域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

作者：互金營(yíng)銷研究所

激勵(lì)體系，是提升用戶活躍、留存和粘性的手段之一，同時(shí)也可以不斷培育用戶，衡量每個(gè)用戶的價(jià)值，便于做不同群體運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)化推送。

而積分體系是激勵(lì)體系里常用的一種玩法，屬于激勵(lì)體系里的財(cái)富體系。今天主要是介紹如何搭建一套適合互金APP的積分體系。

一、積分體系定義

積分體系，是指平臺(tái)通過(guò)讓用戶完成一些指定任務(wù)，給予用戶對(duì)應(yīng)數(shù)量積分獎(jiǎng)勵(lì)，并且提供兌換直接獎(jiǎng)勵(lì)的系統(tǒng)。用戶可以通過(guò)“獲取積分->兌換獎(jiǎng)勵(lì)”的模式獲利，平臺(tái)也可以通過(guò)“用戶獲取積分->兌換獎(jiǎng)勵(lì)->用戶獲利后逐漸成長(zhǎng)活躍轉(zhuǎn)化”的模式獲利。

二、積分體系的重要性

一個(gè)合適的積分體系能達(dá)到以下3個(gè)效果：

1）提升用戶活躍、留存和粘性。例如，每天登錄簽到，可以獲得10積分，每天第一件事打開APP簽到！

2）引導(dǎo)用戶，進(jìn)行變現(xiàn)。例如，這次的5000積分可以換100塊投資滿減優(yōu)惠券，很劃算，馬上去投資！

3）衡量用戶價(jià)值，便于分群運(yùn)營(yíng)。例如，篩選出積分大于5000的老用戶，做老會(huì)員福利活動(dòng)！

三、積分體系的搭建

積分體系一般分3個(gè)步驟去做：確定積分類型、積分獲取、積分消耗

 1、確定積分類型

互金平臺(tái)上或者大部分常見的積分，主要有兩種類型：

普通數(shù)值類型：不具備直接貨幣交易的能力，只是一個(gè)單純的介質(zhì)，需要累計(jì)到一定程度，才能去兌換商品等，例如信用卡積分。

虛擬貨幣類型：不僅可用于兌換商品，也可直接進(jìn)行貨幣交易。例如京東京豆，可直接在付款時(shí)減掉對(duì)應(yīng)金額。

由于積分涉及到錢財(cái)交易，積分類型以及積分?jǐn)?shù)量均視公司實(shí)際財(cái)務(wù)情況而定，不能說(shuō)運(yùn)營(yíng)或者產(chǎn)品人員“拍腦袋”確定。

2、積分獲取

積分獲取，也就是用戶完成平臺(tái)發(fā)布的特定任務(wù)，從而獲得對(duì)應(yīng)數(shù)量積分的過(guò)程。積分獲取功能重點(diǎn)在于確定積分任務(wù)和積分?jǐn)?shù)量這兩方面，而積分任務(wù)往往是和產(chǎn)品的主要考核指標(biāo)掛鉤，所以規(guī)劃積分獲取可以從以下方向考慮：

1）圍繞產(chǎn)品指標(biāo)設(shè)置積分獲取途徑

對(duì)于互金平臺(tái)來(lái)講，產(chǎn)品核心指標(biāo)是借貸、投資、支付，其他主要輔助指標(biāo)是拉新、促活。根據(jù)海盜法則（AARRR），整個(gè)任務(wù)分配可以從“進(jìn)入-活躍-消費(fèi)-分享拉新”這個(gè)過(guò)程切入。

進(jìn)入

用戶所有的一切價(jià)值前提都是基于用戶進(jìn)入平臺(tái)，只有先吸引用戶進(jìn)來(lái)，才能讓后續(xù)所有的運(yùn)營(yíng)成為可能。所以為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，可以通過(guò)設(shè)置簽到獲取積分的方式。簽到門檻一般有兩種：登錄直接簽到、進(jìn)入指定頁(yè)面簽到。

第一種：直接登錄簽到。

優(yōu)點(diǎn)：門檻很低，登錄就送積分。對(duì)用戶來(lái)講，沒(méi)有學(xué)習(xí)成本和操作成本；

缺點(diǎn)：無(wú)法培育有價(jià)值的用戶，從而造成資源浪費(fèi)。

所有用戶登錄即獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于大海撈針，無(wú)法定位目標(biāo)用戶，很容易造成將資源浪費(fèi)到?jīng)]有用的用戶身上。而且由于門檻太低，對(duì)應(yīng)積分價(jià)值一般也很低，這就會(huì)使用戶對(duì)積分感知很弱，甚至于覺(jué)得積分沒(méi)有用。對(duì)于積分價(jià)值稍高的互金行業(yè)來(lái)講，不建議使用這種形式的簽到。

第二種：進(jìn)入指定頁(yè)面簽到。

優(yōu)點(diǎn)：能合理分配資源，避免造成積分通貨膨脹，將積分很好得分配到能轉(zhuǎn)化成平臺(tái)忠實(shí)價(jià)值用戶的身上。

缺點(diǎn)：需要用戶操作成本，而且觸發(fā)用戶入口也要規(guī)劃好，要不然就算活動(dòng)再好，無(wú)法吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的話，也無(wú)補(bǔ)于事。

所以這種方式的簽到重點(diǎn)是解決兩個(gè)問(wèn)題：入口、形式。入口可放到固定且顯眼的位置，比如首頁(yè)浮標(biāo)、“我的”菜單欄等；形式可采用簡(jiǎn)單點(diǎn)擊簽到，也可包裝成為一個(gè)養(yǎng)成游戲系統(tǒng)。

下面是截取部分互金APP的簽到界面：愛(ài)錢進(jìn)（每天養(yǎng)小豬獎(jiǎng)勵(lì)積分的游戲玩法）、PPmoney（簡(jiǎn)單點(diǎn)擊簽到）、小米金融（簡(jiǎn)單點(diǎn)擊簽到）

活躍

在產(chǎn)品的每一個(gè)有價(jià)值的操作節(jié)點(diǎn)上均可設(shè)置任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，不斷培育用戶，讓用戶從新手階段，過(guò)渡到忠實(shí)老用戶階段，活躍類型的任務(wù)積分一般會(huì)比進(jìn)入類型的多，也是引導(dǎo)用戶，完成核心指標(biāo)的重要輔助之一。

對(duì)于互金平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一般會(huì)選取用戶在平臺(tái)的信息完善度、互動(dòng)頻次、互動(dòng)深度等節(jié)點(diǎn)上設(shè)置活躍積分任務(wù)。例如：開通銀行存管、完成風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)、綁定銀行卡、實(shí)名驗(yàn)證、完善個(gè)人信息、社區(qū)發(fā)帖評(píng)論、資訊評(píng)論、參與平臺(tái)不定期活動(dòng)等。

下面是截取陸金所的活躍任務(wù)系統(tǒng)界面：

消費(fèi)

這個(gè)是整個(gè)產(chǎn)品的核心任務(wù)，能給平臺(tái)帶來(lái)直接利益，訂單轉(zhuǎn)化的任務(wù)。只有用戶消費(fèi)，產(chǎn)品才能活下去。此類任務(wù)一般設(shè)置為：首次投資/支付/借貸、賬戶資產(chǎn)等。

下面是截取部分互金APP的核心任務(wù)界面：PPmoney（首次出借）、愛(ài)錢進(jìn)（投資級(jí)別）

分享拉新

用戶分享拉新，是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)閉環(huán)很重要的一個(gè)因素，不僅能大大降低獲客成本，而且?guī)?lái)的新用戶往往價(jià)值比廣告投放帶來(lái)的更高。所以，在這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)里，平臺(tái)理應(yīng)設(shè)置邀請(qǐng)任務(wù)，用較大的利益去吸引用戶分享。

2）積分獲取的安全性

對(duì)于互金平臺(tái)來(lái)講，安全的重要性是毋容置疑的，所以積分設(shè)置也應(yīng)考慮這點(diǎn)。設(shè)置積分系統(tǒng)時(shí)，為了防止用戶鉆平臺(tái)的漏洞，短期內(nèi)獲得大量積分，平臺(tái)團(tuán)隊(duì)要慎重檢查積分獲取規(guī)則是否有漏洞，嚴(yán)苛要求測(cè)試質(zhì)量，盡量減少平臺(tái)程序bug。只有公平的氛圍，才能讓用戶保持積極性和產(chǎn)品保持穩(wěn)健性。

3、積分消耗

當(dāng)我們確定了積分的獲取方案后，就要思考積分的消耗方案了。積分自身并不存在價(jià)值，只是充當(dāng)媒介的作用，只有當(dāng)積分去兌換成為商品或者其他服務(wù)后，用戶才算獲利。

積分消耗通常有4種方式：

直接提現(xiàn)或交易抵扣

積分商場(chǎng)兌換商品

積分兌換服務(wù)

到期作廢

1）直接提現(xiàn)或交易抵扣

擁有這種消耗能力的積分，會(huì)定義成為虛擬貨幣類的積分，這類積分能給用戶最直觀的利益。例如京東金融的鋼镚，可直接用于支付京東商城訂單。

2）積分商城兌換商品

這種方式是最常見的，也是最容易讓用戶理解的。

對(duì)于互金平臺(tái)來(lái)說(shuō)，積分商城一般有2類商品。

擁有市場(chǎng)認(rèn)證價(jià)值的商品，通常能直接刺激大部分用戶，比如一些實(shí)物、電子卡券；

平臺(tái)相關(guān)的券，通常能刺激用戶消費(fèi)，促進(jìn)復(fù)投，比如一些加息券、投資優(yōu)惠券等；

下面是截取部分互金APP的積分商城界面，分別是：

PPmoney（提供平臺(tái)體驗(yàn)金、補(bǔ)貼券和滿減券、實(shí)物商品）、愛(ài)錢進(jìn)（提供 平臺(tái)優(yōu)惠券、其他電子卡券、實(shí)物商品）、小米金融（提供平臺(tái)優(yōu)惠券、其他平臺(tái)卡券、實(shí)物商品）

3）積分兌換服務(wù)

使用積分兌換服務(wù)，這種服務(wù)最常見的表現(xiàn)形式是，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)?lì)櫭剂x是一種置換行為，獲得的利益是個(gè)未知數(shù)，但是會(huì)擁有能置換比當(dāng)前積分價(jià)值高很多的機(jī)會(huì)。

下面是截取部分互金APP的積分商城界面，分別是：

PPmoney（奪寶活動(dòng)）、小米金融（少數(shù)派、奪寶活動(dòng)）、愛(ài)錢進(jìn)（大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)）

4）到期作廢

積分可根據(jù)平臺(tái)實(shí)際情況考慮是否設(shè)置到期作廢機(jī)制。對(duì)于互金行業(yè)，積分一般都是擁有時(shí)效性的，設(shè)置一年或者兩年失效比較常見。到期作廢，不但能刺激用戶消費(fèi)，也能防止積分過(guò)度累計(jì)導(dǎo)致通脹貶值，讓整個(gè)積分系統(tǒng)崩塌。

最后總結(jié)，在互金行業(yè)里面，積分體系往往會(huì)涉及到金錢交易的玩法，所以在其獲取環(huán)節(jié)和消耗環(huán)節(jié)都需要慎重考慮。

以上內(nèi)容只是互金行業(yè)在搭建積分體系時(shí)的方法以及建議，每個(gè)產(chǎn)品都有區(qū)別于其他產(chǎn)品體系、特色的地方，所以對(duì)于搭建積分體系，不能一昧模仿別人，要在上線后不斷調(diào)整，設(shè)計(jì)出適合自身產(chǎn)品的積分體系才是重中之重。

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