域名預訂/競價，好“米”不錯過

元宵過完，年就算真的過完了。

這個春節(jié)，照例是互聯(lián)網各大產品爭搶用戶注意力的黃金時段，除了百度APP狂撒紅包，最惹眼的當屬短視頻領域的各類營銷活動了。抖音堂而皇之登上了春晚的舞臺進行了一場全民短視頻互動，快手的“走心”拜年視頻+紅包一條龍，連被視為“扶不起的阿斗”的微視也強勢發(fā)力，撒了5億紅包。

此外，那些以短視頻為“非主營業(yè)務”的產品也動作頻頻，內容分享社區(qū)小紅書在營銷中力推短視頻，以獨家視頻合作伙伴的身份聯(lián)名人民日報推出《中國?！废盗形⒁曨l，登*大地方衛(wèi)視春晚，并在站內撒了1個億紅包。

看起來，短視頻不僅僅是短視頻玩家的游戲，也成了非短視頻玩家尤其是內容社區(qū)增強生態(tài)厚度，或者提升商業(yè)化能力的新方式。在全球范圍內，麻煩纏身的Facebook正憑借短視頻屬性的Stories扳回一城，“養(yǎng)子”Instagram更是顯露出運用Stories的卓然天賦，給Facebook帶來新的強勢增長機會。

短視頻，成了內容社區(qū)商業(yè)化變現(xiàn)的香餑餑，小紅書與Ins應用短視頻有共同的理由、做法和難處，但戰(zhàn)略走向上也不盡相同。

收養(yǎng)的兒子養(yǎng)家，F(xiàn)acebook押注Instagram

Facebook在2018麻煩纏身，數(shù)據和隱私丑聞，扎克伯格不太令人滿意的辯論，歐盟的“處處針對”，都讓這個內容社交巨頭在公眾眼中“日子很不好過”。

但是，財報數(shù)據似乎不這么認為。

發(fā)布不久的Q4財報顯示，F(xiàn)acebook Q4營收為169.14億美元，比上年同期的129.72億美元增長30%;凈利潤為68.82億美元，比上年同期的凈利潤42.68億美元增長61%。

財報發(fā)布幾天后，F(xiàn)acebook的股價就已經從4000億美元升至4800億美元，并穩(wěn)定下來?？雌饋?，內憂外患、口碑掉落的Facebook至少在做生意這件事上日子過得還不錯，資本市場也重拾了信心。

讓Facebook在風暴中實現(xiàn)強勁增長的，是Facebook在旗下各產品上推出的Stories(一種讓用戶整理生活記錄并分享的短視頻功能)，而在2012年4月收購的“養(yǎng)子”Instagram，則以其內容增長最大程度承載了該形態(tài)產品的商業(yè)化變現(xiàn)。

這從財報后的分析師電話會上，F(xiàn)acebook三巨頭的一致表態(tài)中可以看出。

CEO扎克伯克：“增加Instagram……的商業(yè)活動在我看來是……最令人興奮的產品機遇，同時也是個很大的業(yè)務機遇。”

COO桑德伯格：“成功之處在于為廣告商轉戰(zhàn)到移動領域提供了便利……我們已經幫助2萬多個廣告商進駐Instagram Stories功能……將廣告轉遞給能達到效果最大化的受眾。”

CFO韋納：“2018年見證了常規(guī)內容和Stories功能上的穩(wěn)定增長，而2019年會更依賴于Stories功能的增長。”

目前，Ins用戶量達到了10億，估值從5億美元飆升至千億美元。一方面，Stories為Facebook全系產品提供了強勁的變現(xiàn)新通路，另一方面，內容社交與社區(qū)產品Ins又憑借自身的優(yōu)勢把Stories玩到了極致。

市場調查公司eMarketer預估Ins在2018光是美國市場就能驅動54.8億美元的廣告營收，這個數(shù)字比起2017年成長了70%;據統(tǒng)計光是Ins就貢獻了Facebook行動廣告營收的28.2%。

按彭博商業(yè)周刊的說法，Ins可能左右Facebook未來的發(fā)展。收養(yǎng)的兒子養(yǎng)家，看起來是命中注定了。

去電商化的小紅書，要做出中國版Stories？

一直被認為是“小眾”、“跨境電商”的小紅書自己并不這么認為，聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳曾經公開表示小紅書不是一家電商公司，要做一個UGC內容分享社區(qū)，現(xiàn)在，小紅書的Slogan也已經換成了“標記我的生活”。

各類APP以非主營業(yè)務姿態(tài)上馬的短視頻已經是時髦了，但小紅書這類“內容分享社區(qū)”要做短視頻，可能更符合現(xiàn)實的、客觀的需要。

從產品形態(tài)看，小紅書上大量的UGC用戶筆記呈現(xiàn)碎片化、輕量級的特點，這與短視頻的產品形態(tài)契合。而小紅書自己到處強調的“真實”在短視頻上相對更容易保障，畢竟不管是機構還是個人做假成本都變得更高。

從用戶體驗看，小紅書一貫宣稱自己在幫助用戶尋找所謂“新的好物與生活方式”，因而多元化的內容獲取是其必要，短視頻能豐富內容形式，增加抵達用戶的觸點，優(yōu)化體驗的同時降低時間成本。

從用戶表達看，圖文筆記是用戶對物品使用后體驗的分享，而捕捉生活的短視頻也具備筆記的屬性，在短視頻APP們激烈搏殺的用戶熏陶下，小紅書搭了市場教育的便車，站在前人的肩膀上獲得了更低的用戶表達門檻，能夠進一步促進用戶的使用與分享。

適合做短視頻還不夠，還得選擇形式，小紅書的短視頻形式需求與Ins實現(xiàn)了一致：對外標榜記錄生活的內容社區(qū)，做短視頻無非有兩種走向：Youtube的Vlog和以Ins為代表的Stories，前者在中國剛剛火起來，而小紅書過去圖文筆記的視頻化，在UGC鼓勵、真實內容創(chuàng)造、制作門檻等方面，更貼近Stories的形態(tài)。

不止于此，在短視頻這件事上，Ins與小紅書的相通之處還有更多。

1、用戶價值沉淀的一致性——年輕化群體

根據市調機構Piper Jaffray的最新調查結果，每月至少使用一次Ins的青少年比例高達85%，首度超越了Snapchat的84%，登上美國青少年最常使用社群平臺第一位，為Facebook在這個市場扳回一城。另外一邊，小紅書亦由重度年輕用戶主導，官方稱2億用戶中60%為一二線城市年輕人，大量藝人資源也與這樣的用戶池匹配。

這反過來又使得Stories這種形態(tài)在Ins和小紅書上更受歡迎，快速吸引對新鮮事物的探索欲和接受程度更高的年輕人，并帶來更多商業(yè)化變現(xiàn)的可能。 某種程度上，選擇短視頻是二者的用戶價值沉淀的結果，如果不是年輕化的內容社區(qū)平臺，Stories的價值是會打折扣的，這從Facebook主APP的Stories增長表現(xiàn)并不如Ins可見一斑。

2、為短視頻商業(yè)化進行相同的商業(yè)化路徑鋪設

內容社區(qū)短視頻的商業(yè)化變現(xiàn)，主要無非是依靠品牌主自主短視頻內容產出，或者UGC、PGC短視頻做商業(yè)跳轉。平臺能做的，偏向于為品牌商、廣告主提供更好地“商業(yè)基礎設施”，幫助社區(qū)品牌傳播、帶貨在社區(qū)內順暢化、自主化實現(xiàn)(而不是強行打廣告)。

Ins入駐的品牌商過去可以通過加入購物標簽(Tag)，用戶點選商品，就能直接導流到商家網站上下單，現(xiàn)在進一步優(yōu)化了這個過程，原生支付功能Instagram Payment實現(xiàn)讓用戶在不離開App、跳轉瀏覽器的情況下，直接完成下單付款，完善Stories商業(yè)閉環(huán)。

帶貨特征突出的小紅書亦是如此，其最近上線了“品牌合作人平臺”，宣稱要打通品牌方、博主與MCN三重入口，實現(xiàn)三方間信息完全透明，避免注水造成的品牌信任透支，在過去圖文內容池基礎上，配合“信息流+短視頻”，對提升品牌的觸達與轉化有不錯的價值。

總的看來，小紅書無論在短視頻的契合度、用戶群體特征還是配套商業(yè)化措施上，都與盯住Stories的Ins有類同之處，做出中國版Stories不存在產品設計上的障礙，剩下的，就是與Ins一樣面臨的實操過程中的挑戰(zhàn)了。

短視頻的商業(yè)化“故事”，也讓內容社區(qū)面臨抉擇

為什么短視頻的營銷頗得品牌商和廣告主青睞，Stories能幫Facebook獲得亮眼的營收業(yè)績，原因其實也在“Story”中——在當前的營銷環(huán)境中，“故事”的重要性愈發(fā)凸顯。

維秘把模特走秀搬上短視頻，BEN&JERRY’S公開冰淇淋制作過程，植入《碟中諜4》的“殺手包”……這些品牌與產品營銷都獲得極佳的宣傳效果，影像故事的營銷潛力可見一斑。

事實上，在電視廣告中，除了洗腦式的重復，一些有故事的廣告(受限于電視排期和價格，長度一般很短，其實就是短視頻)也早已顯露出品牌深度價值，百歲山廣告中的老頭和美女時常為人津津樂道，數(shù)學家的故事被深度挖掘。

在Ins上，護膚品牌絲塔芙(Cetaphil)通過Instagram Stories、Instagram常規(guī)內容和Facebook面向25到54歲的加拿大女性投放廣告，監(jiān)測銷量時發(fā)現(xiàn)6.9%的銷售增量大多數(shù)來自于Stories功能。

這些都表明，短視頻恰恰是“小故事”的最佳載體，通過有細節(jié)、有鏡頭感和調動情緒的內容，品牌方不僅能提升知名度，更重要的是能與用戶產生情感連接，從而建立真正的品牌資產。

桑德伯格說，相比Facebook，Instagram的商業(yè)化機會更多基于興趣，比如時尚和購物，這與小紅書的短視頻的商業(yè)化目標是一致的。Facebook甚至喊出“Stories優(yōu)先”以替代先前的“信息流優(yōu)先”，正是從戰(zhàn)略層面肯定了短視頻為B端商家?guī)ж洠约吧a品牌溢價的能力。小紅書顯然也看到了這一點，大力推廣其視頻筆記，把帶貨做到底。

不過，短視頻的商業(yè)化“故事”，Ins和小紅書這樣的內容社區(qū)要講好，還面臨某些“艱難的選擇”。

1、“非主營業(yè)務”短視頻能否平衡娛樂性與專業(yè)性的問題？

網易云音樂與內容社區(qū)的產品形態(tài)十分接近，在憋不住短視頻熱潮與其他在線音樂平臺一樣上馬音樂短視頻后，被一些批評者指出其短視頻內容存在低俗、與“音樂主題”偏差等問題。

對Stories而言亦是如此，標記生活也給短視頻圈定了格調，一方面不能像泛娛樂短視頻那樣隨性而為，漫無邊際什么流量大就上什么，另一方面還得與內容社區(qū)的專業(yè)性關聯(lián)。Ins比小紅書更自由，產品定位更泛，后者與網易云音樂一樣把自己的格調架了起來，如果拒絕不了泛娛樂流量的誘惑，很容易在口碑上摔得更慘，但又不能不顧及短視頻天生帶有的趣味性要求。

在分析師電話會議上談到Stories時，扎克伯格也強調，“用戶視頻觀看的體驗仍然是以人為中心的”，“我們的使命是讓用戶互相聯(lián)系，不想讓內容消費對這種聯(lián)系構成任何障礙”。

2、盯住“帶貨”的Stories商業(yè)化如何處理基于感性與沖動消費的原罪？

帶貨的內容社區(qū)一向強調真實、專業(yè)的分享，帶有某種理性化購物選擇的色彩，用戶選擇在購物前參考其內容，就是沖著更專業(yè)、更理性的角度去的。而短視頻的碎片化傳播適合沖動消費，移動支付的發(fā)達也使從興趣到下單變得一鍵直達，從種草到拔草的直線距離通?？梢园捶昼娪嬎?，無論對KOL的種草激勵還是對粉絲的激勵效果都是立竿見影，感性與沖動消費“抬頭”。

這種沖突，讓短視頻是否符合專業(yè)分享平臺的主基調是值得再度商榷的。Ins還好說，對小紅書而言，這種商業(yè)價值營造是否會造成專業(yè)、真實價值被電視廣告式的誘導消費替代，需要認真權衡。

不過，反過來看，對年輕化用戶群體而言，感性、沖動的隨性消費方式也許本就是他們所想的，Stories帶貨只是恰好滿足了用戶需求罷了，沒有那么多高大上的價值顧慮。

3、運營上“鄰里監(jiān)督”的內容質量保障如何得到維系？

小紅書外宣中將其平臺定義為一個虛擬的城市，即所謂的“小紅書之城”，這個虛擬城市的基石是“真實”，平臺內容呈現(xiàn)都是編造的，這個概念也就不再成立。

目前，小紅書的內容運營只有30多名員工，官方稱內容質量主要靠“鄰里監(jiān)督”，讓用戶相互甄別和淘汰虛假、垃圾內容。

這在圖文方面顯然更為容易，但對那些視頻筆記而言，是否為了某些推廣目的抄襲、搬運、拼湊、編故事，鑒別起來更難，用戶的鄰里監(jiān)督能力可能會打折扣，小團隊的運營人員能否支撐要打個問號。Ins上的Stories一旦與廣告沾上邊，杜撰的“故事”亦有污染以記錄真實生活為主的內容生態(tài)的可能，電視上被廣為詬病的虛假廣告，到了Stories這里，龐大的用戶池、品牌池，讓其甄別可能更困難。

Facebook的“新野望”，小紅書的“老故事”

不過，雖然同為內容社區(qū)，Ins畢竟與小紅書不是一路產品，Stories與Ins與小紅書有很多相通之處，但不同點也很明顯。

對Facebook而言，Ins的短視頻業(yè)務不只是盯著商業(yè)化，還承載著對打Google的責任，是Facebook的“新野望”。

對比美國三家巨頭級科技企業(yè)的廣告營收圖形，很明顯發(fā)現(xiàn)，老二Facebook的廣告營收擴張逐漸逼近老大Google，如圖：

Facebook與Google的戰(zhàn)爭，除了營收，在業(yè)務上也針鋒相對。Ins除了Stories，還推出了一款獨立的視頻產品IGTV，主打專業(yè)性的豎屏視頻，有短視頻色彩但不局限于短視頻， 視頻長度限制在15秒到10分鐘，高級用戶則干脆延長到了1小時，與Ins Stories支持背景配樂不同，IGTV無配樂，要求視頻的原生編輯。

很明顯，IGTV是沖著Google旗下的Youtube去的，豎屏是其謀求差異化的形式安排。在IGTV上，最火的用戶視頻內容與Youtube一致，皆為Vlog。

Facebook或者說Ins，對視頻內容的安排，還有超越Youtube做出獨立優(yōu)質視頻平臺的想法。

小紅書的商業(yè)模式，并不因為加入視頻筆記做Stories類似的短視頻后而產生大的變化，而是在品牌宣傳、帶貨的玩法方面變得更為豐富。

無論如何，小紅書在短視頻這件事上的初衷應當是利用短視頻提升舊有商業(yè)生態(tài)的厚度，這其實也是“非主營業(yè)務”的主流導向——老故事的新講法。與其對標的Ins可以講商業(yè)化故事，也能憑借超10億的用戶量講出新產品故事，在短視頻流量藍海里，小紅書主要在嘗試將已有的商業(yè)化模式再進一步。

數(shù)據顯示，自上線限時圖片+短視頻狀態(tài)分享功能“Stories”后，Instagram日活躍用戶正式突破4億人次，相比于Instagram，小紅書目前的2億總量用戶雖然已經十分可觀，但二者仍有不小的差距。

那些于平臺內設置短視頻功能的，都是既有用戶與內容池上的商業(yè)催化劑，對新用戶增量貢獻有限，本質是存量經營。從這個意義上說，做大基本盤仍是小紅書的根本任務，商業(yè)化過程的下一個重點打法——類似于Stories的短視頻，也需建立在更大的基本盤上。不過話說回來，差距大也意味著如果發(fā)展得當，“潛力空間”同樣不小。

沒有龐大的基本盤，Ins再怎么玩Stories、IGTV也不會有今天支撐Facebook未來的地位，這是Ins的成功經驗，也為小紅書等類比產品提供了參考。

【完】

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