域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

“你什么都沒做錯(cuò)，只是不再年輕。”

對(duì)于一個(gè)品牌來說，最大的挑戰(zhàn)未必來是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而很大可能是來自于品牌老化——不能根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化，從而失去最大的年輕人市場(chǎng)被淘汰。保持品牌常青，吸引年輕一代消費(fèi)群體的喜好，是所有品牌所面臨的共性問題。這幾年，在年輕化方面做得比較好的品牌，國(guó)外的“無印良品”，國(guó)內(nèi)的“統(tǒng)帥熱水器”，他們都具有一個(gè)共同特征：

主打輕時(shí)尚。崇尚輕奢但不浪費(fèi)，主張簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

這些品牌通過線上或線下的方式，把自己的輕時(shí)尚理念傳輸給年輕用戶群，從而融入他們的圈子，構(gòu)建年輕社群，保持品牌常青。以統(tǒng)帥熱水器為例，其快速崛起也就是近1年的時(shí)間，主要做法包括了互動(dòng)營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)與品牌迭代三個(gè)方面，慢慢俘獲了年輕人的心。

互動(dòng)營(yíng)銷：和用戶玩在一起

要說當(dāng)下最常見的營(yíng)銷方式，就是廣告，小到瓶裝水，大到生活家電，以五花八門的方式在穿插在生活中。每天坐地鐵，你可以看到“XX牌，就是好”;打開電視，你就聽到“送禮就送XX”，無數(shù)的廣告填充生活的縫隙，看似無孔不入的營(yíng)銷，其實(shí)消費(fèi)者大多疲于應(yīng)付，過眼不入心。

在廣告大軍中，統(tǒng)帥熱水器則突破創(chuàng)新，以全新互動(dòng)式營(yíng)銷，和用戶玩在一起。從上海AWE的生活展廳搭建，以實(shí)機(jī)展示給用戶“眼見為實(shí)”的產(chǎn)品體驗(yàn)，到CHE展繼續(xù)實(shí)機(jī)演示的方式交互年輕社群，再到合作薛之謙全國(guó)巡回演唱會(huì)，統(tǒng)帥熱水器并非只是像常見的廣告那樣“簡(jiǎn)單粗暴”的硬植入，而是通過一系列創(chuàng)新活動(dòng)來引發(fā)統(tǒng)帥熱水器和廣大粉絲的互動(dòng)。

4月中旬，統(tǒng)帥熱水器曾發(fā)起全民綠色出行送演唱會(huì)門票的活動(dòng)：在參與活動(dòng)的單車愛好者中選取單人、單次共享單車騎行里程最高的5位，送出5張薛之謙演唱會(huì)大連站門票。作為合作薛之謙演唱會(huì)的唯一家電品牌，此次活動(dòng)不僅吸粉無數(shù)，且將統(tǒng)帥熱水器的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品理念以“玩在一起”的騎行活動(dòng)傳達(dá)給年輕粉絲社群。

除此之外，統(tǒng)帥熱水器還贊助參演網(wǎng)劇《逆襲之星途璀璨》，以時(shí)尚簡(jiǎn)約外觀拉高整個(gè)家庭場(chǎng)景的顏值，以高新科技展示讓粉絲了解現(xiàn)代化家居該有的舒適生活。在這個(gè)過程中，獲得曝光的不止是“統(tǒng)帥”這個(gè)品牌，也包括了“輕時(shí)尚”的設(shè)計(jì)理念以及統(tǒng)帥熱水器速熱節(jié)能的創(chuàng)新技術(shù)。通過突破傳統(tǒng)廣告的互動(dòng)營(yíng)銷，統(tǒng)帥熱水器真正做到了和年輕人聽在一起，看在一起、玩在一起。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：和用戶住在一起

僅僅是薛之謙演唱會(huì)和網(wǎng)劇還不夠，統(tǒng)帥熱水器還打造了許多跨界合作案例，例如與“青未青年空間”合作打造適合年輕人居住的生活空間“青年空間”，與90后創(chuàng)業(yè)代表人物之一、福布斯90后創(chuàng)業(yè)精英余佳合作，統(tǒng)帥熱水器成為余佳公司Unicareer的新“成員”。

在青年空間里，搭載了統(tǒng)帥熱水器等家電，用戶不用去家電賣場(chǎng)了解產(chǎn)品，在青年空間里即可實(shí)際看到和體驗(yàn)統(tǒng)帥家電，并切身了解到，統(tǒng)帥熱水器作為年輕居住環(huán)境中的重要組成部分，所發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)與特征——時(shí)尚外觀、速熱節(jié)能。

在外觀方面，統(tǒng)帥的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔、素凈，與現(xiàn)代年輕人追求的“簡(jiǎn)約風(fēng)”居住風(fēng)格很搭，與MJ等“性冷淡風(fēng)”也是異曲同工。在技術(shù)方面，統(tǒng)帥N7熱水器搭載高效輸出系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)桶溫28°出水40°的速熱功能，加熱省時(shí)70%，能夠?qū)崿F(xiàn)熱水出水瞬時(shí)加熱，其效率是一般熱水器的5倍以上，滿足年輕人對(duì)效率和時(shí)間的追求。此外，統(tǒng)帥熱水器還支持手機(jī)遠(yuǎn)程操控，科技感十足。

9月28日，在青年空間里，統(tǒng)帥熱水器舉行了第一期交互活動(dòng)——感溫油墨創(chuàng)意繪畫。許多慕名而來的粉絲都被青年空間的簡(jiǎn)約時(shí)尚裝修所吸引，以至于“有感而發(fā)”以我手繪我心，繪畫出心目中的“統(tǒng)帥熱水器”來表達(dá)自己喜愛之情。在馬克杯中加入熱水后，“統(tǒng)帥熱水器”一瞬變色，燦爛多變的色彩讓在場(chǎng)不少年輕粉絲大呼“神奇”。

如果說明星與網(wǎng)劇合作是營(yíng)銷創(chuàng)新的話，那么“青年空間”的搭建則屬于“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)新，再多的宣傳也比不上讓年輕人去實(shí)際體驗(yàn)。在“體驗(yàn)為王”的時(shí)代，好產(chǎn)品會(huì)說話，讓產(chǎn)品直接出現(xiàn)在用戶面前，就是最好的口碑和營(yíng)銷。

品牌更新：迭代屬于新常態(tài)

采取互動(dòng)營(yíng)銷，主張?bào)w驗(yàn)式消費(fèi)，背后折射的都是統(tǒng)帥熱水器的核心理念：本質(zhì)上就是打造專屬年輕人的品牌，并定位年輕人最大的兩個(gè)特征，一個(gè)是變，一個(gè)是新。而統(tǒng)帥熱水器也真正做到了求變、求新，把迭代當(dāng)做一種常態(tài)，跟隨年輕人的變化而變化。

在2016年11月，統(tǒng)帥熱水器首次提出“輕時(shí)尚”的品牌理念，要成為“輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者”，如此清晰定位年輕用戶群在家電業(yè)界屬于首例;2017年，統(tǒng)帥熱水器強(qiáng)化品牌理念，提出“輕時(shí)尚 悠生活”的品牌主張，順應(yīng)年輕用戶群體對(duì)簡(jiǎn)約、輕松、舒適生活方式的追求。在2017年，統(tǒng)帥又發(fā)布了N7熱水器、舉辦全國(guó)首銷會(huì)、發(fā)布“年輕社群節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)”。

6月份，統(tǒng)帥熱水器舉行全國(guó)首銷會(huì)，推陳出新的四會(huì)為一模式開創(chuàng)了家電領(lǐng)域銷售模式“新羅馬之路”。在首銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，用戶可以先體驗(yàn)后購(gòu)買，這種場(chǎng)景化的體驗(yàn)方式反哺銷量提升，帶動(dòng)統(tǒng)帥熱水器6月銷量一路“狂飆”，逆勢(shì)增長(zhǎng)57%?？梢哉f，統(tǒng)帥熱水器的全國(guó)首銷會(huì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大獲成功的最佳代名詞，為企業(yè)的年輕化轉(zhuǎn)型提供了新的思路。

從統(tǒng)帥品牌這一年的動(dòng)向來看，自提出“輕時(shí)尚”品牌理念之后，并非一成不變，而是在“輕時(shí)尚”的基礎(chǔ)上一步步深入，在互動(dòng)營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品迭代方面不斷創(chuàng)新，一步步走進(jìn)用戶群體;本質(zhì)上是在構(gòu)建一個(gè)“以互動(dòng)為核心的年輕人社群”。在這個(gè)社群里，統(tǒng)帥做到了品牌與年輕人之間的互動(dòng)、自身品牌的迭代以及始終與年輕人站在一起而不落后。

在新消費(fèi)主義時(shí)代，社群的力量才是最強(qiáng)大以及最長(zhǎng)久的，社群是用戶交互的承載，把品牌和目標(biāo)用戶緊緊綁定在一起，實(shí)現(xiàn)了與用戶共創(chuàng)、共贏，共同面向未來。

作者微信公眾號(hào)：wenyixiaohu

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