歷時(shí)5年，經(jīng)過多次公開征求意見及審議的《電商法》。終于在2019年1月1日正式實(shí)施?！峨娚谭ā芬?guī)定電商經(jīng)營者要依法辦理市場主體登記，并且履行納稅義務(wù)。也就是說聚集于微信，具備低價(jià)優(yōu)勢的跨境代購以及微商群體的成本驟增，并且未來他們將接受法律的管理，無法可依的時(shí)代成為了過去式。
微信用戶量正式突破10億關(guān)口，從微信萌芽到崛起，微信生態(tài)中一批又一批的微商挖掘出了自己的電商之路。2017年中國電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，微商行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)6835.8億元，從業(yè)人數(shù)為2018.8萬人。微信紅利讓朋友圈帶貨能力爆發(fā)式增長，于是微商在15、16年進(jìn)入野蠻生長期，也使得行業(yè)從業(yè)人員常與一夜暴富等關(guān)聯(lián)起來。
從業(yè)人員暴富，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻層次不齊，還常深陷傳銷疑云，這些矛盾讓大眾對微商態(tài)度微妙，所以微商才作為低端假貨的代名詞深入人心。想要繼續(xù)依靠微信生態(tài)生存，習(xí)慣賺快錢的微商也是時(shí)候踩著《電商法》的節(jié)奏靜下來思考未來究竟該如何轉(zhuǎn)型。停止打擦邊球，破解目前這種尷尬局面，尋求可持續(xù)發(fā)展迫在眉睫。
產(chǎn)品缺陷遇上全面合規(guī)化，微商何去何從？
微商產(chǎn)品品類單一，多是和生活關(guān)系非常密切的產(chǎn)品，比如化妝品、保健品。這些單一產(chǎn)品本應(yīng)方便小微個(gè)體經(jīng)營，因?yàn)榫劢苟絹碓胶?。但是現(xiàn)實(shí)卻是這些產(chǎn)品被過分逐利的微商們做壞了。不少微商在朋友圈賣貨用低俗照片刷屏吸引眼球，夸大產(chǎn)品功效。而他們的供貨貨源也存在質(zhì)量問題，所以近年來出現(xiàn)許多負(fù)面新聞，諸如面膜爛臉、減肥藥加瘦肉精等等。
以至于如今明星接相對成熟規(guī)范的微商品牌代言反而被粉絲聯(lián)名抵制，只好以單方面解約結(jié)束與微商合作?？梢娂幢阌休^好產(chǎn)品和業(yè)績支撐的微商，給大眾的依然是低端形象。微商多個(gè)知名品牌都出現(xiàn)了回款下滑的情況。消費(fèi)者對微商認(rèn)可度下降，從業(yè)者日子也越來越難。
微商時(shí)至今日積累下來的產(chǎn)品質(zhì)量問題缺少一個(gè)化解的轉(zhuǎn)機(jī)。長遠(yuǎn)來看《電商法》實(shí)施，微商被納入監(jiān)管范圍，能為行業(yè)的野蠻發(fā)展剎車，將其逐漸拉回正軌。但是此時(shí)，對銷量不景氣的從業(yè)者來說卻像是雪上加霜。其中最直接的壓力就是稅務(wù)問題，《電子商務(wù)法》第十一條規(guī)定：電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)依法履行納稅義務(wù)，并依法享受稅收優(yōu)惠。也就是說像淘寶、蘇寧、京東等電商平臺(tái)以及微商領(lǐng)域的大量自然人經(jīng)營者，需要進(jìn)行工商登記，未來他們要以正規(guī)主體運(yùn)作，依法納稅。產(chǎn)品質(zhì)量缺陷遇上稅務(wù)成本增加，微商合規(guī)之路未來何去何從？
守住積壓虧損底線 S2b2C成救命稻草
許多希望長久發(fā)展的新晉微商大費(fèi)周章的不斷考察項(xiàng)目，要考慮到產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量等等問題。而成為正規(guī)主體分銷商是一條相對安全的捷徑，但是也有不少朋友在這條路上碰了壁。有網(wǎng)友稱她了解一個(gè)阿膠糕項(xiàng)目時(shí)，嘗試后決定代理，先是代理10盒，然后上家不斷對她進(jìn)行各種利誘，在供應(yīng)商提供的制度下需要不斷囤貨才能提升代理等級，于是她囤積了大量阿膠糕。這些阿膠糕最終成了她處理不掉的虧損產(chǎn)品。
加盟傳統(tǒng)微商的代理模式，輕松月入萬元已經(jīng)成為了歷史。其一是產(chǎn)品難受認(rèn)可，其二是還要承擔(dān)不斷增加的代理任務(wù)，壓貨虧損逐漸成為了常態(tài)。陷入困局的微商，面對越來越嚴(yán)格的生存環(huán)境，首先就要確保不囤貨、低成本、不虧損。這么一來一些供應(yīng)鏈平臺(tái)可能迎來了機(jī)遇。
在傳統(tǒng)微商模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級的愛庫存擁有S2b2C系統(tǒng)，是供應(yīng)鏈方翹楚。愛庫存的S2b2C系統(tǒng)和其他社交電商不同，因?yàn)樗芗骖櫣?yīng)商、分銷商、消費(fèi)者的三方利益。其中關(guān)鍵是因?yàn)閻蹘齑娲_立為商家去庫存的核心，在S2b2C模式下小b能利用好平臺(tái)分發(fā)系統(tǒng)為供應(yīng)商去庫存。
和多級分銷一類的電商不同，愛庫存不需要層層瓜分利潤，專注于服務(wù)有銷售能力的分銷商，盡可能讓分銷商獲利，確保去庫存的實(shí)質(zhì)和效率。所以能在高效去庫存的基礎(chǔ)上維護(hù)了品牌價(jià)值，吸引到不少優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。如此一來從業(yè)者拿到的都是優(yōu)質(zhì)貨源，也就形成了一個(gè)良性商業(yè)閉環(huán)。愛庫存也和拼購類社交電商不同，分銷商不是倒流工具而是商業(yè)閉環(huán)中重要的一個(gè)部分，確保分銷商的利益，愛庫存平臺(tái)才有運(yùn)轉(zhuǎn)的驅(qū)動(dòng)力，從業(yè)者無需懼怕被平臺(tái)拋棄。
因?yàn)樯鲜錾虡I(yè)模式的獨(dú)特性，愛庫存成立僅一年時(shí)間已經(jīng)吸引了60萬銷售人員，他們通過愛庫存平臺(tái)晉升為多家知名品牌的分銷商。愛庫存在供貨商方面合作了數(shù)千家知名大品牌。平臺(tái)實(shí)現(xiàn)單月GMV破6億元，2018年GMV已超30億元。這些數(shù)據(jù)非常有力度的說明，愛庫存或許就是那個(gè)能幫助傳統(tǒng)微商依托自身資源優(yōu)勢完成完美蛻變的平臺(tái)。
運(yùn)營技巧遷移 微商有職業(yè)化舞臺(tái)
微商并非不可取，能夠火爆有其原有。微信是一個(gè)龐大的流量池，大部分使用者都已經(jīng)被培養(yǎng)了從代購者手中購物的習(xí)慣，并且也有很大一部分使用者是依賴微商群體才能完成購物的。而微商從業(yè)者是較為成熟的銷售人員，他們的朋友圈內(nèi)好友大多是客戶，有很好的人脈積累，并且有較高服務(wù)意識的人群。
愛庫存或是看到了這一現(xiàn)象，將火力猛攻小b，全面幫助成熟微商或者小白微商遷移運(yùn)營技巧。為他們優(yōu)化供貨渠道以及售后服務(wù)，協(xié)助觸發(fā)高質(zhì)量裂變，提高客戶復(fù)購概率，零庫存實(shí)現(xiàn)利潤奔跑。而這一前提是，愛庫存平臺(tái)并不鼓勵(lì)消費(fèi)者通過愛庫存平臺(tái)直接購物，而是協(xié)助每個(gè)使用愛庫存平臺(tái)的會(huì)員都成為精英分銷商，在消費(fèi)者終端并不出現(xiàn)愛庫存任何品牌因素，這對微商的群體利益做了最大的保護(hù)，為想賺錢的從業(yè)者賺更多錢。除此之外會(huì)員從愛庫存中分享到微信的商品并不存在購物鏈接，購物需要消費(fèi)者與分銷商直接溝通才能完成，因此也無形中給了這些銷售老手自由發(fā)揮的舞臺(tái)。
微商們的終局 成為個(gè)人零售
在電商法背景下，需要囤貨、花費(fèi)大量精力來銷售產(chǎn)品已經(jīng)變得不合時(shí)宜了。想要持續(xù)發(fā)展，逐漸轉(zhuǎn)型的微商需要不斷降低成本，掌握優(yōu)質(zhì)性價(jià)比高的貨源，切斷供貨商的壓力和
干擾，逐漸變成個(gè)人零售商。愛庫存提供給這些微商們一個(gè)能力遷移的舞臺(tái)，并且在貨源、系統(tǒng)上協(xié)助他們成為個(gè)人零售，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化。
1、正品貨源守護(hù)個(gè)人零售口碑，自由加價(jià)實(shí)現(xiàn)更高收益
微商群體的生存線就是產(chǎn)品質(zhì)量了，如果未來要成為個(gè)人零售商，尋找好貨源是一道難關(guān)。而愛庫存因?yàn)榻⒘藶榇笃放迫齑婧诵?。因此上線的商品往往數(shù)量有限，時(shí)間上也是兩到三天就會(huì)售賣一空。另外愛庫存資金實(shí)力雄厚，所以吸引到的也都是各行各業(yè)的精品品牌合作商，目前的供貨商資質(zhì)均在線可查。從供貨渠道上就確保了貨源正品，為分銷商的口碑保駕護(hù)航，讓顧客可以省心、安心挑選商品。
此外，愛庫存和其他平臺(tái)銷售的不一樣，不是爆款，而是庫存，相當(dāng)于可以用更少的錢買到更高端的品牌。對于從業(yè)者來說，擁有高性價(jià)比產(chǎn)品更有價(jià)格競爭力。而且愛庫存在一鍵分享分銷中設(shè)置了自主加價(jià)模式，微商可以根據(jù)商品、客源情況靈活定價(jià)。也就是說，愛庫存給所有會(huì)員相同的分銷機(jī)會(huì)，每個(gè)注冊會(huì)員都能通過同一平臺(tái)分享商品，但是賺取差價(jià)可以各不相同，這一差價(jià)由微商自己把握，有極大自由空間。
2、愛庫存系統(tǒng)上游鏈接供應(yīng)商，下游鏈接微商人脈資源。
微商在未來的發(fā)展中首先要找到可以依靠的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從限制較多的代理成為依靠正規(guī)主體的個(gè)人零售。愛庫存上游連接品牌方，打通庫存數(shù)據(jù)和資源，下游通過分銷人員的人脈資源連接消費(fèi)者，最大程度賦能銷售人員。在銷售瑣事上，愛庫存能幫助微商減輕負(fù)擔(dān)，平臺(tái)商品有圖文一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，幾秒鐘就能搞定上貨難題。在物流方面，愛庫存也承擔(dān)了發(fā)貨揀貨的任務(wù)，成為微商的左膀右臂。從業(yè)者只需要將主要精力能放在客戶關(guān)系維護(hù)上，積極爭取客戶回購。在愛庫存整套系統(tǒng)下，一個(gè)人也能低成本地?fù)碛幸恢魂?duì)伍。
3、協(xié)助經(jīng)營者價(jià)值最大化，最終形成個(gè)人競爭力。
個(gè)人價(jià)值最大化是未來商業(yè)發(fā)展趨勢，無論是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容電商都遵循著這一規(guī)律。個(gè)人價(jià)值在商業(yè)上的成功，主要因?yàn)樗邆渥屜M(fèi)者更好了解商品的功能同時(shí)讓消費(fèi)者有情感的寄托。而愛庫存給到了從業(yè)者實(shí)現(xiàn)功能和情感價(jià)值的機(jī)會(huì)，最終形成個(gè)人競爭力。
首先愛庫存和品牌商合作，會(huì)通過應(yīng)用展示分銷商品，而這些產(chǎn)品需要分銷商自主選擇才會(huì)被分享到客戶群體中。微商從業(yè)者有很大的自主選擇空間，能按照自己的風(fēng)格為自己的顧客個(gè)性化挑選商品，幫助他們深入了解產(chǎn)品。
其次盡管愛庫存是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代升級產(chǎn)物，升級了渠道、軟硬件，但是仍保有人情味。對于消費(fèi)者來說，通過愛庫存的分銷商購物與通過其他的社交電商購物體驗(yàn)有很大的不同。每次的購物都在加深分銷人員與消費(fèi)者的聯(lián)系，良好的購物體驗(yàn)會(huì)不斷加深彼此之間的感情，成為消費(fèi)者的情感寄托。對于銷售人員而言也能留存下關(guān)系越來越密切的同一調(diào)性消費(fèi)者。
電商法正式實(shí)施，微商可持續(xù)發(fā)展成為該人群熱議話題。不少微商從業(yè)人員直接選擇了轉(zhuǎn)行，還有部分從業(yè)者選擇在邊緣試探邊走邊看。盡管微商生存環(huán)境越來越惡劣，但是正是因?yàn)樵械穆┒礇]有補(bǔ)上才導(dǎo)致了許多從業(yè)人員覺得路變得不好走了。電商法實(shí)施是為了行業(yè)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展，淘汰實(shí)力不夠、資質(zhì)不行的從業(yè)人員，對于那些走正路賣好產(chǎn)品的經(jīng)營者來說反而是利好。微商群體正經(jīng)歷著大洗牌，成為個(gè)人零售形成獨(dú)特風(fēng)格是未來趨勢，而找到不囤貨虧損的好平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的第一步。
作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家,交流可添加微信：shashui007
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