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3月16日，趣頭條獲得由騰訊領(lǐng)投的2億美元B輪融資，此輪融資后，趣頭條的估值將超16億美元。

應(yīng)該說，在巨頭林立的當(dāng)下，還能夠跑出來都相當(dāng)不易，值得好好研究學(xué)習(xí)，有人說，趣頭條采取的是社交裂變，還有人說，趣頭條贏在了類傳銷的模式。

那么，趣頭條到底是不是類傳銷呢?

坤鵬論認(rèn)為，首先我們要搞清楚傳銷的本質(zhì)，然后再從本質(zhì)上去進(jìn)行對(duì)比。

對(duì)于傳銷的解讀眾說紛紜，比如：

傳統(tǒng)銷售，最終賺的是用戶的錢，而必須用戶有需求才能賺錢。而傳銷，賺的是代理商的錢，銷售鏈最后一環(huán)，真正有需求的用戶反而被忽略了，但這恰恰是最不能忽略的。所以這個(gè)銷售鏈最終會(huì)在最后一環(huán)崩潰。

傳銷就是，他說，你給他1塊錢，他就教你賺10塊錢的辦法。結(jié)果等你給了他1塊錢，他會(huì)告訴你，再找像你這樣的10個(gè)笨蛋就好了，拉人頭是傳銷的典型特征之一。

是不是傳銷，就是看價(jià)值鏈或收益來源是否都來自于最末端，就是說前面加入的人是不是賺的都是最后加入的錢，如果一旦停止進(jìn)新人，前面的人是不是還有錢賺。

說到這里，相信不少人會(huì)說，微商簡直100%合!

確實(shí)，坤鵬論一直認(rèn)為微商大部分就是傳銷，許多一二線城市的朋友可能不知道，大部分微商正在猛烈地開發(fā)著三四線城市，乃至五六級(jí)市場(chǎng)，他們一般都以會(huì)銷模式狂拉代理，如蝗蟲般掠過一個(gè)城市又一個(gè)城市，所過之處寸草不生是他們的終極目標(biāo)。

回到趣頭條的話題，我們來看看它的玩法：

“用戶每邀請(qǐng)一位好友，并且好友通過閱讀每天向用戶進(jìn)貢60金幣，用戶就可以獲得8元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并能在當(dāng)天提現(xiàn)3元，獎(jiǎng)金分為連續(xù)3天取完。用戶邀請(qǐng)的好友越多，每天能提現(xiàn)的金額就越多，且上不封頂。”

是不是隱隱有著傳銷的理念，比如拉人頭，比如分層級(jí)，后面的用戶向前面的用戶貢獻(xiàn)收入，但細(xì)細(xì)分析，似乎卻又不完全相似?

所以，把趣頭條叫做類傳銷還是蠻貼切的。

傳銷一直以來也主要以三四線城市為主戰(zhàn)場(chǎng)，說明這些城市的用戶有著相當(dāng)強(qiáng)的被傳銷潛質(zhì)，趣頭條確實(shí)也是靠著此招數(shù)在三四線城市廣聚粉絲。

其實(shí)究其根源，還得從經(jīng)濟(jì)上面找原因，因?yàn)橹灰绣X沾了邊，經(jīng)濟(jì)就會(huì)其中起到不小的作用。

坤鵬論將2016年全國各省的人均GDP拉了個(gè)表，然后又把2016年30個(gè)傳銷高發(fā)城市放進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，其中25個(gè)城市所在省份的人均GDP在1萬美元以下，人均GDP在7000美元以下的城市則有18個(gè)，而傳銷高發(fā)排名第一到第十位的城市，除了威海和武漢，其他都在這18個(gè)城市之中。

從上面這個(gè)簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，起碼可以得出，用類傳銷的模式在三四線城市很受用戶喜歡，也會(huì)很奏效。

另外，根據(jù)一些機(jī)構(gòu)的調(diào)研，三四線城市的用戶更喜歡簡單粗暴直接了當(dāng)，要不就是極便宜，要不就是直接撒幣。

華誼兄弟的王中磊在一次采訪中這樣評(píng)價(jià)，對(duì)于一二線城市觀眾，只要影片質(zhì)量過硬，爆款到哪里都是爆款，但他們又隱約透露出自己獨(dú)特的文化品位——布拉德·皮特到上海會(huì)萬人空巷，但在三四線城市，絕對(duì)敵不過王寶強(qiáng)。

凡影創(chuàng)始合伙人李湛曾這樣講到，三四五線觀眾更青睞于直白的表達(dá)，不光體現(xiàn)在電影內(nèi)容本身，即便是海報(bào)和宣傳片也不喜歡有懸念，“有些電影把明星臉部放到海報(bào)上，就會(huì)在次線級(jí)城市起到很好的效果”。

所以，對(duì)于三四線用戶，千萬不要猶抱琵琶半遮面，太文藝，太有情調(diào)的沒有卵用。

看人家快手，一二線用戶覺得俗不可耐、低極趣味、無厘頭搞怪的內(nèi)容，偏偏就是收割了大量三四線用戶。

再看人家拼多多，每個(gè)毛孔都冒著便宜的氣味，只要一打開，“便宜!便宜!便宜!”不僅展現(xiàn)在頁面上，也同樣在你的腦子里自動(dòng)往外冒，一鍵拼團(tuán)就能讓價(jià)格幾近腰斬，1分錢拼好貨，更是吊足了還沒被套路傷壞的三四線用戶。

還有年初短暫、但相當(dāng)狂熱的撒幣直接答題大戰(zhàn)，參戰(zhàn)者大多數(shù)來自三四線城市。

如果我們?cè)俅翁鰜?，站在上面觀察傳銷、趣頭條、拼多多、微商，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們還有共同的本質(zhì)特點(diǎn)，那就是社交，利用人與人的關(guān)系產(chǎn)生流量、達(dá)成生意。

甚至只要是基于社交做生意，多多少少都要和傳銷沾親帶故，坤鵬論把它定義為人際關(guān)系變現(xiàn)，一直以來，保險(xiǎn)也在大量使用人際關(guān)系變現(xiàn)的招數(shù)，所以它也經(jīng)常被詬病帶有傳銷色彩。

今年以來，社交電商普遍被市場(chǎng)和投資機(jī)構(gòu)看好。

1月，品牌庫存分銷平臺(tái)愛庫存宣布完成1億元A輪融資;2月，環(huán)球捕手宣布獲得戰(zhàn)略投資，估值20億;4月，拼多多再次被傳出籌資30億美元;4月23日，社交電商平臺(tái)云集微店宣布，已完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。

中國市場(chǎng)研究集團(tuán)董事總經(jīng)理肖恩·賴因說：“社交電商潛力巨大，因?yàn)槿藗兌荚敢赓I朋友推薦的東西。在中國的電子商務(wù)市場(chǎng)上，人們不知道該信任哪些銷售渠道，但如果他們看到自己的朋友在社交電商平臺(tái)上購物，他們就更有可能跟風(fēng)。”“社交電子商務(wù)已經(jīng)成為一種低成本的移動(dòng)娛樂形式，對(duì)藍(lán)領(lǐng)工人尤其如此?，F(xiàn)在，幾乎人手一部智能手機(jī)。手機(jī)購物不僅是為了省錢，更成為一種樂趣。”

新型社交電商的出現(xiàn)巧妙“填補(bǔ)”了當(dāng)下最大的痛點(diǎn)——流量短板。

社交電商平臺(tái)的模式?jīng)Q定了它們天生就是流量磁鐵，在社交平臺(tái)賣貨，低廉的商品價(jià)格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價(jià)取得了海量的用戶流量。

但是，坤鵬論認(rèn)為，對(duì)于社交電商，我們千萬不要壓錯(cuò)了本質(zhì)和重點(diǎn)，它的本質(zhì)既不是社交也不是電，而是商，是零售，如果我們能夠站在這個(gè)本質(zhì)上去看待拼多多、云集，就會(huì)明白，聚集于社交的眼花繚亂招式，只不過是它們的運(yùn)營手段，是它們信息傳遞的工具，只是營銷宣傳的工具演變，并非改變了商和零售的實(shí)質(zhì)。

要說拼多多觸達(dá)零售本質(zhì)的只有一個(gè)，那就是便宜，比淘寶還便宜，基本就算是全網(wǎng)最低價(jià)了，不管你是白富美，還是下里巴，便宜總能吸引更多的眼球和剁手，但是，人追求的便宜是物美價(jià)廉，缺少了物美，光價(jià)廉，那也只是一錘子買賣。

拼多多近來沒少在宣傳推廣上花錢，試圖扭轉(zhuǎn)人們對(duì)其“地?cái)偲脚_(tái)”的印象，但事實(shí)勝于雄辯，其商品價(jià)低質(zhì)很次的現(xiàn)實(shí)并沒有太大改觀，坤鵬論曾做過一個(gè)小調(diào)查，身邊凡是曾經(jīng)在拼多多購過物的朋友，好評(píng)率基本為0，認(rèn)為上當(dāng)受騙的占80%以上，感覺所購商品偽劣的占90%以上。

社交電商通過拼團(tuán)、分銷和社群三大模式確實(shí)可以用較低成本獲取大量用戶，但如果不在商品和客戶服務(wù)上下功夫，那基本就是來一批傷一批，進(jìn)一撥騙一撥，如同狗熊掰棒子，最后也只是竹籃打水一場(chǎng)空。

其實(shí)，人和人的關(guān)系比商家與客戶的關(guān)系還要脆弱，殺熟的買賣往往只能做一次，而且當(dāng)殺到一定人數(shù)后，社交鏈條強(qiáng)大的傳遞和擴(kuò)散功能，會(huì)讓親朋好友紛紛避而遠(yuǎn)之，徹底斷了鏈子。

即使是三四線的嫩韭菜，割了幾茬也就長成了老韭菜，最后，人家也會(huì)狡猾地只薅你的羊毛，卻堅(jiān)決不給你一根毛。

零售發(fā)展了幾千年，其實(shí)本質(zhì)從來沒有改變過，當(dāng)三四線稚嫩的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者慢慢成熟，最終大家還要?dú)w于零售本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，到時(shí)候，誰能占據(jù)零售這十節(jié)甘蔗最多節(jié)的才是最大贏家。

從目前看，拼多多等社交電商和阿里、和京東的底蘊(yùn)還相距甚遠(yuǎn)。

所以，坤鵬論認(rèn)為，社交電商最終也只是曇花的命。

但，可怕的是騰訊未來會(huì)將它們與京東、線下零售們整編在一起，搞成自己的零售正規(guī)軍!

那才是馬云最擔(dān)心的：

“今天，天氣變了，企鵝走出了南極洲了，他們?cè)谠噲D適應(yīng)酷熱天氣，讓世界變成他們適應(yīng)的氣候!”

本文由“坤鵬論”原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留本信息

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