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如今，隨著共享經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，我們的生活已然進(jìn)入了萬(wàn)物皆可共享的時(shí)代，從共享單車(chē)、共享充電寶，到共享汽車(chē)，再到共享KTV等，共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代產(chǎn)物隨處可見(jiàn)。

速途研究院在2017年發(fā)布的《2017年Q3共享健身研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在2017年中，經(jīng)常健身的人數(shù)將達(dá)到41567萬(wàn)人，并且人數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)，只有7%的人從不健身，居民的健身意識(shí)正在逐漸覺(jué)醒，全民健身時(shí)代正式到來(lái)，健身市場(chǎng)成為眾多創(chuàng)業(yè)者和資本眼中的大蛋糕。

隱患難除，覓跑真的“跑”不動(dòng)

在人們的健康意識(shí)不斷提高的過(guò)程中，數(shù)以?xún)|計(jì)的健身愛(ài)好者對(duì)健身訴求逐漸趨于個(gè)性化，“要么酷要么死”成為眾多年輕健身愛(ài)好者的健身宗旨。在趨于個(gè)性化的健身市場(chǎng)上，傳統(tǒng)健身房的模式在發(fā)生改變，私教環(huán)節(jié)獨(dú)立出了私教工作室。健身私教行業(yè)的火爆預(yù)示著健身愛(ài)好者逐漸將健身視為較為私密的活動(dòng)。而在這一趨勢(shì)的帶動(dòng)下，共享健身倉(cāng)應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)將跑步機(jī)等健身器械單獨(dú)放在“小房子”中，為健身愛(ài)好者打造具有私密空間的健身場(chǎng)所。

但隨著眾多健身倉(cāng)企業(yè)的入局，在共享健身倉(cāng)市場(chǎng)中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也逐漸形成。各個(gè)企業(yè)為了加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，都在通過(guò)差異化來(lái)為健身愛(ài)好者提供服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化的共享健身倉(cāng)市場(chǎng)中，作為融資過(guò)億的覓跑，在共享健身倉(cāng)領(lǐng)域存在的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

問(wèn)題一，成本收回時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。在硬件設(shè)備的空間上，覓跑健身倉(cāng)僅能容納1至2個(gè)健身設(shè)備，設(shè)備單一無(wú)法為覓跑帶來(lái)更多收入。以1小時(shí)12元的收入，每天5小時(shí)的使用成本頻次計(jì)算，每個(gè)健身倉(cāng)的成本約為1.5萬(wàn)元，那么收回成本的時(shí)間約為8個(gè)月。而同為健身倉(cāng)企業(yè)的超級(jí)猩猩則在擁有滿(mǎn)足多人健身的基礎(chǔ)上，推出了99元月卡的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)緩解其資金壓力。在發(fā)展迅速的共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上，資金回籠時(shí)間過(guò)長(zhǎng)將降低資本對(duì)覓跑健身倉(cāng)的耐心。

問(wèn)題二，服務(wù)對(duì)象的選擇不具優(yōu)勢(shì)。覓跑將產(chǎn)品投放在社區(qū)當(dāng)中，雖能為社區(qū)居民帶來(lái)便捷的健身場(chǎng)景，但卻局限了自身的發(fā)展。社區(qū)居民受上下班影響，容易出現(xiàn)人流的潮汐現(xiàn)象，在家中的中老年人不熟悉智能產(chǎn)品的操作也會(huì)放棄健身倉(cāng)，選擇其他方式進(jìn)行健身。相對(duì)比而言，傳統(tǒng)健身房在選址上靠近商場(chǎng)或建在商場(chǎng)內(nèi)，能滿(mǎn)足健身愛(ài)好者的安全健身、娛樂(lè)、購(gòu)物和社交需求;而將健身倉(cāng)投放到公園中或靠近寫(xiě)字樓附近的健身倉(cāng)企業(yè)，則能為公園健身群體和上班族提供便捷的健身服務(wù)，在選址上比覓跑更具優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題三，在健身倉(cāng)的管理和維護(hù)上，覓跑雖然在健身倉(cāng)中安裝了空調(diào)和空氣凈化器，但由健身愛(ài)好者的排汗而引起的健身倉(cāng)環(huán)境變差，且其健身器材上沒(méi)有檢測(cè)運(yùn)動(dòng)者的身體狀況的裝置，一旦運(yùn)動(dòng)者出現(xiàn)身體不適，封閉式的健身倉(cāng)也將嚴(yán)重威脅健身者的身體安全，甚至延誤救援時(shí)間。此外，狹窄的健身環(huán)境也不利于在健身過(guò)程中有社交需求的健身愛(ài)好者進(jìn)行實(shí)時(shí)交互。

高成本的設(shè)備與低收入落差較大，讓覓跑共享健身倉(cāng)的成本回收時(shí)間延長(zhǎng)。并且正處于發(fā)展初期的覓跑，對(duì)投放的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)不足，消費(fèi)者反饋問(wèn)題無(wú)法及時(shí)得到解決，導(dǎo)致部分消費(fèi)者只能選擇回歸線(xiàn)下健身門(mén)店，或?qū)蚕斫∩韨}(cāng)持以觀望態(tài)度……覓跑出現(xiàn)的諸多問(wèn)題都將成為其在健身倉(cāng)市場(chǎng)擴(kuò)張的障礙。

覓跑仍可借資本加持進(jìn)行擴(kuò)張

盡管覓跑在共享健身倉(cāng)領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)在隨著眾多企業(yè)的入局而不斷被弱化，但作為在該領(lǐng)域中入局較早的企業(yè)，在擁有足夠的市場(chǎng)基礎(chǔ)后，仍具有不小的還擊能力。

一方面是資本對(duì)覓跑的認(rèn)可。在覓跑成立之后，就在短短半年時(shí)間中獲得三次資本市場(chǎng)融資，總?cè)谫Y數(shù)額也達(dá)到了億元之多。相對(duì)于入局較晚的企業(yè)而言，覓跑在健身倉(cāng)市場(chǎng)的早耕能讓自己在共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的時(shí)代中獲得更多市場(chǎng)用戶(hù)和資本的認(rèn)可，為自己的擴(kuò)張?zhí)峁┦袌?chǎng)保障。這也便有了覓跑創(chuàng)始人在被質(zhì)疑趕上風(fēng)口時(shí)，其說(shuō)出了“什么叫趕上風(fēng)口，我是站在這兒來(lái)，這兒就變成了風(fēng)口叫趕上風(fēng)口”這樣的豪言壯志。

另一方面則是通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的技術(shù)保障。在得到資金的保障之后，覓跑開(kāi)始了自己在健身倉(cāng)領(lǐng)域的擴(kuò)張之路。據(jù)新京報(bào)報(bào)道，2017年10月31日，覓跑宣布與“達(dá)卡運(yùn)動(dòng)”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合并，合并后的公司有覓跑統(tǒng)一布局。“達(dá)卡運(yùn)動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)，與覓跑合并之后能夠幫助覓跑解決在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上存在的不足，為健身愛(ài)好者提供健身體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，從而增加覓跑在健身倉(cāng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)早期進(jìn)入共享健身倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)，覓跑健身倉(cāng)能夠獲得更多用戶(hù)和資本的認(rèn)可，為覓跑在健身倉(cāng)領(lǐng)域的擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金和市場(chǎng)的保障;而與運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域企業(yè)的合并，則能為覓跑用戶(hù)提供更好的設(shè)備基礎(chǔ)保障，在資金、市場(chǎng)和技術(shù)的三項(xiàng)推動(dòng)之下，覓跑在共享健身倉(cāng)領(lǐng)域仍具有一戰(zhàn)之力。

由此看來(lái)，私密健身模式盛行，讓健身房的年卡營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的高成本損失，健身愛(ài)好者利用碎片化時(shí)間進(jìn)行健身的訴求在傳統(tǒng)健身房這里得不到滿(mǎn)足時(shí)，為共享健身倉(cāng)企業(yè)帶來(lái)了不少的機(jī)遇，而覓跑在設(shè)備、選址和碎片時(shí)間管理上的優(yōu)勢(shì)也為其帶來(lái)了不少流量。

回歸用戶(hù)是覓跑破局的唯一風(fēng)向標(biāo)

在社會(huì)壓力不斷增大的當(dāng)下，不少年輕群體的身體健康已成問(wèn)題，熬夜猝死、脫發(fā)等問(wèn)題成功刺激了年輕群體對(duì)健身市場(chǎng)的需求。而在由全民健身意識(shí)覺(jué)醒而形成的健身熱潮當(dāng)中，年輕健身愛(ài)好者對(duì)私密健身模式的熱寵，為共享健身倉(cāng)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了不少機(jī)遇。

覓跑雖然通過(guò)早期入局而具有了一定優(yōu)勢(shì)，但隨著健身倉(cāng)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在該領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)也將進(jìn)入白熱化。在這樣的趨勢(shì)下，覓跑仍需通過(guò)創(chuàng)新來(lái)增加自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使其共享健身倉(cāng)事業(yè)步入正軌。

其一是為健身愛(ài)好者提供差異化健身產(chǎn)品。覓跑健身倉(cāng)作為一個(gè)可視化的健身場(chǎng)所，其倉(cāng)體與其它企業(yè)的倉(cāng)體在外觀上雖大同小異，但大部分健身倉(cāng)內(nèi)的健身產(chǎn)品卻相差不大，究其原因是覓跑健身倉(cāng)中傳統(tǒng)跑步機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品可復(fù)制性太高，其他企業(yè)爭(zhēng)相模仿和復(fù)制讓覓跑在產(chǎn)品特色上逐漸弱化。而健身愛(ài)好者在別無(wú)二致的健身產(chǎn)品選擇上，只會(huì)就近原則地選擇最近的健身倉(cāng)，而不會(huì)選擇不具吸睛能力的覓跑。

并且在目前市場(chǎng)上，其他健身企業(yè)也已經(jīng)在產(chǎn)品差異化上著手，為健身愛(ài)好者提供更好的健身體驗(yàn)。如“純凈跑”主打負(fù)離子空氣凈化設(shè)備，為健身者提供更好的內(nèi)部空氣環(huán)境，并將服務(wù)受眾面向中高端社區(qū)，解決營(yíng)收上的難題;而蝸牛倉(cāng)則采取嵌入式跑步臺(tái)，根據(jù)健身愛(ài)好者的跑步習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，能夠?yàn)橛脩?hù)提供更有利健康的跑步模式，提高健身者的跑步體驗(yàn)……

其二是面向需求更廣的年輕群體市場(chǎng)進(jìn)行?！?017運(yùn)動(dòng)健身人群畫(huà)像洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在健身APP使用人群中，19至35歲的年輕用戶(hù)占比高達(dá)80%，在這些運(yùn)動(dòng)群體當(dāng)中，由于在工作日中的壓力巨大而選擇夜跑愛(ài)好者不在少數(shù)。但隨著近幾年因夜跑而出現(xiàn)的安全事故，讓不少夜跑愛(ài)好者對(duì)夜間健身有安全保障的訴求日趨強(qiáng)烈，而傳統(tǒng)健身房的營(yíng)業(yè)時(shí)間有所限制，而共享健身倉(cāng)出現(xiàn)則更能順應(yīng)消費(fèi)者需求。

所以覓跑在未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張中，在社區(qū)的選擇上應(yīng)該以青年公寓等年輕白領(lǐng)群體為主的社區(qū)，作為擴(kuò)張市場(chǎng)的主要方向。相對(duì)于傳統(tǒng)社區(qū)而言，以年輕群體為主的社區(qū)無(wú)論是在健身倉(cāng)的使用和管理上，還是在覓跑未來(lái)社交方向上都更具有優(yōu)勢(shì)。年輕健身者有更好的健身適應(yīng)能力，讓健身倉(cāng)得以高效使用;而年輕群體對(duì)健身應(yīng)用的解讀能力和高使用頻次的優(yōu)勢(shì)，有利用覓跑培養(yǎng)粘性用戶(hù)，使其在健身倉(cāng)社交方向上的布局更快實(shí)現(xiàn)。

總而言之，在健身熱潮到來(lái)之際，健身愛(ài)好者在健身私密性和安全性上的考慮為共享健身倉(cāng)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但共享健身倉(cāng)企業(yè)要想在不斷擴(kuò)容的共享健身倉(cāng)市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展和生存，除了加強(qiáng)行業(yè)管理之外，還要通過(guò)標(biāo)新立異的運(yùn)營(yíng)模式留住更多的粘性用戶(hù)，并且通過(guò)解讀市場(chǎng)來(lái)服務(wù)于需求更廣的用戶(hù)群體，方能在汰劣留強(qiáng)的共享經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值，乃至成為行業(yè)中真正的引領(lǐng)者。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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