很多人都想知道如何在零預算的情況下做到大量下載，尤其是電商類的APP，都希望在雙十一之前能爆紅一波。
正好的我運營的APP慢慢買11月2日殺入Appstore 全國排名第920。下面我以我運營的產品為例給廣大奮斗在一線的產品運營提供一份經驗分享。
近期慢慢買日均下載量是2-3萬，在幾天之前我們的下載量還只是幾千多，短短幾天增加了近10倍。
我們的歷史價格查詢(主推的產品頁面)，這幾天的使用數據是PV123萬，UV45萬，該渠道APP下載量10萬，APP下載轉化率達到了23%。
可能你會覺得這個數據并不是特別驚艷，但是我們是在0預算的情況下做的推廣。是的，不花一分推廣費新增了10萬APP下載量.現在的流量成本是很高，但還是有很多免費的流量渠道可以挖掘的。希望本文對你有所啟發(fā)。
大部分做產品推廣的人都應該嘗試過紅包、下載獎勵等方式吸引用戶安裝。這種方法簡單粗暴，短期內增長很有效，但實際通過這種方法下載下來的用戶留存率很低，權衡之后還是覺得通過APP的功能點去推廣既省去了教育用戶的環(huán)節(jié)，又提升留存。
慢慢買，是一款功能比較多的app，核心功能是全網比價、查歷史價格、電商折扣推薦。究竟哪個功能點作為推廣的抓手?
我們對APP各個功能模塊做了埋點，人工分析用戶的操作行為，最后得出結論：歷史價格查詢、省錢控(APP的兩個功能)，是用戶最喜歡使用的。
如何找到APP推廣的功能點，可以參考以下原則：有用過的都留下、沒用過的沒留下、沒留下的沒用過。
作為一名運營，數據分析應該是最基礎的了。618期間我們對用戶來源、留存、APP功能使用頻率等數據做了深度剖析，確認電商大促時消費者對查歷史價格的需求非常大，市場上也沒有專門做歷史價格查詢類的產品(或者有，但是我們不知道，不具備競爭力)。
我們團隊一致通過將“歷史價格查詢”作為推廣的抓手，為雙十一的爆發(fā)開始布局。
一、SEO
我們先是針對歷史價格查詢功能做了M端頁面，這是為推廣做的準備。在這之前我們做了一個歷史價格查詢公眾號，在沒有刻意推廣的情況下，公眾號也有幾萬的粉絲量。
一方面是功能確實有需求，另一方面微信上使用方便，就形成了自發(fā)的推薦。
有沒有比關注公眾號門檻更低的方式，讓用戶體驗到功能?我們回歸最初并運用減法，做了一個歷史價格查詢M端頁面，只保留了一個極簡的用戶界面。
從后來的推廣效果來看，這種極簡的頁面不但讓用戶直觀的了解主要功能，也收到很多自媒體大V的喜歡。
除此之外我們在幾個主流的應用市場上，把慢慢買這個詞相對應的關鍵詞，比如歷史價格做到前幾位。關于渠道推廣下次再詳聊，可以說渠道內的關鍵詞卡位非常重要。
二、ASO
在百度知道、百度問答、百度經驗、地方性論壇等免費大流量入口布局大量跟“歷史價格查詢”相關的問答。光百度問答布局了300個3級以內的長尾詞問答。第二步是優(yōu)化百度問答的排名，現在在百度搜索“歷史價格”相關的關鍵詞，前幾頁的基本都是慢慢買的內容。
這是一個長線工作，可能短期內大批量設置很容易觸發(fā)百度規(guī)則被刪除，而且短期內流量也不會太明顯，主要是卡位用。
然后在博客、簡書、豆瓣、知乎、貼吧等渠道撰寫相關內容，建立系列文章，并在文中與百度問答等互鏈，定期回復更新維護，優(yōu)化百度問答頁面排名。
在這個內容時代，去各個媒體端撰寫內容是很有必要的，不一定要做到大V的這樣的效果，你只要讓搜索引擎認為這是一篇好的原創(chuàng)的文章就行。
就我們嘗試的結果來看，百度對自己產品的權重設置是比較高的，其次是知乎、微博等;M端百度搜索占比也很高(做ASO的同學不要忽略了這個渠道)，而且M端管理規(guī)則可能比PC端更松一些。
三、論壇種草
論壇的流量效果確實沒以前好，管理也更嚴格了，但是擠擠還是有的。論壇最重要的是養(yǎng)號，批量養(yǎng)號(區(qū)分IP)，最好是集中一個論壇攻破。有段時間我們在某論壇上隨便發(fā)個熱點新聞，什么都沒說，底下評論的人就自發(fā)的給我們打廣告：看，慢慢買APP又要來開故事會了!
做推廣就是要做到這樣，不在文中打廣告，讓用戶幫你說出來，這樣你的帖子不會進小黑屋。你需要做的就是取一個含有你關鍵詞且又吸引用戶的標題，當然文章也需要有點相關性，其實天天故事會也是不錯的。
論壇建議先從地方性活躍度高的論壇出發(fā)，方便了解當地風俗和新聞，等攻破一個論壇可以如法炮制去其他論壇。除了地方性論壇外，可以根據你的產品適用的人群去找垂直性的論壇布點。
慢慢買APP用戶70%以上的男性，年齡多為20-35歲，以互聯(lián)網工作居多。我們選擇了家電、數碼、薅羊毛、汽車等垂直論壇?；締纹喿x量都能在1萬左右，作為日常品牌曝光是不錯的。缺點是論壇管理嚴，不能放外鏈，很難監(jiān)測到實際下載效果。
四、渠道滲透
像小米、華為等應用市場都有自己的論壇，可以去論壇上更新下載包，提升曝光。這類手機論壇里用戶群體集中，容易形成討論和傳播。在這些手機論壇里都有問答/幫助板塊，去里面提問回答效果也是不錯的。
我們分析了用戶下載渠道，發(fā)現華為、小米兩個渠道是除蘋果市場以外下載量最大的，我們當時是集中性的針對華為、小米、木螞蟻、威鋒網等渠道做了布點。推廣的效果可以通過talkingdata分渠道查看數據。
以上的推廣工作難有數據監(jiān)測，且短期內比較難見效，我們的APP下載量只提升了一倍。柴火都準備好了，現在就缺一把火引燃。適合短期爆發(fā)推廣的平臺：微博、微信、視頻平臺。
我們找到了電商相關的微信大V號，前期需要關注回復等混臉熟，然后去文章下留言或私信，讓雙十一推薦一些真促銷的值得買的商品清單。再用別的號去向大V爆料，或留言頂贊：用歷史價格查詢工具可以鑒別真假促銷。
大V會通過自己的渠道去了解哪款“歷史價格查詢”工具好用，這時前期的布點都派上用場了。毫無疑問，大V都推薦了慢慢買歷史價格查詢頁面，上文提到的極簡工具
給大V爆料也不是大海撈針廣撒網，先找?guī)讉€典型有代表性的大V號(其實大V之間也會相互關注，可能是用小號關注)，一個大V發(fā)了，轉發(fā)或評論效果好，其他大V也會借鑒這種方式。
我們只找了2個大V爆料，但實際效果如下：
微博也是適合短期爆發(fā)性的推廣。我們對自己的產品定位是實用，所以在微博上找的大V號也是偏向發(fā)實用干貨性的。
我們找了一個叫“全是買”、“實用小百科”的大V號，私信要了合作方式和推廣號及費用。從這些中了解到粉絲數及轉發(fā)效果等信息，得出40萬-80萬粉絲級的大V號性價比最高。然后確定了幾個賬號，用微信大V號推廣的方式爆料給這些微博大V，效果如下：
視頻平臺是之前一直都沒有接觸的，也感覺無從下手。我們只是找了自己做原創(chuàng)視頻的微信大V去爆料，找的也是推薦實用小工具類的微信大V，他們在發(fā)現慢慢買歷史價格查詢功能之后，把我們的APP實用做成了小視頻，不僅在微信上推廣了，還幫我們在視頻平臺做了推廣，一舉兩得。從數據來看一個視頻大概50萬的播放量帶來1萬的APP下載量，這個效果比微博推廣更猛。
以上就是慢慢買APP運營推廣方式，希望對你有用?？偟膩碚f日常做好搜索引擎端口布點和產品優(yōu)化，集中推廣時找典型大V號做案例推廣，使得小號自己模仿轉發(fā)。運營做的是找到我們的用戶，找到適合推廣我們產品的大V號，想辦法讓大V推廣，推廣之后再推一把，形成自增長。
運營大概就是這樣一個實現以最低的預算、最優(yōu)的路徑、最高效的執(zhí)行、最有效的手段吸引符合產品氣質的用戶，使之活躍，并建立產品在市場上的競爭壁壘的過程。另外在雙十一期間，推薦你使用慢慢買APP，非常實用。
作者：善小布(微信：gpxiaobu)，公眾號：姑婆那些事兒
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