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在移動(dòng)流量枯竭、淘寶京東壟斷的背景下，拼多多異軍突起。

2018年初，拼多多的估值超過(guò)唯品會(huì)，訂單量超過(guò)京東，這個(gè)以拼單為主的購(gòu)物app，以兩年不到的時(shí)間，進(jìn)入了國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的前三。根據(jù)拼多多官方公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其已擁有3億用戶和100萬(wàn)商家。

拼多多為什么能火？

拼多多之所以能夠在資本形式并不樂(lè)觀的當(dāng)下，迅速崛起，其核心密碼還在于其打破了傳統(tǒng)電商搜索式的購(gòu)物模式，通過(guò)將騰訊前端的產(chǎn)品、游戲思維和阿里后端的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)思維結(jié)合起來(lái)，開(kāi)創(chuàng)了全新的購(gòu)物模式，開(kāi)辟出新的電商藍(lán)海。

社交電商模式

拼多多的脫穎而出并快速成長(zhǎng)，主要得益于其獨(dú)創(chuàng)的社交電商模式。它成功地把網(wǎng)購(gòu)和微信等社交媒體緊密結(jié)合起來(lái)，以拼單獲取低價(jià)為目的，利用微信這樣的社交媒體實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)和銷(xiāo)售額的爆炸式增長(zhǎng)。

用戶通過(guò)在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)邀請(qǐng)，獲取更低的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這一模式，將購(gòu)買(mǎi)行為融入到社交之中，為原本的購(gòu)物行為增加了互動(dòng)性和趣味性，提供了一種全新的共享式購(gòu)物體驗(yàn)。

另外通過(guò)拼團(tuán)可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，是一種快速的裂變營(yíng)銷(xiāo)。

借助微信流量支持

拼多多的成功離不開(kāi)微信的支持。微信是國(guó)內(nèi)最具備社交屬性的平臺(tái)，覆蓋范圍廣、使用時(shí)間長(zhǎng)、熟人關(guān)系形成很好的社交閉環(huán)。

拼多多并不是最早做拼團(tuán)的，但是它把握住了絕佳時(shí)機(jī)，乘著互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)和微信下沉的東風(fēng)起勢(shì)，借社交軟件實(shí)現(xiàn)野蠻式裂變放在PC時(shí)代很難達(dá)成，但有了智能手機(jī)和微信卻能順勢(shì)而為。

小程序的方便快捷

拼多多小程序的使用體驗(yàn)設(shè)計(jì)上完美契合 “用完即走”的定位，相對(duì)于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時(shí)秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒(méi)有，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的精簡(jiǎn)，只專(zhuān)注于某一模塊，提升用戶體驗(yàn)。借助小程序的強(qiáng)大社交屬性與無(wú)縫銜接的分享優(yōu)勢(shì)，將拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。

擁抱微信，擁抱小程序，可以說(shuō)是拼多多在淘寶、京東系電商之外做的最正確的選擇?；谖⑿派鷳B(tài)圈，電商運(yùn)營(yíng)的操作形成“小程序+朋友圈+公眾號(hào)+微信群”的完整生態(tài)，而拼多多就是緊密結(jié)合基于這樣的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)完善升級(jí)自己的社交電商玩法迭代。

從朋友圈刷屏的拼團(tuán)鏈接，可見(jiàn)以拼多多為代表的社交電商正玩得如火如荼，而微信小程序憑借其流量入口多、應(yīng)用場(chǎng)景廣、打開(kāi)速度快等特點(diǎn)，短短不到一年的時(shí)間，就把眾多移動(dòng)電商從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情點(diǎn)燃。

拼團(tuán)、分銷(xiāo)、裂變紅包都是商家玩社交電商常用的商業(yè)模式，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社交網(wǎng)絡(luò)的分享購(gòu)物體驗(yàn)，能夠引發(fā)社交關(guān)系之間的交互、關(guān)注與口碑傳播，用戶在其中也能獲得認(rèn)同感和價(jià)值感，以激發(fā)產(chǎn)生后續(xù)的購(gòu)物行為。

社交電商是一個(gè)必然趨勢(shì)，小程序又是時(shí)下的風(fēng)口（流量入口），未來(lái)一定會(huì)有越來(lái)越多的商家涌入進(jìn)來(lái)，搶占“小程序電商”入口。

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來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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