最近手機(jī)行業(yè)的整體下滑讓行業(yè)有些焦慮，不過也總有些令人振奮的消息讓人可以看到這個行業(yè)的方向和未來。比如榮耀就宣布僅僅用了173天，也就是五個多月的時間，其千元爆款榮耀8X系列就出貨超過了千萬臺，榮耀X系列最快紀(jì)錄，真的可以稱得上是逆勢上揚(yáng)。榮耀副總裁熊軍民在微博表示，對產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)不計代價的投入，硬核的品質(zhì)是榮耀的金字招牌，品質(zhì)是一種力量。點(diǎn)破了榮耀8X系列大獲成功的秘密。
榮耀打造千元爆款手機(jī)
必須要說，群眾的眼睛是雪亮的，榮耀8X確實(shí)是一款優(yōu)秀的千元手機(jī)產(chǎn)品，和很多競品在看不見的地方省錢不同，榮耀則是在看不見的地方下了血本。一個很小的細(xì)節(jié)是，榮耀花了2億的研發(fā)做出了超窄的下巴，比較全行業(yè)的旗艦都有優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了91%的超高屏占比不說，從外觀看上去，就是一個旗艦風(fēng)范，讓人感覺不到是一款售價只有1399起的千元機(jī)器。好的產(chǎn)品自然銷量不錯，目前榮耀8X京東評論破118萬、好評率超過99%、連續(xù)四個月線上銷量冠軍，甚至在前兩個月就完成了600萬臺的銷量。值得一提的是，憑借極光雙紋理拼接的獨(dú)特設(shè)計，榮耀8X也成為首度榮獲德國iF設(shè)計獎的榮耀千元機(jī)型。從這個細(xì)節(jié)我們就可以看出，榮耀對于8X系列的重視是旗艦級的，是對“硬核品質(zhì)”的最好佐證。而這些硬優(yōu)勢都是榮耀強(qiáng)勢投入研發(fā)的結(jié)果，而不是簡單的供應(yīng)鏈選擇，這種硬投入自然帶來了硬品質(zhì)，也打造出了同行難以比肩的產(chǎn)品。正如榮耀總裁趙明所說，“只有用做旗艦機(jī)的心態(tài)去做千元機(jī)，才能做好千元機(jī)市場。”這也是榮耀8X系列的硬核品質(zhì)所在。
可以說榮耀8X系列，最首先打動用戶的還是旗艦外觀，不管是高屏占比還是超窄下巴，以及雙紋理拼接設(shè)計都帶來了一種超越價格的品質(zhì)感。而在使用上，不僅有GPU Turbo這樣的黑科技加持游戲性能，更有AIS超級夜景模式這樣的超強(qiáng)夜拍能力，這基本上就超額滿足了用戶的最基本的兩個需求，再加上榮耀自身獨(dú)有的自研技術(shù)，比如保證網(wǎng)絡(luò)流暢的AI通信，比如超大屏幕的榮耀8X Max自帶的杜比全景聲+雙揚(yáng)聲器，還能滿足很多用戶在影音視聽上的獨(dú)特需求，這些對用戶使用的深度洞察，也是榮耀8X系列獲得成功的關(guān)鍵。也是榮耀8X系列成為千元爆款的關(guān)鍵。
手機(jī)市場成熟后的實(shí)力競爭
榮耀8X的成功在當(dāng)下總體下滑的手機(jī)市場中可以說是一個正面典范，在IDC的2018年四季度手機(jī)市場數(shù)據(jù)中，榮耀和華為也是唯二保持高速增長的品牌，這些現(xiàn)象背后，顯然是有同樣的價值觀和方法論作為支撐。而且我們也不該僅僅把這款產(chǎn)品的成功看作是榮耀打造的一個爆品，而是應(yīng)該看作是榮耀品牌厚積薄發(fā)的一個結(jié)果。榮耀品牌長期積累的用戶信任和美譽(yù)度在這款誠意之作上獲得了爆發(fā)，甚至我們還看到有用戶購買了10臺榮耀8X手機(jī)回鄉(xiāng)過年的新聞。一部可以送給家人做新年禮物的手機(jī)，承載著用戶對榮耀的信任和喜愛。這顯然不僅僅是一個配置或者價格的帶來的結(jié)果，而是一個品牌、口碑、產(chǎn)品多方面共振的結(jié)果，這也是在手機(jī)市場日趨成熟的今天，手機(jī)產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵所在。
當(dāng)今手機(jī)市場整體下滑，其實(shí)也是市場成熟的標(biāo)志。用戶已經(jīng)對智能手機(jī)有了比較深入的了解，同時也對手機(jī)廠商的宣傳套路有了免疫能力。而且隨著手機(jī)性能的不斷提升，其實(shí)整體性能還是溢出的，所以用戶開始更加注重手機(jī)的其他細(xì)節(jié)上的使用體驗(yàn)，所以在一些細(xì)節(jié)上下功夫，就成了手機(jī)產(chǎn)品獲得成功的重要原因。用戶的眼睛是雪亮的，產(chǎn)品的用心是一定會被感知到的，榮耀8X系列不僅僅在中國賣得好，而且暢銷全球53個國家，獲得了多個海外產(chǎn)品獎項(xiàng)，品質(zhì)不僅征服國內(nèi)，同樣征服海外，這一點(diǎn)其實(shí)也非常重要。因?yàn)樗C明了好的手機(jī)產(chǎn)品是不分國度的，而榮耀則有能力做出暢銷全球的產(chǎn)品。。
榮耀8X系列成功背后是硬核品質(zhì)
我們必須要說，越是到了行業(yè)競爭的后期，成功的背后就越是要依賴硬核的品質(zhì)。這種品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，更要包括產(chǎn)品的技術(shù)過硬，體驗(yàn)過硬。畢竟為了便宜的簡單配置數(shù)據(jù)堆砌，缺少良好的外觀，缺少良好的體驗(yàn)，缺少好的品質(zhì)都會影響到產(chǎn)品的口碑，更會影響到用戶的購買。用戶選購手機(jī)產(chǎn)品的重心已經(jīng)從性價比開始逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)橘|(zhì)價比，品質(zhì)開始逐漸成為產(chǎn)品競爭的核心力量，這也是榮耀最大的優(yōu)勢所在。
與旗艦機(jī)或高端機(jī)市場相比，千元機(jī)市場擁有一定的特殊性，千元機(jī)用戶結(jié)構(gòu)和使用場景更加寬泛，這也意味著用戶需求更加細(xì)分。而一些廠商仍然在用做千元機(jī)的心態(tài)做千元機(jī)，這種做法使得產(chǎn)品難以匹配全面升級的用戶需求，在最終的競爭中，自然會敗下陣來。榮耀8X系列從外觀設(shè)計就開始精益求精，在每個細(xì)節(jié)上都做到了旗艦級的品質(zhì)，超出了用戶對這個價位手機(jī)的品質(zhì)預(yù)期，千萬的出貨量自然不足為奇了。 這一方面是榮耀的用心，另一方面也證明了榮耀的技術(shù)儲備，能夠支撐起一部千元機(jī)實(shí)現(xiàn)接近旗艦的體驗(yàn)，這也是很多技術(shù)能力欠奉的廠商所難以達(dá)到的。
用戶可以買實(shí)際便宜的產(chǎn)品，但不會買看著就便宜的產(chǎn)品。事實(shí)上，無論價格高低，榮耀都能把產(chǎn)品做得更有品質(zhì)感，高出用戶預(yù)期，和同檔產(chǎn)品比，有比較明顯的品質(zhì)優(yōu)勢，這也是榮耀8X成為“千萬之選”的關(guān)鍵。正如熊軍民所說，“品質(zhì)是一種力量”，千萬銷量是用戶對這種的認(rèn)同和投票，而這也將成為榮耀8X系列在未來市場競爭中的核心優(yōu)勢。
萬能的大熊 微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人 ：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。
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