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隨著天貓年貨節(jié)即將開(kāi)啟，大量品牌商正摩拳擦掌，打算把壓箱底的好貨和潮貨拿出來(lái)，通過(guò)農(nóng)村淘寶下沉到“縣域”這個(gè)新藍(lán)海市場(chǎng)。
加大對(duì)村小二的補(bǔ)貼力度、拿出最優(yōu)惠的價(jià)格、專門(mén)打造面向農(nóng)村市場(chǎng)的體面福氣品質(zhì)好貨，是品牌商備戰(zhàn)天貓年貨節(jié)的普遍做法。
“這次年貨節(jié)，媽媽壹選將拿出我們最前沿和最時(shí)尚的產(chǎn)品投向農(nóng)村市場(chǎng)。”媽媽壹選所屬威萊集團(tuán)的新零售總監(jiān)呂望說(shuō)。
2018年下半年，媽媽壹選在鄉(xiāng)村市場(chǎng)投放了城市里流行的洗衣凝珠等最新產(chǎn)品。但在幾年前，媽媽壹選跟很多品牌一樣，認(rèn)為自己的調(diào)性更適合在城市銷售。后來(lái)發(fā)現(xiàn)不少訂單來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)，意識(shí)到農(nóng)村消費(fèi)在快速升級(jí)，但苦于物流上覆蓋不到。2015年媽媽壹選和村淘合作，聯(lián)合菜鳥(niǎo)一起解決了鄉(xiāng)村物流問(wèn)題，移除了很多品牌下不了鄉(xiāng)的障礙。
如今，媽媽壹選每次在村淘做活動(dòng)都能實(shí)現(xiàn)單品銷售額過(guò)百萬(wàn)元。2018年天貓雙11，媽媽壹選更是成為村淘第一個(gè)突破千萬(wàn)元銷售額的快消品牌。
“鄉(xiāng)村是未來(lái)生意的增長(zhǎng)點(diǎn)。年貨節(jié)只是個(gè)開(kāi)始，下一步我們將在縣域市場(chǎng)渠道加大投放力度”呂望說(shuō)。
奧克斯和媽媽壹選一樣，也是最早一批和村淘合作的品牌商。跟村淘合作前，奧克斯主要通過(guò)區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)拓縣域市場(chǎng)。這一模式需要龐大的業(yè)務(wù)人員來(lái)覆蓋廣闊的縣域市場(chǎng)，渠道開(kāi)發(fā)和維系成本極大。
2016年，奧克斯跟村淘合作。如今，在村淘的近3萬(wàn)個(gè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)中，奧克斯合作了1.5萬(wàn)個(gè)，相當(dāng)于整個(gè)奧克斯原有縣域渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的總和。
過(guò)去三年奧克斯在村淘的銷售額分別是不到1億元、3億元、10億元。2018年的“618”和“天貓雙11”，奧克斯在村淘的銷售額均破億元。
目前村淘正在全國(guó)大力拓展天貓優(yōu)品店，奧克斯看到了又一波“新紅利”。
“天貓優(yōu)品體驗(yàn)店給我們提供了拉動(dòng)中高端產(chǎn)品下沉縣域的巨大動(dòng)力。”奧克斯電商總監(jiān)韓波說(shuō)。
品牌商能提供好貨，村淘能提供好服務(wù)。在村淘的幫助下，奧克斯的產(chǎn)品在鄉(xiāng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了售后問(wèn)題24小時(shí)解決。有了村淘服務(wù)能力的兜底，奧克斯在今年天貓年貨節(jié)期間，推出了“0元安裝”和“60天無(wú)理由退貨”的服務(wù)。
越來(lái)越多品牌商開(kāi)始借年貨節(jié)試水農(nóng)村市場(chǎng)。
今年年貨節(jié)，億力洗衣機(jī)推出了滿600元立減100元的活動(dòng)。在集單會(huì)場(chǎng)滿4000減369元，相當(dāng)于買十臺(tái)送一臺(tái)。億力還和村淘合作，對(duì)村小二進(jìn)行專業(yè)銷售培訓(xùn)，很多小二每個(gè)月能賣出一兩百臺(tái)洗衣機(jī)。
“我們剛開(kāi)始跟天貓優(yōu)品合作，很快就感受到了新渠道的魅力，無(wú)需再一級(jí)一級(jí)去開(kāi)拓經(jīng)銷商渠道，降低了成本，2019年我們要大干一場(chǎng)。”沁園首席業(yè)務(wù)發(fā)展官李威透露，沁園凈水器下一步會(huì)給縣域市場(chǎng)專門(mén)開(kāi)發(fā)適合村民需求的產(chǎn)品，借助村淘的力量，將線下渠道在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)全面鋪開(kāi)。
文 | 李先生
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