一年一度的雙十一又又又來啦，從“光棍節(jié)”到狂歡日，現(xiàn)在的雙十一的定義似乎只剩下便宜、劃算、血拼、囤貨、剁手了。
自2009年淘寶進(jìn)行了第一次雙十一促銷活動(dòng)后，帶來了超乎預(yù)期的效果，于是雙十一也就成為了一年一度狂歡的日子。就在2017年雙十一，開場11秒交易額就超了10億，而當(dāng)日天貓、淘寶總成交額就達(dá)到了1682億元，刷新了歷年的紀(jì)錄。
雙十一對于消費(fèi)者來說是促銷血拼的好日子，對于商家來說同樣如此，借勢雙十一這個(gè)熱點(diǎn)，只要有點(diǎn)優(yōu)惠，就會讓消費(fèi)者慷慨解囊買買買。就像是2017年，韓都衣舍集團(tuán)電商交易額3.62億！三只松鼠雙11全渠道銷售額5.08億！汽車之家交易總額196.92億！小米天貓官方旗艦店12.95億！......
而今年已經(jīng)是雙十一的第十個(gè)年頭了，在經(jīng)歷了十年的發(fā)展，不止是各方營業(yè)額在上升，還有商家們最關(guān)注的營銷大法在不斷變著花樣改變。
預(yù)售鋪墊
預(yù)售的開始讓很多消費(fèi)者安心不少，因?yàn)槊磕甑碾p十一肯定都會有消費(fèi)者抱怨，這個(gè)包包沒搶到、那個(gè)裙子沒搶到諸如此類。而通過提前預(yù)售這種方式，付完預(yù)付金提前備貨，不僅能保證可以買到心儀的東西，價(jià)格也更優(yōu)惠。
優(yōu)惠多多
根據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)顯示，今年將有來自全球的18萬個(gè)品牌商家與遍布線下各城市的20萬家品牌門店，都將參與今年的天貓雙11。所有商家都為消費(fèi)者提供雙11的特別折扣或優(yōu)惠券，天貓平臺也將發(fā)放超過百億的購物津貼與紅包。商家的店鋪滿減優(yōu)惠加上平臺的購物津貼或紅包，這些優(yōu)惠都直擊消費(fèi)者不買就是吃虧的心理。
除此之外，京東也推出了雙11優(yōu)惠券，白條免息券，12期24期免息等優(yōu)惠活動(dòng)。
點(diǎn)贊集能量新玩法
最近筆者收到了許多好友發(fā)來的點(diǎn)贊請求，剛開始還不明白是干嘛的，了解之后發(fā)現(xiàn)是今年淘寶推出的組隊(duì)PK點(diǎn)贊集能量的新玩法，意思就是組建一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，通過點(diǎn)贊獲取相應(yīng)的能量，而獲得的能量可以在雙十一當(dāng)天換取紅包。
直播晚會帶來粉絲效應(yīng)
像今年天貓晚會就將在浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視與優(yōu)酷平臺同步直播。屆時(shí)易烊千璽、張藝興、羅志祥、黃渤、陳赫等數(shù)十位明星都將加盟。還有京東將聯(lián)合騰訊推出“超新星晚會”，到場嘉賓有胡彥斌、張杰、張靚穎、張韶涵、張碧晨、火箭少女、毛不易、蔡維澤、小鬼等實(shí)力派唱將以及新生代偶像。
通過明星吸引粉絲，然后帶來的就是可怕的粉絲效應(yīng)。就像是去年雙11，京東聯(lián)合愛奇藝?yán)?017年最紅IP“嘻哈”打造的一臺由rapper組成的晚會，取得了話題討論量過億人次的成績。
聯(lián)合商超
將線上線下相結(jié)合，平臺和商超抱團(tuán)取暖，像京東到家、每日優(yōu)鮮等零售電商平臺，一端連接線下實(shí)體店，一端連接大數(shù)據(jù)平臺，還有像阿里的盒馬鮮生、天貓超市。商超品類具有高購買頻次的特點(diǎn)，具有很強(qiáng)的消費(fèi)黏性，這也就成為了各大平臺紛紛必爭的原因。
以上所說的可能營銷偏重點(diǎn)都偏向于平臺，下面就說說商家營銷該注重哪幾點(diǎn)呢？
①店鋪優(yōu)化：包括寶貝詳情頁優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化等，詳情頁優(yōu)化能提高店鋪的留存和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞的優(yōu)化能夠在平臺上獲得一個(gè)靠前的排名，以求獲得更多的曝光機(jī)會。
②淘寶頭條：淘寶頭條在淘寶內(nèi)容板塊的頭部位置，主要以頭條導(dǎo)購、頭條評測、頭條問答為主，其板塊聚集了時(shí)下的潮流資訊、熱點(diǎn)話題，還有粉絲互動(dòng)問答的形式，專業(yè)性的推薦，可以帶寶貝回答，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
③淘寶直播：直播能做到即問即答，通過這個(gè)即時(shí)的交流，讓消費(fèi)者能全面了解到產(chǎn)品，促使其快速的下單。
④有好貨：其位于淘寶內(nèi)容板塊的中上位置，主要以圖文和視頻為展示，針對于中高端價(jià)格、垂直化的商品推薦，產(chǎn)品投放入庫后系統(tǒng)進(jìn)行篩選展現(xiàn)，不主打爆款。
最后，都說買的沒有賣的精，雙十一狂歡雖好，但也要理性剁手哦。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：安琪 轉(zhuǎn)載請注明出處
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