“我們首先想的應(yīng)該是如何幫助別人，如何為我們的用戶創(chuàng)建價(jià)值，賺錢在我們的事業(yè)中，永遠(yuǎn)是排在最后的!做為一個(gè)商業(yè)公司，并不是賺錢不重要，而是當(dāng)我們真正為用戶創(chuàng)造了價(jià)值后，我們的價(jià)值自然會(huì)體現(xiàn)，并且得到回報(bào)!” 91出口創(chuàng)始人尤鴻鵬這樣說道。
2000年接觸互聯(lián)網(wǎng)，開始寫程序，互聯(lián)網(wǎng)的分享、利他精神深扎于他的內(nèi)心，或者說這種利他精神就是他天生的本性，而從事的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛好又需要這樣的精神!
2015年4月創(chuàng)建了海外倉公司，通過對互聯(lián)網(wǎng)的深入理解和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，在短時(shí)間內(nèi)就簽下了大量的海外倉合同，到2015年6月，阿里巴巴速賣通即將他創(chuàng)建的海外倉做為一個(gè)推薦的第三方倉儲(chǔ)內(nèi)置到賣家申請系統(tǒng)中。
在運(yùn)營海外倉公司的過程中，接觸了很多的國際物流公司，也發(fā)現(xiàn)了很多行業(yè)內(nèi)的問題和這些物流公司的業(yè)務(wù)需求，促使尤鴻鵬創(chuàng)立了91出口。
根據(jù)91出口在網(wǎng)上深入調(diào)查的各種相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2020年中國的跨境電商業(yè)務(wù)將達(dá)到13萬億人民幣的規(guī)模，而要將這些商品運(yùn)送到世界各地，跨境電商付出的物流成本將超過1萬億人民幣，這是一個(gè)非常大的交易市場。而這些交易目前大多數(shù)由中國的20-30萬家國際貨代公司完成。所以這個(gè)行業(yè)一個(gè)非常典型的特征就是，國際物流服務(wù)行業(yè)不像那些服務(wù)于大眾的行業(yè)，動(dòng)輒上億用戶，這個(gè)行業(yè)非常窄、非常細(xì)分，但交易規(guī)模非常大，超過了很多服務(wù)于大眾的業(yè)務(wù)。
而如此大規(guī)模的交易量的情況下，目前國內(nèi)還沒有真正意義上的線上交易平臺(tái)，沒有建立行業(yè)的信用數(shù)據(jù)庫，所以就容易有信息不對稱的現(xiàn)象存在。
為此91出口的尤鴻鵬特意舉了兩個(gè)真實(shí)案例。
案例一：一家貨代公司要拓展自己的業(yè)務(wù)，通常都會(huì)有專門的業(yè)務(wù)人員，而在一、二線城市招聘一個(gè)業(yè)務(wù)人員，平均最低成本也需要4500元以上，而業(yè)務(wù)人員入職后，因?yàn)闆]有很多的接單渠道，經(jīng)常會(huì)幾個(gè)月都出不了什么訂單，而這并不是業(yè)務(wù)人員能力不行，而是他們沒有一個(gè)很好的接單渠道。
案例二：因?yàn)樽陨頁碛泻Ｍ鈧}業(yè)務(wù)，所以有時(shí)候也幫客戶聯(lián)系一些頭程貨代公司從中國把貨運(yùn)到美國海外倉，2018年國慶節(jié)前，公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員幫一個(gè)客戶聯(lián)系了一家貨代發(fā)到美國，貨代承諾是7、8天就能到，也就是過完國慶節(jié)貨已經(jīng)可以在美國倉儲(chǔ)了，結(jié)果在節(jié)后不停催促，貨始終未到，客戶因?yàn)楣S生產(chǎn)來不及，就等著這批貨發(fā)貨，所以非常著急!但貨代也說不出來這批貨到底到哪了，或者什么時(shí)候能投遞，最終公司甚至都想到了報(bào)警來解決!最終貨物在10月23號(hào)才到達(dá)美國倉庫，嚴(yán)重影響了客戶的帳號(hào)!而這單嚴(yán)重延遲的狀況，甚至連申訴的地方都沒有。
在國內(nèi)幾乎任何行業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)改造并提高效率的情況下，國際物流行業(yè)居然沒有一個(gè)真正的第三方平臺(tái)!正因如此，才有了91出口的創(chuàng)立!
自2018年12月正式上線以后，在團(tuán)隊(duì)的努力下，短短3個(gè)月時(shí)間，91出口注冊的國際物流公司超過10000家，上線了幾十萬條國際物流線路!各種數(shù)據(jù)都在快速增長，其中一鍵詢價(jià)版塊更是十分活躍，貨主發(fā)布一條詢價(jià)信息，10分鐘內(nèi)就會(huì)有10幾家甚至幾十家貨代來報(bào)價(jià)，極大的提高了交易效率!
并且91出口為用戶提供線上擔(dān)保交易，這樣完全規(guī)避了資金安全風(fēng)險(xiǎn)，交易完成后雙方可雙向評(píng)價(jià)，使交易更加公平。
91出口也在不斷加大推廣力度，使國際物流公司可以通過該平臺(tái)能接到更多的單子，獲得更多的客戶。
91出口在前期要為國際物流公司和跨境出口貨主帶來以下主要價(jià)值總結(jié)如下：
對于國際物流公司：
1、通過市場占有率、品牌效應(yīng)、信用系統(tǒng)，為優(yōu)質(zhì)物流公司導(dǎo)入更多訂單
2、提供更專業(yè)的線上產(chǎn)品展示、交易平臺(tái)
3、協(xié)助搭建交易環(huán)境、SaaS系統(tǒng)、提升交易效率，辦公效率
對于跨境出口貨主：
1、更加快捷地找到優(yōu)質(zhì)的跨境物流服務(wù)商
2、可做為參考的行業(yè)信用系統(tǒng)，降低交易風(fēng)險(xiǎn)
3、平臺(tái)提保交易，貨主資金、物流服務(wù)、售后有保障
目前91出口已獲得某國內(nèi)獨(dú)角獸公司高層的數(shù)百萬種子輪投資，相信未來一定能為國際物流公司、為跨境貨主、為行業(yè)、為社會(huì)帶來其價(jià)值!
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