說一千道一萬。

文章內(nèi)容再好，標(biāo)題也直接決定用戶是否會(huì)點(diǎn)開你的文章。

或者說決定用戶是否會(huì)繼續(xù)往下看。

從幾十年前的紙媒時(shí)代到現(xiàn)在的社交媒體，一直如此。

而寫一個(gè)標(biāo)題，有很多被大家認(rèn)可并得到驗(yàn)證的技巧：

比如可以制造懸念好奇、與“性”相關(guān)、與“我”相關(guān)、包含沖突、利用具體數(shù)字、描繪細(xì)節(jié)、追熱點(diǎn)傍大款、知乎體、運(yùn)用對(duì)比、刺激痛點(diǎn)、提供解決方案、突出利益;

營(yíng)造緊迫氣氛、強(qiáng)調(diào)稀缺性、標(biāo)明地域、承諾價(jià)值、利用大V背書、盤點(diǎn)合集、前后添加修飾詞、暗示危險(xiǎn)、有指導(dǎo)建議、直接標(biāo)明受益人、刺激情緒......等等。

目的無非就是：讓讀者有興趣點(diǎn)開文章。

功能點(diǎn)就是：吸引眼球、產(chǎn)生好奇、激發(fā)興趣、刺激欲望、情緒共鳴、引導(dǎo)行動(dòng)等。

而在用戶每天快速瀏覽眾多標(biāo)題的時(shí)候，基本都是快速?zèng)Q策的，要么點(diǎn)擊要么不點(diǎn)擊，不會(huì)涉及到什么理性的精密分析。

所以，用戶最終點(diǎn)不點(diǎn)你的標(biāo)題，這個(gè)是掃縱即逝的事，不能刺激他們的“爬行腦”，不能馬上讓他們下決策，那就沒有然后了。

說到這，先給大家科普一下：

大家知道，我們的所有行為都是大腦支配的，神經(jīng)學(xué)專家保羅·麥克里恩曾經(jīng)提出“人類3大大腦”的假設(shè)。按照進(jìn)化的先后，人類大腦可以分為3大不同的功能區(qū)：

爬行腦——原始大腦，控制人的吃飯、性、享樂等幾乎所有欲望和本能，也掌管著人類大部分的決策。它是愚蠢、沖動(dòng)、缺乏遠(yuǎn)見并渴望立刻滿足的。

邊緣系統(tǒng)——情感大腦，包括下丘腦、海馬狀突起和杏仁核體，控制人的情緒、情感和長(zhǎng)期記憶，它是情緒化的。

新皮層——理性大腦，包括左右兩個(gè)腦半球，控制思維、邏輯、語言、想象力等所有的“高級(jí)”功能。

由于進(jìn)化問題，這幾個(gè)腦是同時(shí)獨(dú)立運(yùn)行的，但是爬行腦控制了大部分的日常決策，特別是一些不重要的決策，需要臨時(shí)馬上做的決策，基本都是它來完成的。就像看到標(biāo)題決定是否點(diǎn)擊進(jìn)入。

它不會(huì)去做復(fù)雜的分析，僅僅根據(jù)一些最基本的信息、欲望，本能的去決策。

比如我們看到帥哥美女，就會(huì)很自然的看過去;比如我們看到美食圖片就會(huì)覺得特別好吃;比如大家都在說的東西，我們就會(huì)相信等等，這些都不用經(jīng)過理性分析。

關(guān)于大腦的問題，之后再詳說。

回到標(biāo)題，其實(shí)我們?cè)诳次恼聵?biāo)題的時(shí)候，基本就是由爬行腦和邊緣系統(tǒng)進(jìn)行決策的。比如上面說的那些驗(yàn)證過的標(biāo)題技巧，主要就是在“控制”爬行腦和邊緣系統(tǒng)。

直接視覺沖擊，第一反應(yīng)就影響了我們。

這就導(dǎo)致了理性復(fù)雜的分析基本解決不了標(biāo)題問題，我們需要的是提煉出一個(gè)或多個(gè)興奮點(diǎn)直觀呈現(xiàn)在標(biāo)題中，一下就能刺激到用戶的爬行腦和邊緣系統(tǒng)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是標(biāo)題中需要有直接能刺激到爬行腦的多個(gè)關(guān)鍵詞，不需要分析，一看就“觸電”。我稱之為標(biāo)題引爆詞。

包括現(xiàn)在非常多的標(biāo)題喜歡用前綴后綴，比如收藏、推薦、干貨等等，這些都是引爆詞。

大家可以看看下面我截取的網(wǎng)頁(yè)上面的標(biāo)題，感受一下那些引爆詞。

是不是總有一些引爆詞激起你點(diǎn)擊的欲望?

這些引爆詞的作用是，一方面突出內(nèi)容亮點(diǎn)，吸引了用戶眼球，讓他潛意識(shí)(其實(shí)是受爬行腦支配的)就有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。

另一方面其實(shí)就是放大了文頭所提的那些標(biāo)題技巧的效果。(文頭那些標(biāo)題技巧其實(shí)就是在搞定愚蠢的爬行腦)

所以，很多書籍、自媒體甚至機(jī)構(gòu)都有專門研究哪些關(guān)鍵詞會(huì)提高標(biāo)題點(diǎn)擊率，哪些詞又會(huì)降低標(biāo)題點(diǎn)擊率。

所以，去年震驚廣告圈的新廣告法也重點(diǎn)打擊了一批極限詞。正是因?yàn)檫@些詞最有可能左右我們的爬行腦，致使我們?cè)诓恢榈那闆r下做出決策。

所以，我們很多爆文標(biāo)題是這樣的：

月薪3千與月薪3萬的文案，差別究竟在哪里?

日本小學(xué)生的書包，憑什么值5000元人民幣一個(gè)?

這個(gè)東西千萬不要吃，看了就懂了!慎入!

10款被老外搶斷貨的牛逼國(guó)貨!

羅振宇：還有比掙錢更有尊嚴(yán)的事兒?jiǎn)?

這些標(biāo)題里面都包含著多個(gè)直接讓我們爬行腦做出點(diǎn)擊決策的引爆詞。大大提高內(nèi)容的閱讀量，其中有一些有趣的現(xiàn)象：

就是原作者的文章發(fā)出去閱讀和打開反而沒那么高，而其他自媒體通過更改標(biāo)題后，閱讀量直線暴漲，并獲得大量好評(píng)。這其中“引爆詞”發(fā)揮了重要作用。

那么，這個(gè)快速引爆你標(biāo)題點(diǎn)擊率的技巧就出來了：

拆分你標(biāo)題的各個(gè)關(guān)鍵詞，去掉無用輔助詞以及副詞，看是否能夠直擊“爬行腦”，促使點(diǎn)擊。

舉例來說吧，免得大家費(fèi)勁去用“新皮層”理性大腦理解。

比如“放棄了高薪、嬌妻、大House，跑去深山當(dāng)野人是一種什么體驗(yàn)?”

這個(gè)標(biāo)題拆分出來是：“放棄、高薪、嬌妻、大House、去深山、野人”，在我看來這都是引爆詞，全部都是為了制造沖突，引發(fā)好奇。

比如“李彥宏，周鴻祎，馬云等10位大佬犯過的最致命錯(cuò)誤”。

這個(gè)標(biāo)題拆分出來是：“李彥宏、周鴻祎、馬云、10位、致命、錯(cuò)誤”，這個(gè)就是用了懸念引爆詞、數(shù)字引爆詞以及名人引爆詞。

再比如“XX公司內(nèi)部郵件曝光!以后抵制這個(gè)黑心企業(yè)!”

這個(gè)標(biāo)題拆分出來是：“內(nèi)部、曝光、黑心企業(yè)”，這幾個(gè)詞就特別能吸引眼球了，屬于典型的揭秘型的。

再來一個(gè)“中國(guó)首例!重慶著名女作家冷凍遺體等待50年后起死回生!”

這個(gè)標(biāo)題拆分出來是：“首例、著名女作家、冷凍遺體、50年、起死回生”，個(gè)個(gè)都能吸引人，功能很強(qiáng)大，哪怕減少幾個(gè)都行，比如：中國(guó)首例!重慶女作家冷凍遺體等待起死回生!

這些標(biāo)題大家在拆分后，都可以默念感受一下。最后，留一個(gè)給大家，可以看看這個(gè)標(biāo)題用了哪些引爆詞，目的是什么?

“因?yàn)樗?抽了生平唯一一根煙，*下令，遇此人格殺勿論!”

所以，我們總是說好標(biāo)題需要取100次，那么在取好標(biāo)題時(shí)，我們不妨對(duì)標(biāo)題進(jìn)行拆分，提煉出它的引爆詞，看看是否足夠強(qiáng)勁，也默念一下，看是否會(huì)有興趣。

所以我們重點(diǎn)要合理利用各個(gè)引爆詞，發(fā)揮出想要達(dá)到的標(biāo)題效果。而且在我看來，這個(gè)技巧更適合去檢驗(yàn)標(biāo)題的吸引程度，我們寫完標(biāo)題都可以去檢驗(yàn)一下。

看看你的標(biāo)題中是否有一些能吸引用戶“爬行腦”的引爆詞。

當(dāng)然了，吸引眼球或者獲取點(diǎn)擊不是一個(gè)好標(biāo)題的全部。

好標(biāo)題能夠吸引眼球，并讓用戶有興趣點(diǎn)擊，但是能博眼球的標(biāo)題不一定就是好標(biāo)題。

也可能是標(biāo)題黨。

所以，你的標(biāo)題在能吸引用戶的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該是符合4C法則的，不然很可能跑偏。

1)你標(biāo)題對(duì)應(yīng)的內(nèi)容是目標(biāo)用戶喜歡的，標(biāo)題決定了內(nèi)容的整體曝光，內(nèi)容也決定了標(biāo)題的質(zhì)量;

2)你的標(biāo)題是基于自己目標(biāo)用戶的，“別人家的孩子”并不一定適合自己，別人家的方法反而才是更需要學(xué)習(xí)的;

3)你的標(biāo)題塑造的是一個(gè)面對(duì)面溝通的生活某個(gè)場(chǎng)景，是與目標(biāo)用戶的一次交流。所以首先就要確認(rèn)你要塑造的是一個(gè)什么樣的人，然后考慮這樣一個(gè)特定的人應(yīng)該怎么聊天;

4)你的標(biāo)題需要借助各種技巧/情感/情緒/人性等，創(chuàng)造能吸引人開始聊天的話題，不能一開場(chǎng)就把天聊死了，不然你可能就“冷場(chǎng)”了。

這個(gè)標(biāo)題4C法則只是我根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來，不是什么標(biāo)題絕招，但可以作何參考。

詳見《告別垃圾標(biāo)題!我所理解的好標(biāo)題應(yīng)該是這樣(經(jīng)驗(yàn)總結(jié))》。

檢查優(yōu)化好了標(biāo)題，接下來就是文章本身的內(nèi)容，內(nèi)容當(dāng)然要好，這一點(diǎn)不多說，今天主要講標(biāo)題。

不過，我們寫完文章后，也是需要好好檢查一下自己的文案。有時(shí)候0-70分很難，到70-90分就容易多了，多檢查細(xì)節(jié)就可能實(shí)現(xiàn)。

下面的這個(gè)文章自查方法(更適合產(chǎn)品文案或廣告)，你也可以試試：

1)這個(gè)文案有沒有直擊用戶痛點(diǎn)、刺激人性，調(diào)動(dòng)情緒?

2)你文章中直擊了幾個(gè)痛點(diǎn)?(如果說出了太多痛點(diǎn)，那就等于沒有痛點(diǎn)。這就好比：當(dāng)一個(gè)人太多缺點(diǎn)了，那還不如破罐子破摔。)

3)你的表述直白、簡(jiǎn)單嗎?特別是重點(diǎn)部分有沒有很通俗的說清楚?

4)你能簡(jiǎn)單幾句話說出你的文章整體脈絡(luò)或構(gòu)思邏輯嗎?也就是你寫了什么，想表達(dá)什么，想達(dá)到什么目的，用最簡(jiǎn)單的話概括出來。

5)你說的解決痛點(diǎn)的辦法是產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)或差異化嗎?或者說你的產(chǎn)品或內(nèi)容能讓該痛點(diǎn)迎刃而解嗎?

6)用戶看了文章后，會(huì)立即采取你希望他們做出的行動(dòng)嗎?如果不能，那么，是不是寫得還不夠犀利，還是沒有行動(dòng)引導(dǎo)?

7)如果用戶有沖動(dòng)采取行動(dòng)，有沒有錦上添花，或者有沒有最后再?gòu)氐状騽?dòng)用戶?

8)你的文章讀起來連貫嗎?有沒有很冗長(zhǎng)，是不是還可以精簡(jiǎn)?

9)看了文章后，用戶心中會(huì)燃起一種怎樣的情緒?即：情緒共鳴。你有沒有提前構(gòu)想這個(gè)用戶情緒?且這個(gè)情緒有沒有高度感染力?

10)看了你的文章后，有分享給朋友的理由嗎?比如這個(gè)真有趣，要讓更多人也樂樂。

好了，就說到這。

寫文章很難，寫標(biāo)題也很難，但是相比起來，檢查標(biāo)題、檢查文章就容易很多了，這是一個(gè)70-90分的過程。

這個(gè)東西沒有捷徑，多做多檢查可能是最快的路了。不做，太可惜了!

培根說過一句話，送給大家：

life is like a road. the closest shortcut is usually the worst.

人生如同道路，最近的捷徑通常是最壞的路。

好了， 那么老規(guī)矩，大家能收藏的收藏，能點(diǎn)贊就點(diǎn)贊，能分享就分享吧，也好讓我知道：

你有看完!這對(duì)我很多重要!

文 / 公眾號(hào)：木木老賊

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