域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

網(wǎng)上總有米粉喊話雷軍，問(wèn)小米何時(shí)能上市，雖然目前小米上市還未被提上日程，但最近雷軍的身影卻出現(xiàn)在了A股市場(chǎng)上，這次他的身份是金山辦公的實(shí)際控制人，而金山辦公終于申報(bào)IPO了。

不過(guò)此金山非彼金山，如今上市的是成立于2011年的北京金山辦公軟件股份有限公司，主要從事金山WPS辦公軟件產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計(jì)研發(fā)及銷售推廣，是香港上市公司金山軟件的子公司。

相比之下，母公司港股金山軟件的主營(yíng)業(yè)務(wù)更為龐大、也更為大眾熟知，有四大板塊：網(wǎng)游和手游、獵豹移動(dòng)、金山云服務(wù)、WPS辦公軟件，這其中包括了超級(jí)游戲IP《劍俠情緣》，裝機(jī)必備軟件獵豹清理大師、獵豹安全大師、金山毒霸等。

了解雷軍過(guò)往經(jīng)歷的人知道，雷軍早在1992年就供職于金山軟件，1998年擔(dān)任金山軟件首席執(zhí)行官，2011年擔(dān)任金山軟件董事長(zhǎng);雖然雷軍于2010年創(chuàng)辦了小米，但2011年金山辦公有限設(shè)立時(shí)雷軍出任執(zhí)行董事，目前他持有金山軟件27.06%的表決權(quán)。

另外從金山辦公的股權(quán)結(jié)構(gòu)中可以看出，雷軍還從通過(guò)順為互聯(lián)網(wǎng)、奇文二維、奇文四維、奇文五維、奇文七維間接持有金山辦公的股份，這些名稱古怪的股東其實(shí)不是別人，而是金山辦公的員工持股平臺(tái)，讓人不得不說(shuō)員工的福利真是落到了實(shí)處。

金山辦公的主要業(yè)務(wù)是WPS Office辦公軟件和金山詞霸，雖說(shuō)看起來(lái)有些局限，但公司的盈利情況一直不錯(cuò)。2016年，WPS實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.4億，復(fù)合增長(zhǎng)率為38.75%;凈利潤(rùn)1.7億，綜合毛利率89.28%，這樣的比例可以說(shuō)是相當(dāng)高了。

而作為國(guó)內(nèi)的主要辦公軟件之一，金山辦公產(chǎn)品從來(lái)不缺用戶和流量，就拿2016年12月來(lái)說(shuō)，金山辦公的全線產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù)(MAU)超過(guò)2.47億，其中，桌面版WPS Office的MAU超過(guò)0.88億，移動(dòng)端MAU超過(guò)1.12億;金山詞霸的MAU超過(guò)0.47億。

擁有如此巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量?jī)?yōu)勢(shì)，金山辦公吸引了源源不斷的廣告主，小米、京東、雪佛蘭都曾在金山WPS上做廣告，這些廣告與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售模式類似，包含直接銷售、代理商銷售、平臺(tái)導(dǎo)流三種銷售模式，為金山辦公帶來(lái)大幅營(yíng)收，2016年，光是互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)這一項(xiàng)的營(yíng)收，就占總營(yíng)收的45.08%。

另一大賺錢方式就是辦公軟件們普遍采用的商業(yè)模式——軟件使用授權(quán)，也就是用戶支付服務(wù)費(fèi)，來(lái)購(gòu)買軟件的使用權(quán)。根據(jù)用戶規(guī)模的不同，金山辦公相應(yīng)采用不同的收費(fèi)模式，這些用戶遍及國(guó)內(nèi)政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及大中型企業(yè)，一次授權(quán)往往維持1~5年，客源穩(wěn)定，收入可觀。從2014年到2016年，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收額比互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣還多，每年占總收入的比例分別高達(dá)68.01%，65.32%和43.48%。

如今隨著用戶使用需求的增多，辦公文檔的功能早已不滿足于簡(jiǎn)單的編輯，金山辦公的文檔增值服務(wù)也構(gòu)成了總收入的第三大部分。針對(duì)個(gè)人用戶，金山辦公提供文檔漫游、個(gè)人云文檔、會(huì)員皮膚等增值服務(wù)，而針對(duì)企業(yè)，提供企業(yè)云文檔、企業(yè)云協(xié)作、文檔安全等服務(wù)，其中企業(yè)版的一般收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每人每年168元，或365元。

成熟的商業(yè)模式帶來(lái)穩(wěn)定又持續(xù)的收入，尤其是金山辦公產(chǎn)品已經(jīng)在用戶中形成口碑，未來(lái)的金山辦公似乎仍將保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。對(duì)金山辦公來(lái)說(shuō)，一個(gè)好消息是國(guó)內(nèi)辦公軟件的市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)上升，2016年國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)辦公軟件的市場(chǎng)規(guī)模為71.48億，而到了2021年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到109.18億，這意味著未來(lái)金山辦公業(yè)績(jī)將有很大的提升空間。

雖然金山目前面臨著微軟Microsoft Office，谷歌G Suite、無(wú)錫永中Office等國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者，但在市場(chǎng)形勢(shì)大好的情況下似乎完全不用擔(dān)心。可以說(shuō)，金山辦公產(chǎn)品已經(jīng)積累了一部分用戶，而且由于用戶在辦公軟件方面的消費(fèi)習(xí)慣具有慣性，流失用戶的問(wèn)題似乎不會(huì)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)生，接下來(lái)金山的重點(diǎn)，也許是如何拓展新的用戶。

事實(shí)上，金山辦公這次計(jì)劃發(fā)行不超過(guò)4100萬(wàn)股，所募集資金將投入到WPS辦公套件升級(jí)項(xiàng)目、云辦公服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、和營(yíng)銷服務(wù)支撐體系項(xiàng)目中，一旦IPO成功，金山辦公將有更多的資本去開(kāi)拓新事業(yè)。

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