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2018年5月18日，由華睿投資發(fā)起，杭州未來(lái)科技城、浙江省股權(quán)交易中心、杭州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同主辦的“2018中國(guó)云銷(xiāo)大會(huì)”在杭州未來(lái)科技城國(guó)際會(huì)議中心成功舉辦。“奪冠魔方”創(chuàng)始人王文龍先生受邀并出席了本次大會(huì)。
（奪冠魔方創(chuàng)始人王文龍先生）
本屆大會(huì)以“迎接云銷(xiāo)新時(shí)代”為主題，吸引了上百家優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)渠道方參會(huì)，旨在為傳統(tǒng)品牌方重構(gòu)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不再被市場(chǎng)埋沒(méi)。
（華睿投資創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)宗佩民先生）
華睿投資創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)宗佩民先生，在會(huì)上指出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)近兩年出現(xiàn)了3個(gè)重大變化：
1、小程序的出現(xiàn)，帶來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)邏輯發(fā)生重大變化，將對(duì)未來(lái)幾年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云銷(xiāo)生態(tài)產(chǎn)生重大沖擊。開(kāi)發(fā)、應(yīng)用小程序成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云銷(xiāo)參與者必須掌握的最先進(jìn)的商業(yè)工具。
2、一大批基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的新生態(tài)品牌大量涌現(xiàn)，對(duì)原有的行業(yè)品牌格局產(chǎn)生重大沖擊。所有的傳統(tǒng)品牌，如果不能適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，都將被邊緣化。好內(nèi)容與新品牌融合成為趨勢(shì)。
3、一個(gè)獨(dú)立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)與獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)開(kāi)始形成，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的原有門(mén)店企業(yè)主、家庭主婦、大學(xué)畢業(yè)生成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)群體，一個(gè)全新的B2(BC)的商業(yè)模式開(kāi)始生成。
（浙江省股權(quán)交易中心董事長(zhǎng)蔣瀟華先生）
一、渠道模式劇變，傳統(tǒng)品牌商的營(yíng)銷(xiāo)之困
流量重生的時(shí)代背景下，中國(guó)零售電商市場(chǎng)逐漸向著規(guī)范化、品質(zhì)化和多元化的方向發(fā)展。以小程序、H5等聚合技術(shù)催生的拼多多、蘑菇街等社交電商渠道異軍突起，從淘寶、京東等傳統(tǒng)流量平臺(tái)的壟斷中突圍。由此催生的社交電商新風(fēng)口，打破了陷入流量瓶頸的電商生態(tài)。
王文龍先生指出，由于近兩年來(lái)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣及平臺(tái)模式的轉(zhuǎn)變，電商平臺(tái)由最初的一家獨(dú)大，變成了百花齊放，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量正在逐漸分散，同時(shí)，由于各平臺(tái)入駐的商家開(kāi)始飽和，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，線(xiàn)上的獲客成本越來(lái)越高。
如何在消費(fèi)場(chǎng)景日益碎片化的今天，把握“社交”這一重要的流量渠道，將決定商家能否贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。
二、小程序——新流量渠道驅(qū)動(dòng)下的社交營(yíng)銷(xiāo)工具
龐大的社交流量為商業(yè)導(dǎo)流帶來(lái)更多可能，嗅覺(jué)敏銳的品牌方，如拼多多、蘑菇街搶先布局，借助新渠道實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售飛躍。但是，仍有為數(shù)眾多的傳統(tǒng)品牌方，由于無(wú)法把握新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的發(fā)展脈絡(luò)，依然在營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的過(guò)程中艱難徘徊。究其原因，是原先的導(dǎo)流渠道在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扁平化、去中心化背景下不再受用。
王文龍先生認(rèn)為，當(dāng)下是品牌方布局新流量渠道的重要節(jié)點(diǎn)，用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣正由最初的“搜索式消費(fèi)”到“發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)”，向如今的“分享式消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著微信小程序在用戶(hù)端的普及與社交電商的崛起，小程序?qū)⒃陔娚填I(lǐng)域持續(xù)釋放出更大的能量。
（杭州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張又雯女士）
三、低成本搭建社交營(yíng)銷(xiāo)體系，快速布局小程序營(yíng)銷(xiāo)矩陣
奪冠魔方作為行業(yè)領(lǐng)先的小程序第三方SaaS平臺(tái)，如何幫助商家及用戶(hù)低成本搭建小程序營(yíng)銷(xiāo)矩陣，是奪冠一直思考的問(wèn)題。奪冠魔方提供的小程序制作工具，可以很好的解決商家沒(méi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的難題，通過(guò)簡(jiǎn)單的拖拽與組合，就可以在短時(shí)間內(nèi)生成自己的小程序。
王文龍先生表示，針對(duì)用戶(hù)個(gè)性化的需求，奪冠魔方提出了“輕量化定制”的概念，將“行業(yè)模塊的自由組合”與“界面的自定義拖拽”進(jìn)行完美的結(jié)合，最大化匹配用戶(hù)的功能需求與視覺(jué)效果需求。目前，通過(guò)奪冠魔方生成的小程序已突破5萬(wàn)個(gè)。
四、小程序全鏈路解決方案
小程序作為一款工具，在沒(méi)有種子用戶(hù)的前提下，自身并沒(méi)有太多的引流手段。為了解決商家小程序的流量問(wèn)題，奪冠魔方推出了小程序的全鏈路解決方案，從流量引入、流量沉淀到流量裂變，形成流量閉環(huán)；通過(guò)商家的門(mén)店管理及小程序上下游服務(wù)，將服務(wù)落地，最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)與體驗(yàn)升級(jí)。
五、結(jié)語(yǔ)
無(wú)論是“新零售”的浪潮，還是“社交電商”的風(fēng)口，小程序都將成為一種低成本的獲客工具，推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)程。由于較低的試錯(cuò)成本與高效的傳播效率，未來(lái)，小程序?qū)⒉粩啻呱龈喑?jí)物種，在商業(yè)活動(dòng)中持續(xù)釋放更大的能量。
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