域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

近日，一篇名為《一位92年女生致信周鴻祎：別再盯著我們看了》的文章席卷朋友圈，把周鴻祎和他的水滴直播推上風(fēng)口浪尖。而隨后有消息爆料，宣亞國(guó)際收購(gòu)視頻直播平臺(tái)映客失敗，更是讓眾人對(duì)視頻直播的前景產(chǎn)生了嚴(yán)重?fù)?dān)憂。

可以說(shuō)，從網(wǎng)絡(luò)視頻直播大熱以來(lái)，謾罵和質(zhì)疑一直伴隨其行，直播意外致傷致死、各種色情“門”以及觸犯隱私事件，加之資本催生的泡沫過(guò)大，都導(dǎo)致現(xiàn)在的視頻直播 “毀譽(yù)參半”。

而在視頻直播相對(duì)式微的情況下，語(yǔ)音直播似乎開始重新躍入網(wǎng)民視野。

12月8日-15日連續(xù)八天，荔枝FM啟動(dòng)了“古風(fēng)音樂(lè)季”活動(dòng)，邀請(qǐng)河圖、音頻怪物等古風(fēng)界大神參與語(yǔ)音直播，與粉絲互動(dòng)，不僅僅在相對(duì)小眾的整個(gè)古風(fēng)圈引起巨大關(guān)注，更有意思的是，這次看此小眾的活動(dòng)的用戶活躍度居然遠(yuǎn)高于目前很多視頻直播平臺(tái)。

如果說(shuō)視頻直播泛濫之后是“藏污納垢”，那語(yǔ)音直播或許與之正相反。因?yàn)闆](méi)有“顏值正義”的“偽命題”，反而更需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做鋪墊。這也許正透露出一個(gè)新趨勢(shì)：隨著用戶對(duì)直播內(nèi)容的要求和需求逐漸提高，視頻直播之后，語(yǔ)音直播或許正迎來(lái)新的機(jī)遇。

視頻直播進(jìn)入寒冬，語(yǔ)音直播卻迎來(lái)春天

相比曾經(jīng)熱火朝天的移動(dòng)視頻直播，語(yǔ)音直播其實(shí)一直相對(duì)更加垂直和細(xì)分，雖然目標(biāo)用戶極具粘性和更精準(zhǔn)，但視頻直播的“全民化”概念對(duì)資本來(lái)說(shuō)吸引力更大，因此這也導(dǎo)致前兩天資本方對(duì)語(yǔ)音直播的熱情遠(yuǎn)低于對(duì)視頻直播的追捧。

當(dāng)然，資本風(fēng)口下催生的無(wú)節(jié)制的競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)節(jié)操的內(nèi)容，正是盲目逐利給行業(yè)帶來(lái)的最大后遺癥，因此視頻直播被“一紙公文”腰斬也是必然。而如今視頻直播在一年來(lái)如同過(guò)山車的盛極而衰，語(yǔ)音直播卻越來(lái)越受到整個(gè)行業(yè)和資本的關(guān)注。因?yàn)閷?duì)視頻直播來(lái)講是行業(yè)痛點(diǎn)的內(nèi)容，在語(yǔ)音直播來(lái)看，可能正是最大的機(jī)會(huì)。

2017年，直播領(lǐng)域最明顯的變化就是視頻直播急轉(zhuǎn)直下，上百家平臺(tái)倒閉、網(wǎng)紅主播接連被欠薪，就連花椒、映客及一直播這樣領(lǐng)先的行業(yè)巨頭，也開始紛紛低調(diào)“轉(zhuǎn)型”。此消彼長(zhǎng)，相對(duì)處于依附地位的語(yǔ)音直播，反而憑借沉淀的優(yōu)質(zhì)用戶，開始有了爆發(fā)的傾向，甚至可以說(shuō)，這種趨勢(shì)也反應(yīng)到了整個(gè)音頻內(nèi)容行業(yè)。

拋開在線音樂(lè)不談，音頻內(nèi)容的其它分支，實(shí)際上都在移動(dòng)視頻的覆蓋下艱難成長(zhǎng)，包括移動(dòng)電臺(tái)和語(yǔ)音直播。前者與資本有過(guò)一段“蜜月期”后就被放棄，而后者一般要依賴陌陌、微博的影響力才得以生存。

不過(guò)現(xiàn)在狀況開始有了回轉(zhuǎn)的余地。

據(jù)報(bào)道，繼蜻蜓FM融資10億元之后，喜馬拉雅和荔枝FM都表示有新的融資消息。尤其荔枝FM，同時(shí)作為移動(dòng)電臺(tái)和語(yǔ)音直播的先行者，經(jīng)過(guò)多年深耕，借直播的熱度順勢(shì)而上。有數(shù)據(jù)顯示，語(yǔ)音直播功能推出后3個(gè)月，直播收入超過(guò)1000萬(wàn)元。而它的發(fā)展脈絡(luò)也直觀的反映出語(yǔ)音直播的變化：荔枝從錄播時(shí)期到直播時(shí)期，產(chǎn)品理念相對(duì)保守，都是做聲音平臺(tái)，而如今提出的方向則是更為泛娛樂(lè)化的聲音互動(dòng)平臺(tái)。

荔枝FM的成長(zhǎng)并不是個(gè)例，語(yǔ)音直播起步雖晚，但初級(jí)階段過(guò)后的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間明顯可期。艾媒咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)在線語(yǔ)音直播市場(chǎng)專題研究報(bào)告》顯示，2016年在線語(yǔ)音直播用戶規(guī)模為0.69億，預(yù)計(jì)2017年底用戶規(guī)模達(dá)1.12億，增長(zhǎng)率為62.3%，2020年預(yù)計(jì)突破2億用戶。

說(shuō)到底，視頻直播和語(yǔ)音直播的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶的搶奪。而“視頻直播靠顏值，語(yǔ)音直播靠?jī)?nèi)容”。語(yǔ)音直播讓主播可以直接開播，省去了從前打理形象、調(diào)光、布置背景和攝像頭等繁瑣步驟。讓用戶更加注重是內(nèi)容層面的需求，而視頻直播顏值的高低和畫面決定了觀眾吸引力，導(dǎo)致為了吸引觀眾的眼球，各種擦邊內(nèi)容泛濫。

因此，兩者的對(duì)比，更像是內(nèi)容領(lǐng)域的左右之爭(zhēng)，局定的關(guān)鍵因素是用戶的內(nèi)容需求。視頻直播由于其形式特點(diǎn)而導(dǎo)致了粗俗內(nèi)容泛濫，使得平臺(tái)淪為庸俗。而語(yǔ)音直播一般依托于音樂(lè)、二次元等文化，相較而言更為專業(yè)甚至是小眾，但是其用戶粘性和活躍度卻比一般直播平臺(tái)更強(qiáng)。而當(dāng)視頻直播因?yàn)閮?nèi)容受阻時(shí)，語(yǔ)音直播的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)也就越發(fā)明顯。

以小眾為切入點(diǎn)，語(yǔ)音直播的商業(yè)化能力正在崛起

主播和平臺(tái)兩者在一般情況下，都是一榮俱榮、一損俱損。而隨著行業(yè)變故，主播的真實(shí)境況正在逐漸顯露。有數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)主播平均月收入上萬(wàn)的只占6.1%，月收入在1000元以下的占比72.5%，只有“鳳毛麟角”的頭部主播才能達(dá)到外界傳言的千萬(wàn)身價(jià)。

與此同時(shí)，卻有新聞爆出，陌陌語(yǔ)音主播招募給出高達(dá)70%的提成比例，而荔枝FM頭部主播月入可達(dá)百萬(wàn)。荔枝FM CEO賴奕龍近期在接受媒體采訪時(shí)表示，虛擬禮物和語(yǔ)音直播功能推出后3個(gè)月，直播收入便超過(guò)1000萬(wàn)元。根據(jù)荔枝最新數(shù)據(jù)，最近每個(gè)月將近1億元收入來(lái)自語(yǔ)音直播。另外僅8個(gè)月，直播打賞收入已經(jīng)超過(guò)原先的廣告銷售業(yè)務(wù)。

賴奕龍?jiān)诓稍L中提及，“語(yǔ)音直播的聽眾和視頻直播的觀眾不太一樣，重合度不高”。

確實(shí)如此，視頻直播目前更像是“眼球經(jīng)濟(jì)”，眼睛貪婪但容易滿足，而語(yǔ)音直播單純用聲音和對(duì)話去留住人，其用戶反而更加專注、要求更高。相對(duì)于追求從視覺(jué)刺激的視頻直播，音頻直播聽眾多出于情感訴求，而語(yǔ)音的輕社交屬性的恰恰是這類需求最為恰當(dāng)?shù)幕?dòng)方式。

而從商業(yè)變現(xiàn)的角來(lái)看，其實(shí)隨著語(yǔ)音直播的崛起，目前語(yǔ)音直播市場(chǎng)中，雖然主播、聽眾人數(shù)還遠(yuǎn)不及視頻直播，但優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)音直播主播獲得的收入與視頻直播主播相比也未見遜色。借著語(yǔ)音直播藍(lán)海的熱潮，月入數(shù)十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的語(yǔ)音直播主播也大有人在。

更為重要的是，若要比較忠誠(chéng)度，毫無(wú)疑問(wèn)語(yǔ)音直播的用戶更勝一籌。以荔枝FM為例，其一直是古風(fēng)、二次元、網(wǎng)配的泛娛樂(lè)圈重要陣地，諸多大V都活躍在這個(gè)平臺(tái)上。而最近的“古風(fēng)音樂(lè)季”參與的主播，都是河圖、蕭憶情、音頻怪物等這個(gè)圈子最活躍的明星人物。這次活動(dòng)能令其集聚一堂，也說(shuō)明荔枝FM在古風(fēng)音樂(lè)乃至二次元領(lǐng)域獨(dú)特的影響力。

實(shí)際上，作為二次元音樂(lè)的一個(gè)分支，古風(fēng)音樂(lè)具備了其他類型獨(dú)立音樂(lè)沒(méi)有的天然優(yōu)勢(shì)。其中最明顯的就是，圈層文化的用戶黏性和交互性所帶來(lái)的穩(wěn)定流量，這使得古風(fēng)音樂(lè)可以借助粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。而目前二次元音樂(lè)中古風(fēng)圈生存狀況最為健康的，比較有代表性的應(yīng)該就是米漫傳媒和荔枝FM。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原本是網(wǎng)絡(luò)直播的基礎(chǔ)，但視頻直播卻跑偏了，反而語(yǔ)音直播承擔(dān)起垂直、專業(yè)內(nèi)容的責(zé)任。不過(guò)內(nèi)容只能借助用戶來(lái)商業(yè)化，優(yōu)質(zhì)用戶才是直播盈利的關(guān)鍵，這可能就是荔枝FM借助多年沉淀的忠實(shí)用戶，得以突出重圍的原因。

各大音頻平臺(tái)差異化漸現(xiàn)，誰(shuí)能扛起“重生”大旗?

互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)通病，就是從規(guī)模化到同質(zhì)化的生長(zhǎng)軌跡，但移動(dòng)電臺(tái)則恰恰相反，主流平臺(tái)走得都是各不相同的道路。

荔枝FM長(zhǎng)期維持文藝清新的格調(diào)，商業(yè)方向開始聚焦平臺(tái)的語(yǔ)音直播、虛擬禮物功能，考拉FM則走向更加垂直細(xì)分的領(lǐng)域，圍繞車聯(lián)網(wǎng)音頻深耕。喜馬拉雅和蜻蜓FM的負(fù)責(zé)人，雖然都表示將知識(shí)付費(fèi)作為未來(lái)盈利的巨大增長(zhǎng)點(diǎn)，但這兩個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格方向已經(jīng)完全不同。

早期荔枝FM和喜馬拉雅、蜻蜓FM都屬于網(wǎng)絡(luò)音頻平臺(tái)，而隨著這些年音頻領(lǐng)域的跌宕起伏，喜馬拉雅和蜻蜓如今已經(jīng)借著內(nèi)容付費(fèi)概念崛起，走向了試圖用專業(yè)的音頻內(nèi)容變現(xiàn)的道路。而荔枝FM的野心更為龐大：如今他們?cè)谌Πl(fā)展語(yǔ)音直播，培育素人主播，試圖打造一個(gè)泛娛樂(lè)化的聲音互動(dòng)平臺(tái)。

這幾大聲音平臺(tái)從最初的互相廝殺到如今的商業(yè)方向出現(xiàn)差異化，對(duì)于整個(gè)音頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于是一大利好，既能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，也能給行業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供更多的可能性。

至于這些模式能否突破困局，還要看市場(chǎng)形勢(shì)的變化。尤其是曾經(jīng)掀起過(guò)內(nèi)容行業(yè)高潮的知識(shí)付費(fèi)，雖然有段時(shí)間，給喜馬拉雅及蜻蜓FM帶來(lái)了資本關(guān)注度和直接利益，但當(dāng)前的市場(chǎng)似乎越來(lái)越讓人摸不清狀況。

前段時(shí)間，人民日?qǐng)?bào)刊文《警惕“知識(shí)付費(fèi)”讓你喪失思考能力》談及這個(gè)熱點(diǎn)，不管其指出的弊端到底影響大不大，其實(shí)這是個(gè)不利信號(hào)。除此之外，“得到”發(fā)出停更消息、羅輯思維被懟、分答的付費(fèi)欄目“不設(shè)限青年研究所”也停更，這些變化來(lái)得猝不及防?？赡苷缌_振宇所說(shuō)，今年算是知識(shí)付費(fèi)的寒武紀(jì)物種大爆發(fā)，但爆發(fā)完了可能就要物種滅絕了。

在語(yǔ)音直播的賽道上，荔枝FM與陌陌、紅豆Live的語(yǔ)音直播頻道相比，已經(jīng)構(gòu)建了穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。艾媒報(bào)告顯示，2017年在線語(yǔ)音直播市場(chǎng)中，荔枝FM用戶滿意度最高，紅豆Live和喜馬拉雅FM分別位列二、三位，而且64.9%的受訪用戶知道荔枝FM的語(yǔ)音直播功能，用戶認(rèn)知度第一。

如今，視頻直播的種種困局，對(duì)于視頻領(lǐng)域來(lái)說(shuō)可能是一大挑戰(zhàn)，但是，卻也讓荔枝FM這類語(yǔ)音直播平臺(tái)看到了崛起的機(jī)會(huì)，而這也許正是整個(gè)音頻行業(yè)“重生”的機(jī)會(huì)。

歪道道，獨(dú)立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號(hào)：歪道道(wddtalk)。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

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