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6月11日,完美世界與美國(guó)Valve公司宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在中國(guó)推行Steam游戲平臺(tái)，這一消息瞬間在廣大中國(guó)游戲玩家中炸開(kāi)了鍋，就連央視、《人民日?qǐng)?bào)》等主流媒體都發(fā)表了對(duì)于Steam進(jìn)入中國(guó)的建議。那么，備受關(guān)注的Steam的中國(guó)之旅是否會(huì)一帆風(fēng)順呢？

三大訣竅助力Steam成全球最大數(shù)字發(fā)行平臺(tái)

Steam是美國(guó)Valve公司旗下游戲平臺(tái)，也是目前是全球最大的綜合性數(shù)字發(fā)行平臺(tái)之一，曾獲第33屆金搖桿獎(jiǎng)最佳游戲平臺(tái)。

Steam在2003年成立時(shí)還在游戲下載器，2017年底Steam注冊(cè)用戶已突破3億。從由輟學(xué)生、送餐員、牙醫(yī)組成的游戲公司成長(zhǎng)為全球最大的綜合性數(shù)字發(fā)行平臺(tái)，Steam成功的原因有以下三點(diǎn)：

首先，與自營(yíng)高口碑游戲捆綁。Steam平臺(tái)創(chuàng)立之初并沒(méi)有第三方公司愿意跟Steam合作，當(dāng)時(shí)Steam利用自家游戲如《半條命》，《CS》等良好的口碑進(jìn)行捆綁銷售，要求玩家必須注冊(cè)Steam賬號(hào)才能玩到旗下游戲。由于Valve旗下游戲品質(zhì)優(yōu)良，玩家也愿意通過(guò)Steam賬號(hào)購(gòu)買Valve旗下游戲，極大的宣傳Steam平臺(tái)，讓Steam平臺(tái)廣為人知為大家所接受。

其次，平臺(tái)注重玩家體驗(yàn)。用戶是一切商業(yè)活動(dòng)的核心，只有用戶的體驗(yàn)做好了玩家才會(huì)繼續(xù)使用平臺(tái)。當(dāng)初盜版游戲和外掛橫行，極大的影響了普通用戶的游戲體驗(yàn)，于是Steam平臺(tái)專門(mén)開(kāi)發(fā)了VAC反作弊系統(tǒng)。VAC系統(tǒng)的成功運(yùn)用極大程度上打擊了游戲作弊的風(fēng)氣，凈化了游戲環(huán)境。

除了在游戲防作弊方面外，Steam還根據(jù)各地區(qū)玩家的實(shí)際情況，適時(shí)推出送上節(jié)日祝福和節(jié)日折扣,例如Steam平臺(tái)在中國(guó)春節(jié)特意為網(wǎng)站添加春節(jié)元素進(jìn)去，給中國(guó)區(qū)的游戲打折優(yōu)惠，這些都讓玩家感受到Steam平臺(tái)的用心和關(guān)懷。

最后，開(kāi)放的平臺(tái)帶來(lái)海量的游戲資源。截止2017年12月份，Steam平臺(tái)上的游戲已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)款之多,也是發(fā)布優(yōu)秀游戲最多的游戲平臺(tái)，其中就包括2017年最火的吃雞游戲“絕地求生大逃殺”，射擊類大作“CS全球攻勢(shì)”，模擬動(dòng)作游戲“GTA5”等等。

平臺(tái)之所以能有海量的游戲離不開(kāi)眾多游戲廠商和廣大游戲開(kāi)發(fā)者的支持，而為什么有這么多廠商和游戲開(kāi)發(fā)者選擇Steam平臺(tái)呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)镾team平臺(tái)是首個(gè)游戲開(kāi)放平臺(tái)，無(wú)論是普通開(kāi)發(fā)者或是游戲大廠Steam都十分歡迎。任何游戲的生命周期都是有限的，一旦用戶對(duì)游戲喪失了興趣，那么對(duì)平臺(tái)的依賴性就大大降低了，但是如果平臺(tái)有海量的游戲，那么對(duì)于提高玩家對(duì)平臺(tái)的依賴性的作用是巨大的。

中國(guó)游戲市場(chǎng)領(lǐng)跑全球，Steam攜手完美世界來(lái)中國(guó)探險(xiǎn)

中國(guó)在世界的影響越來(lái)越大，無(wú)論什么領(lǐng)域都很難避開(kāi)中國(guó)單獨(dú)開(kāi)展，游戲市場(chǎng)亦是如此。中國(guó)PC游戲市場(chǎng)日趨成熟，據(jù)荷蘭市場(chǎng)研究公司Newzoo發(fā)布的2017年全球游戲市場(chǎng)報(bào)告，全球游戲付費(fèi)玩家達(dá)到11億人，而中國(guó)以27.48%的成績(jī)牢牢占據(jù)著全球游戲收入第一的寶座。廣闊的中國(guó)游戲市場(chǎng)成為了人人都渴望分一塊的大蛋糕，Steam跟完美世界合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)存在著哪些機(jī)遇？

其一，中國(guó)游戲市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)度高。一方面，Steam注冊(cè)用戶中中國(guó)玩家占據(jù)11.56%，位居Steam全球注冊(cè)用戶第二，數(shù)量巨大，如果Steam和完美世界推出中國(guó)版Steam，在完美世界和Steam雙IP加持下，中國(guó)用戶數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在的3500萬(wàn)；另一方面，中國(guó)目前市場(chǎng)上缺乏優(yōu)質(zhì)的3A游戲大作，中國(guó)用戶期待能有更多的國(guó)際3A大作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而Steam平臺(tái)有數(shù)量眾多的3A游戲大作，符合中國(guó)玩家的期待，潛在用戶數(shù)量巨大。

其二，中國(guó)玩家的游戲觀念正在轉(zhuǎn)變，國(guó)人愿意消費(fèi)付費(fèi)游戲成為行業(yè)的新常態(tài)。隨著中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的深入、人民生活水平的大幅度提高，帶來(lái)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和消費(fèi)思想的轉(zhuǎn)變。大眾從玩盜版游戲到支持正版游戲，也逐漸開(kāi)始接受并消費(fèi)付費(fèi)游戲。中國(guó)玩家的游戲消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變對(duì)于90%的游戲均為付費(fèi)游戲的Steam來(lái)說(shuō)是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。

其三，合作伙伴完美世界對(duì)中國(guó)游戲影響漸大。完美世界在2017年世界游戲公司排名中位列第24名（數(shù)據(jù)源于Newzoo公司），在中國(guó)上榜的4家公司中位列第三。完美世界代理了2017年較火的“DOTA2”,“CS:GO”等國(guó)際佳作，這些作品在中國(guó)游戲市場(chǎng)都表現(xiàn)不俗，其中“DOTA 2”在美國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)站SuperData發(fā)布的2017年游戲市場(chǎng)收入規(guī)模數(shù)據(jù)報(bào)告中取得了第五的優(yōu)異成績(jī)。Steam跟完美世界合作可利用完美世界在中國(guó)游戲行業(yè)的影響，快速實(shí)現(xiàn)本土化。

其四，目前中國(guó)PC付費(fèi)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小。中國(guó)市場(chǎng)上的游戲主要為道具收費(fèi)模式，采用道具收費(fèi)模式的游戲廠商有騰訊，網(wǎng)易，完美世界，西山居等等。中國(guó)的PC付費(fèi)游戲市場(chǎng)基本處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，在付費(fèi)游戲方面有所涉及的游戲或是平臺(tái)簡(jiǎn)直是鳳毛麟角， Steam在中國(guó)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為騰訊的WeGame平臺(tái)，但是由于WeGame平臺(tái)才面世不久，優(yōu)質(zhì)游戲資源嚴(yán)重缺乏，加之口碑較Steam平臺(tái)差。由此來(lái)看，Steam在中國(guó)PC付費(fèi)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小。

五大攔路虎成Steam中國(guó)行最大挑戰(zhàn)

中國(guó)是一個(gè)十分神奇的市場(chǎng)，它不僅孕育了如今的騰訊，百度，阿里三巨頭；也使如谷歌，馬莎這樣的國(guó)際巨頭折戟沉沙，被迫退出中國(guó)市場(chǎng)。如今Steam攜手中國(guó)本土游戲公司完美世界進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，也面對(duì)著五大攔路虎。

首先，Steam面臨騰訊的WeGame游戲平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。作為全球最大的游戲公司，騰訊在去年4月份也正式推出了WeGame游戲平臺(tái)平臺(tái)，WeGame游戲平臺(tái)將會(huì)是Steam平臺(tái)面臨的最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然WeGame平臺(tái)目前無(wú)論是游戲數(shù)量還是游戲質(zhì)量都比不過(guò)Steam平臺(tái)，但是騰訊有充足的資金、本土化優(yōu)勢(shì)、龐大的用戶基礎(chǔ)、強(qiáng)大的公關(guān)宣傳團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品便捷性高、游戲生態(tài)圈完善等諸多優(yōu)勢(shì)。除此之外騰訊還投資了如育碧和暴雪等國(guó)際一線游戲公司，而這些游戲公司的游戲國(guó)服上線肯定優(yōu)先WeGame平臺(tái)而非Steam平臺(tái)。

其次，Steam上的游戲想要完整進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)困難重重。由于Steam平臺(tái)的開(kāi)放性，導(dǎo)致了諸多3A游戲大作存在暴利血腥反動(dòng)等元素，而中國(guó)游戲市場(chǎng)審核又越來(lái)越嚴(yán)格，如果游戲完整的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)將面臨上線難，審核難等一系列問(wèn)題。Steam平臺(tái)必然會(huì)要求開(kāi)發(fā)者對(duì)游戲進(jìn)行改動(dòng)或者刪減，這將大大破壞游戲的體驗(yàn)感。游戲能否完整的進(jìn)入中國(guó)游戲市場(chǎng)是擺在Steam平臺(tái)的第一大難題。

再次，Steam平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化問(wèn)題。目前游戲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化問(wèn)題是擺在Steam面前的一個(gè)三難的問(wèn)題。一難是由于許多游戲在中國(guó)沒(méi)有架設(shè)服務(wù)器，導(dǎo)致許多在線網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)絡(luò)延遲高，玩家不得不購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)加速軟件或服務(wù)，這將迫使部分玩家放棄Steam平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他游戲平臺(tái)。二難是如果Steam使用完美世界的服務(wù)器用來(lái)解決網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定問(wèn)題也行不通，因?yàn)橥昝朗澜缱陨淼姆?wù)器就經(jīng)常宕機(jī)，更別說(shuō)在帶上Steam中國(guó)區(qū)了。三難是可以架設(shè)新的服務(wù)器，但是架設(shè)新的服務(wù)器也不是短時(shí)間能做到的，到時(shí)候又錯(cuò)失了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

最后，完美世界游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力不足。完美世界雖然有多年開(kāi)發(fā)游戲的經(jīng)驗(yàn)，也有代理國(guó)外優(yōu)質(zhì)游戲的經(jīng)驗(yàn)，并且代理效果還不錯(cuò)。但是完美世界主要是運(yùn)營(yíng)游戲而非運(yùn)營(yíng)游戲平臺(tái)，在游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，難以成功運(yùn)營(yíng)起像Steam這樣的國(guó)際大型游戲平臺(tái)。此外完美世界宣傳團(tuán)隊(duì)和公關(guān)隊(duì)伍的運(yùn)營(yíng)能力也有待商榷，與擁有QQ，微信，和眾多文娛產(chǎn)品等等渠道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手WeGeam平臺(tái)相比，完美世界的宣傳渠道則僅有第三方文娛渠道可走，相對(duì)而言宣傳渠道較為閉塞。這些都進(jìn)一步加大了Steam平臺(tái)在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)難度。

另外，中國(guó)部分玩家抵觸Steam平臺(tái)的問(wèn)題。一部分玩家擔(dān)心Steam為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)區(qū)的游戲進(jìn)行刪改，而玩家花錢(qián)后買到的游戲還是刪減版，嚴(yán)重影響了玩家對(duì)游戲的體驗(yàn)，故有一部分玩家抵觸Steam進(jìn)入中國(guó)，或許會(huì)改選WeGame平臺(tái)，部分玩家的抵觸，這對(duì)于初來(lái)乍到的Steam并不是小事。

總之，Steam平臺(tái)進(jìn)駐中國(guó)對(duì)于中國(guó)玩家是一個(gè)喜訊，不僅能讓中國(guó)玩家可以接觸到更多的國(guó)際優(yōu)秀游戲作品，對(duì)于中國(guó)整個(gè)游戲行業(yè)也具有積極意義。既有利于加強(qiáng)中國(guó)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從而促進(jìn)中國(guó)游戲行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也為中國(guó)游戲創(chuàng)作者提供了一個(gè)“走出去”的平臺(tái)。雖然Steam平臺(tái)的中國(guó)之旅面臨中國(guó)游戲霸主騰訊WeGame平臺(tái)和其他一系列問(wèn)題，但是中國(guó)游戲市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起依然是Steam在中國(guó)最大的機(jī)遇。

Steam能否在中國(guó)取得取得成功，再創(chuàng)傳奇，不妨等待市場(chǎng)的回答。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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