“我今天發(fā)現(xiàn)了一款新聞閱讀APP，刷到根本停不下來”
“我上午看新聞得到了不少的獎勵(lì)”
……
類似這樣的話語談?wù)?，你?017年年底開始就一定聽到過，可能是你的家人、同事、同學(xué)、朋友等在提及。你不禁疑惑，是一款什么新產(chǎn)品，讓TA們?nèi)绱?ldquo;著迷”且樂此不疲?
此產(chǎn)品就是惠頭條，2018年移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最引人矚目的黑馬app。
惠頭條如何在短短一年時(shí)間里從零成長為一款如此具有市場吸引力的產(chǎn)品，讓人心存好奇。
從2016年到現(xiàn)在，市場上的風(fēng)險(xiǎn)投資人和科技巨頭都開始將目光和觸角向下延伸—即從一線城市轉(zhuǎn)移到二線以下城市。與此相對應(yīng)的邏輯是，2017年，移動互聯(lián)網(wǎng)加速向下滲透，二線以下的城市成為新的增長熱土。
·為什么惠頭條能快速崛起?
作為一款DAU過1000萬新聞資訊APP，惠頭條的崛起，離不開下沉市場的巨大能量。目前市場是新聞資訊類產(chǎn)品繁多，你不禁有這樣的疑問，惠頭條的價(jià)值在哪里?
回答這個(gè)問題之前，我們先來看看拼多多是怎樣打破流量壁壘的，在淘寶和京東瓜分了中國電商領(lǐng)域地盤的十之八九之后，2017年拼多多的出現(xiàn)，卻打破了這種固有定局。根據(jù)極光數(shù)據(jù)顯示，到2018年2月份，拼多多在三四線城市的滲透率達(dá)到了21.38%和35.34%。在2016年，人們談?wù)撈?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)的下半場”，都認(rèn)為流量已經(jīng)不能再指數(shù)增長，它卻積累了億級用戶。
看完拼多多的這一眾數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們再來看惠頭條的表現(xiàn)和價(jià)值，那就不難理解了。
首先，惠頭條解決的是用戶基本閱讀的需求，當(dāng)然，這里的用戶指的是二線以下的城市用戶，惠頭條充分地挖掘了這個(gè)群體的對新聞資訊內(nèi)容的需求，用內(nèi)容的差異化“取悅”他們，打造一款極具有娛樂性，多樣性的產(chǎn)品。
打開惠頭條APP的界面，我們可以看到，僅僅導(dǎo)航欄第一欄，就有“頭條”，“娛樂”，“搞笑”，“社會”，“健康”，“八卦”，“軍事”，“財(cái)經(jīng)”等數(shù)十種新聞標(biāo)簽分類，它抓住的是最為廣泛的下沉市場的用戶需求愛好。
同時(shí)，惠頭條的自我驅(qū)動和轉(zhuǎn)型的可能性，隨著“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的頻繁被提起，惠頭條在逐漸彌補(bǔ)了一二線城市用戶和三四線城市用戶之間獲取信息渠道的斷層之后，對于資訊推薦算法+人工審核內(nèi)容系統(tǒng)以及廣告平臺的擴(kuò)大，都是惠頭條發(fā)展到現(xiàn)在，依舊在不斷探索的部分。
·打造一種全新的“實(shí)惠閱讀方式”
市場上目前主要的新聞資訊類產(chǎn)品，以流量分發(fā)售賣為主，在可替代性上還是非常強(qiáng)的，但是最終都陷入了從大渠道購買流量然后再分發(fā)的怪圈?；蓊^條另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了社交關(guān)系鏈，所以，我們能很清楚的看到，惠頭條的大部分用戶是TA們通過社交網(wǎng)絡(luò)自發(fā)獲取，這就是傳統(tǒng)新聞產(chǎn)品所無法可比的海量群體。
有人會問，惠頭條的用戶留存以及活躍度那樣高，是怎樣做到的呢?除了符合TA們的內(nèi)容，惠頭條還有創(chuàng)新，那就是“實(shí)惠的閱讀方式”。
這里的“實(shí)惠”一詞就是惠頭條創(chuàng)新依賴的點(diǎn)—在閱讀的同時(shí)給予他們補(bǔ)貼獎勵(lì)，刺激他們的閱讀興趣，而且這種獎勵(lì)是積累式的，瀏覽資訊和邀請好友的人數(shù)越多，那么獎勵(lì)也就越多，這是基于社交關(guān)系鏈的做法，不得不說，這種做法確實(shí)為惠頭條的崛起注入了最為關(guān)鍵的推進(jìn)劑。
同時(shí)，惠頭條在自身體量越來越龐大起來的同時(shí)，對于平臺內(nèi)容的提升和把控也是惠頭條目前最為關(guān)注的部分。“我們從創(chuàng)立之初，就將內(nèi)容作為基石，因?yàn)槲覀兩钪挥猩羁汤斫庥脩?，打造用戶喜歡的內(nèi)容平臺，才能真正留住用戶”?；蓊^條的負(fù)責(zé)人這樣談道。
·創(chuàng)新性的流量變現(xiàn)模式
既然惠頭條將補(bǔ)貼獎勵(lì)用戶作為作為自己最為關(guān)鍵的利器，那么自身的變現(xiàn)模式是怎樣的呢?
通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，惠頭條的用戶他們的消費(fèi)觀用一句話簡單概括就-“為家庭品質(zhì)生活而消費(fèi)”。他們對于地域的忠誠度，品牌的認(rèn)知度更加看重，76%認(rèn)可本地的企業(yè)品牌，65%注重社會地位和消費(fèi)帶來的面子，即他們還處于 “品牌認(rèn)知”階段。
而且從消費(fèi)占比來看，旅行度假，汽車，投資理財(cái)，電產(chǎn)品，醫(yī)療養(yǎng)生等，都是這類群體消費(fèi)的主要領(lǐng)域，熱衷網(wǎng)購，使得他們成為了海淘的主力軍。
擁有了極具商業(yè)價(jià)值的龐大用戶，使得惠頭條深受廣告主們的青睞，從已經(jīng)成功的案例來看，汽車、電商、金融、房產(chǎn)等知名企業(yè)都選擇了惠頭條合作，這是對惠頭條價(jià)值最好的佐證。
惠頭條快速崛起，引起行業(yè)的矚目，隨著惠頭條更加成熟和完善，將引領(lǐng)一片全新的市場。
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