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說(shuō)到拼團(tuán)小程序，很多人聯(lián)想到拼多多，拼多多采取的就是小程序的拼團(tuán)模式。作為常見(jiàn)的社交電商玩法，拼多多借助小程序的強(qiáng)大社交屬性與無(wú)縫銜接的分享優(yōu)勢(shì)，將拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。
對(duì)于商家而言，拼團(tuán)小程序顯然能為其帶來(lái)更多客源，可實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播。那么對(duì)于剛剛?cè)刖制磮F(tuán)小程序的商家來(lái)說(shuō)，如何能像拼多多一樣，玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)小程序呢？
什么是拼團(tuán)小程序？簡(jiǎn)而言之，拼團(tuán)是一種常見(jiàn)的電商營(yíng)銷方式，用戶以開(kāi)團(tuán)或參團(tuán)形式參與購(gòu)物，享受一定的折扣優(yōu)惠或免單等福利。
在拼多多的拼團(tuán)小程序中，業(yè)務(wù)覆蓋面廣，包含服飾箱包、數(shù)碼電器、美妝護(hù)膚、食品生鮮、家居生活、母嬰等各個(gè)領(lǐng)域。拼多多對(duì)商品品類的拓展，一方面增強(qiáng)了用戶的黏性，提升了客單價(jià)，另一方面供給日益豐富，價(jià)格持續(xù)親民，吸引用戶多方面嘗試。
商家入局品軟小程序，需要考慮如何更好地使用拼團(tuán)小程序獲取流量。
首先，商家可選擇客單價(jià)低的爆款商品拼團(tuán)，低價(jià)能夠刺激用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望；其次，選擇大眾化商品，特別是一些高頻剛需產(chǎn)品，吸引用戶實(shí)現(xiàn)囤貨行為；此外，拼團(tuán)人數(shù)也是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，人數(shù)與拼團(tuán)成功率成反比，而與擴(kuò)散規(guī)模則是成正品，人數(shù)越大，擴(kuò)散規(guī)模月光，但成功率不高，因此如果讓成團(tuán)人數(shù)比較高，最好有相應(yīng)的讓利，讓用戶有更強(qiáng)的動(dòng)力主動(dòng)傳播。
那么商家如何利用拼團(tuán)小程序做好一系列拼團(tuán)活動(dòng)呢？在這里不妨可以借鑒拼多多。
1、折扣價(jià)拼團(tuán)
這種拼團(tuán)方式分為單獨(dú)原價(jià)購(gòu)買和多人拼團(tuán)折扣購(gòu)買，用戶根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。對(duì)于用戶而言，若認(rèn)為支付門檻過(guò)高，可以考慮是否與他人進(jìn)行拼團(tuán)，這也是拼多多最為常見(jiàn)的拼團(tuán)模式。
這種拼團(tuán)活動(dòng)用戶只需支付拼團(tuán)費(fèi)并且拼單成功即可獲得商品，在商家需要考慮拼團(tuán)人數(shù)，一般2-3個(gè)人成團(tuán)最佳。
2、1分錢拼團(tuán)
用戶僅需支付0.01元拼團(tuán)費(fèi)，即可參團(tuán)或發(fā)起拼團(tuán)，這也是拼多多拼團(tuán)活動(dòng)最常見(jiàn)拼團(tuán)方式，也是一種適合拉新的營(yíng)銷手段。用戶在支付1分錢后，即可參團(tuán)或發(fā)起拼團(tuán)，隨后臺(tái)會(huì)從拼單成功的所有訂單中，隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)這種模式支付門檻低，接受度高，而且未成功還可以收到退款，沒(méi)有任何損失，也樂(lè)意進(jìn)行參與。這種團(tuán)是最佳拉新利器，活動(dòng)發(fā)起方能快速達(dá)成社交裂變的目的，以低成本完成推廣拉新的任務(wù)。
其實(shí)“拼團(tuán)”只是一種營(yíng)銷方式，正是抓住人們“愛(ài)占便宜”的心里，導(dǎo)致大量拼團(tuán)小程序如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而商家需要注意的是，此前拼多多曾被曝出不少低質(zhì)產(chǎn)品，為了能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)好自己的小程序拼團(tuán)平臺(tái)，商家需要設(shè)計(jì)出合理的運(yùn)營(yíng)規(guī)則與獎(jiǎng)罰制度，并且從商品本身做硬性控制，把好質(zhì)量的源頭，如何平衡價(jià)格與質(zhì)量，也是每個(gè)商家需要深思的問(wèn)題。
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