域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
再過幾個(gè)月,2018即將過去。這一年,手機(jī)行業(yè)可謂風(fēng)云變幻。大家都說現(xiàn)在是手機(jī)行業(yè)的冬天,但走到今天,OPPO證明了“冬天里也有春天”,哪怕是在最慘烈,行業(yè)進(jìn)入冬天的時(shí)候。
近日,OPPO推出全新K系列手機(jī)K1,主打旗下首款千元價(jià)位段屏幕指紋手機(jī),一經(jīng)上市,就拿下了天貓、蘇寧易購、京東三大電商平臺(tái)的銷量冠軍。
OPPO的成功源于何處?
不斷做加法
從最近的表現(xiàn)來看,OPPO的野心非常明顯,那就是推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)以滿足線上年輕人群,從而擴(kuò)大線上市場(chǎng)。在K系列出現(xiàn)以前,OPPO已經(jīng)向市場(chǎng)推出了 Find系列、R系列、A系列,而K系列的出現(xiàn),是R系列上探后,對(duì)其2000價(jià)位段的補(bǔ)位。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出八九千甚至萬元手機(jī)時(shí),OPPO這時(shí)推出千元K1時(shí),難免會(huì)引起市場(chǎng)的質(zhì)疑:千元智能手機(jī)還有市場(chǎng)嗎?OPPO這次還能穩(wěn)嗎?
面對(duì)這樣的質(zhì)疑,市場(chǎng)給出了答案:年輕人的購物思維方式變了。過去一部昂貴的智能手機(jī)是一種炫耀式購物,只是炫耀個(gè)人財(cái)富的工具;但是現(xiàn)在,中國正在誕生一批注重個(gè)人品味的新貴階級(jí),這些人不只是“富”,而且“貴”,尤其是現(xiàn)在的95后,他們買得起各種手機(jī),但他們更在意的是能不能彰顯出自己的個(gè)性。他們更在意的是手機(jī)的品牌故事,它的精致感、趣味感以及價(jià)值感。而OPPO K1恰好滿足了這樣的需求。
也許大家會(huì)覺得OPPO K1贏得偶然。但事實(shí)上,對(duì)于年輕消費(fèi)群體的需求,OPPO團(tuán)隊(duì)是研究的相當(dāng)透徹。當(dāng)拍照成為當(dāng)下流行的生活方式時(shí),OPPO K1在硬件升級(jí)和軟件優(yōu)化上都做出了不懈的努力。
OPPO K1配置了前置2500萬像素AI美顏攝像頭。AI智能美顏會(huì)根據(jù)用戶的性別、年齡、膚色等智能優(yōu)化,對(duì)黃色人種、棕色人種進(jìn)行針對(duì)性美顏,徹底告別千人一面的網(wǎng)紅臉。在自拍界面新增立體自定義美顏圖標(biāo),點(diǎn)擊圖標(biāo)后,用戶可以進(jìn)行包括磨皮、瘦臉、小臉、下巴、大眼、瘦鼻、補(bǔ)妝、立體等8項(xiàng)調(diào)節(jié),同時(shí)可以實(shí)時(shí)查看預(yù)覽。此外,結(jié)合大數(shù)據(jù)與用戶使用習(xí)慣,“AI美顏”會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié),以便更適合用戶,達(dá)到越用越美的效果。
OPPO K1采用了索尼IMX398的1600萬像素傳感器作為主攝像頭,并輔以200萬像素的副攝像頭。在光線明亮的環(huán)境下,后置雙攝像頭的成像素質(zhì)非常不錯(cuò),整個(gè)畫面非常明亮,在光線充足的情況下,畫質(zhì)飽和度也是相當(dāng)高,尤其是其夜拍效果,成像效果也是令人相當(dāng)滿意。
“OPPO設(shè)計(jì)產(chǎn)品首先考慮如何打造讓用戶感到驚艷的產(chǎn)品,不會(huì)考慮這款產(chǎn)品將會(huì)帶來多大的銷量、利潤。”OPPO掌門人陳明永曾這樣說,OPPO在打造每一款產(chǎn)品的時(shí)候都用精品標(biāo)準(zhǔn)來做準(zhǔn)繩,甚至將“有格調(diào)的藝術(shù)品”當(dāng)成標(biāo)桿,讓用戶見到OPPO的手機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候就大為驚艷,而且OPPO不僅要讓產(chǎn)品好看,還要耐看,這樣才能持續(xù)熱銷。
K1才開始:從爆品到體系
進(jìn)入2018年以來,OPPO就動(dòng)作頻頻。前腳發(fā)布四年誠意之作Find X初探高端市場(chǎng),后腳就推出R17系列來穩(wěn)定中高端市場(chǎng),如今再發(fā)布全新系列OPPO K1來彌補(bǔ)2K檔位價(jià)格以下的空缺,R17 Pro也在4000元檔位的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。至此,從1000、2000、3000、4000,以及FindX旗艦市場(chǎng)的“價(jià)格墻”都已建立好。
各個(gè)價(jià)位段全面鋪開,OPPO多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略是否會(huì)成為其爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力武器?毋庸置疑的是,跟主流商業(yè)理論一樣,OPPO也相信對(duì)應(yīng)人群需求的垂直化的流量是更值錢的,OPPO似乎信仰一種「分流出去」的流量策略,把OPPO品牌流量分流給旗下更多的垂直產(chǎn)品,試圖延長品牌流量壽命,供給更多的流動(dòng)路徑、產(chǎn)品線,將流量黏住在平臺(tái)上。
即便有江河萬千,終歸還是流向唯一的海洋。雖然OPPO有四個(gè)產(chǎn)品系列,但從R7系列開始,OPPO堅(jiān)持每代產(chǎn)品僅有一個(gè)主推的系列,R9系列、R11系列均是如此,這樣就能保證將主要的精力集中在一起來打造放到市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品,用戶不會(huì)在選擇上無所適從。
得益于OPPO對(duì)每個(gè)系列產(chǎn)品的專注研發(fā)與打磨,這種類似“大IP養(yǎng)小IP”的實(shí)驗(yàn),似乎成功了。此前賽諾公布的數(shù)據(jù)顯示,在2018年上半年的國內(nèi)整體手機(jī)市場(chǎng)銷量中,OPPO憑借3808萬部的總銷量奪冠,成為中國國內(nèi)市場(chǎng)銷量最高品牌,而這最高出貨量的背后是OPPO在升階之路的各個(gè)環(huán)節(jié)都贏得了更多年輕用戶的喜愛。
在持續(xù)“爆款”之后,OPPO正在加速“漸變”——從“爆款時(shí)代”走向“體系時(shí)代”,到如今形成完整創(chuàng)新系統(tǒng)。
強(qiáng)產(chǎn)品力
2014年,《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志在一則報(bào)道中對(duì)中國手機(jī)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)行了報(bào)道,其中提到了OPPO?!督?jīng)濟(jì)學(xué)人》首先寫到,中國東莞過去著名的生產(chǎn)模式,是機(jī)械加工廉價(jià)小商品,并非生產(chǎn)任何高端設(shè)備。但是在這里,卻有一家名為OPPO,每年生產(chǎn)5000萬臺(tái)智能手機(jī)的工廠。在這里,有數(shù)十位專門負(fù)責(zé)質(zhì)量工程和檢驗(yàn)的工程師,每一臺(tái)手機(jī)在出廠前,都會(huì)經(jīng)歷130多個(gè)不同的測(cè)試檢驗(yàn)環(huán)節(jié)?!督?jīng)濟(jì)學(xué)人》稱,這種對(duì)于質(zhì)量的追求,在為中國本土市場(chǎng)生產(chǎn)廉價(jià)手機(jī)的企業(yè)中顯得非同尋常。
一直以來,大眾認(rèn)為,OPPO贏在廣告營銷,而《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的這段話,則提醒了大眾,OPPO其實(shí)最擅長的是產(chǎn)品力。
數(shù)年前的諾基亞占據(jù)世界市場(chǎng)的35%以上,當(dāng)時(shí)的品牌力非常強(qiáng)大,但當(dāng)蘋果和眾多智能手機(jī)出現(xiàn)后,品牌力就快速下降。食品、飲料的品牌常常出現(xiàn)這樣的情況,統(tǒng)一集團(tuán)曾經(jīng)推出的「小茗同學(xué)」,因?yàn)榘b可愛、符合目標(biāo)消費(fèi)群體喜好,銷售狀況非常好。競(jìng)爭(zhēng)者雖然也花了大價(jià)錢投廣告,但敵不過將營銷重點(diǎn)放在自身產(chǎn)品的「小茗同學(xué)」,可見品牌和產(chǎn)品力才是賣得好的關(guān)鍵。
以O(shè)PPO K1作為OPPO產(chǎn)品力的說明:OPPO K1 采用奈米級(jí)IMT 3D 注塑成型工藝,帶來漸變效果;主要規(guī)格內(nèi)建ColorOS 5.2 操作介面,搭載6.4 英寸水滴螢?zāi)弧⑽災(zāi)徽急雀哌_(dá)91%,同時(shí)覆蓋康寧大猩猩第五代玻璃,最大特色在于加入光感指紋技術(shù)??稍谖?zāi)簧现苯舆M(jìn)行指紋辨識(shí),是同價(jià)位少見具備該功能的手機(jī),目前OPPO 旗下手機(jī)僅R17 與R17 Pro 有導(dǎo)入。
當(dāng)產(chǎn)品本身品質(zhì)卓越,產(chǎn)品力自能成為營銷力。很多年輕人搶購到手機(jī)后,在自己的微信、微博等社交媒體上分享炫耀,他們并不是企業(yè)的代言人,卻愿意主動(dòng)散播OPPO K1的產(chǎn)品資訊。這就是產(chǎn)品的營銷能力。
據(jù)了解,未來OPPO的整體營銷格調(diào)將更傾向于情感訴求的表達(dá)。但OPPO副總裁沈義人表示,OPPO并不會(huì)簡(jiǎn)單拋棄原來的方式,在他看來,風(fēng)向永遠(yuǎn)在變,但做營銷一定是要找到自己的節(jié)奏。
10月27日,沈義人在其微博發(fā)布了一條信息:在OPPO 5G通信協(xié)議實(shí)驗(yàn)室,成功實(shí)現(xiàn)了OPPO手機(jī)的第一次5G上網(wǎng)。那么,OPPO會(huì)是2019年首批推出5G手機(jī)的廠商嗎?
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