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2019年拼多多好做嗎?數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)將成為主流

眾所周知，近幾年新電商平臺(tái)拼多多發(fā)展迅猛，用短短三年時(shí)間做出了驚人的成績(jī)，拼多多于2018年7月26日在美國(guó)的納斯達(dá)克以及上海的陸家嘴兩地同時(shí)舉行敲鐘儀式，可以稱(chēng)得上是電商界當(dāng)之無(wú)愧的黑馬。在那一刻，有多少曾經(jīng)對(duì)拼多多不屑一顧的大佬們開(kāi)始慌了，又有多少電商創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)始關(guān)注拼多多了。

當(dāng)老牌電商平臺(tái)流量探底，流量成本越來(lái)越高的時(shí)候，選擇拼多多這樣入駐門(mén)檻低，流量成本低廉的平臺(tái)開(kāi)展自己的電商創(chuàng)業(yè)之路絕對(duì)是明智之舉。十年前電商創(chuàng)業(yè)大多會(huì)選擇淘寶，但與此同時(shí)也有很多人每年都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：今年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?好做嗎？如今，和十年前一樣的場(chǎng)景來(lái)了，但主角換成了拼多多。還是那些十年前問(wèn)問(wèn)題的人依舊在問(wèn)著：今年做拼多多還有機(jī)會(huì)嗎？好做嗎？會(huì)不會(huì)虧本？等等的問(wèn)題。

很可悲的事情是永遠(yuǎn)在觀望著動(dòng)向，止步不前，當(dāng)看清楚形式才后悔沒(méi)有趁早出手。接下來(lái)我就來(lái)為大家分析一下2019年的拼多多還能做嗎？該怎么做？

拼多多在2018年上市之后，從一個(gè)增量市場(chǎng)慢慢成為存量市場(chǎng)，也就是說(shuō)用戶(hù)增量慢慢放緩了，沒(méi)有之前的那么暴力增長(zhǎng)。無(wú)論是十年前的淘寶還是兩年前的拼多多，在增量市場(chǎng)期，流量是過(guò)剩的，也就是供小于需求，可想而知，有多么容易出單，有多么容易賺錢(qián)。但是，進(jìn)入了存量階段，供需關(guān)系趨于平衡，想要獲得更多的流量，佛系運(yùn)營(yíng)可是不再湊效了。

所以進(jìn)入2019年，運(yùn)營(yíng)能力越發(fā)顯得重要。運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)逐漸淘汰掉不懂運(yùn)營(yíng)或者運(yùn)營(yíng)水平底下的個(gè)體和或者團(tuán)隊(duì)。從淘寶平臺(tái)開(kāi)始接觸電商的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大多會(huì)有一套數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，借助大數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)方案和規(guī)劃。大家很清楚，運(yùn)營(yíng)店鋪是講究科學(xué)的。

而很多第一次接觸電商就以拼多多為起點(diǎn)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)還僅僅停留在刷單的所謂運(yùn)營(yíng)手法上。

關(guān)于刷單，我們定義為基礎(chǔ)銷(xiāo)量打造和補(bǔ)單，其實(shí)刷單也是必須要去針對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)做的。去年12月份，去廣東參加一場(chǎng)拼多多招商會(huì)，有幸見(jiàn)到拼多多數(shù)據(jù)軟件店霸的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，當(dāng)時(shí)相談甚歡，記憶很深刻的一句話(huà)：在任何電商平臺(tái)做運(yùn)營(yíng)，無(wú)非就是把店鋪數(shù)據(jù)做成平臺(tái)想要看到的樣子。真的是一語(yǔ)中的啊。什么意思呢？不知道大家是否能夠明白。打個(gè)比方，你是做女士包包的，而女士包包的行業(yè)轉(zhuǎn)化率均值是3%，優(yōu)秀值是5%。如果你的轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期保持在<3%以下，你覺(jué)得平臺(tái)會(huì)給到你更多的資源嗎？只有優(yōu)秀的才會(huì)被推薦，就像你上學(xué)時(shí)候，老師總會(huì)推薦三好學(xué)生去參加各項(xiàng)活動(dòng)一樣。

當(dāng)然，例子只是說(shuō)到轉(zhuǎn)化率，其實(shí)還有參考指標(biāo)，比如，DSR，曝光，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊，好評(píng)率，回復(fù)率等等。我們可以把這些指標(biāo)看成是學(xué)生時(shí)代的語(yǔ)文，數(shù)學(xué)。物理，化學(xué)等等的不同科目，肯定是有不同權(quán)重的，大家只需要明白有不同權(quán)重，至于哪個(gè)科目權(quán)重有多高，除了預(yù)估，沒(méi)人知道。

那么如何去做拼多多平臺(tái)想要看到的數(shù)據(jù)呢？這就需要一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒恕?/p>

首先， 第一步：學(xué)會(huì)看懂?dāng)?shù)據(jù)，理解各數(shù)據(jù)指標(biāo)含義。

第二步：確定數(shù)據(jù)做到怎樣的指標(biāo)算及格，怎樣的指標(biāo)算是優(yōu)秀。

第三步：利用資源或者借助外部平臺(tái)針對(duì)性的做健康的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

看似非常容易，卻又實(shí)屬不易，高手自有高手的辦法，本文不會(huì)介紹具體的操作方式，僅僅是闡述一個(gè)觀點(diǎn)，2019年拼多多依舊是藍(lán)海市場(chǎng)，只是要求具備比去年，前年更高的運(yùn)營(yíng)能力。而運(yùn)營(yíng)能力最終體現(xiàn)在數(shù)據(jù)指標(biāo)的正常合理且比行業(yè)優(yōu)秀的水準(zhǔn)上時(shí)，店鋪的盈利水平將會(huì)是大家想要得到的效果。

我們所謂的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然離不開(kāi)數(shù)據(jù)軟件，拼多多店鋪后臺(tái)有一些簡(jiǎn)單初步的行業(yè)數(shù)據(jù)，搜索熱詞數(shù)據(jù)等，但想要技高一籌，僅僅這些數(shù)據(jù)是不夠用的。必須依靠更加專(zhuān)業(yè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析軟件。

在整個(gè)拼多多生態(tài)圈內(nèi)，或許你聽(tīng)過(guò)，或許你正在使用著一某一款數(shù)據(jù)軟件。接下來(lái)簡(jiǎn)單為大家分析一下主流的數(shù)據(jù)軟件，大家讀完本文，希望能夠幫助到大家選擇一款適合自己的。

第一款 河魚(yú)（官網(wǎng)請(qǐng)自己百度，發(fā)帖不允許鏈接）

河魚(yú)是一款桌面端軟件，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，但功能比較單一，適合初入門(mén)且并不想要將拼多多做大的小型或者個(gè)人玩家。主要用于查排名（千人千面下，排名已經(jīng)不是那么重要或者說(shuō)排名根本用任何軟件都不可能查得精準(zhǔn)了），監(jiān)控對(duì)手的SKU銷(xiāo)量實(shí)時(shí)變化是河魚(yú)比較出彩的功能之一（此功能比較耗費(fèi)電腦的CPU，所以要求電腦配置相對(duì)較高）

第二款 多多精靈（官網(wǎng)請(qǐng)自己百度，發(fā)帖不允許鏈接）

多多精靈同樣是一款桌面軟件，價(jià)格和河魚(yú)一樣，非常便宜，適合初學(xué)者，但同樣稱(chēng)不上數(shù)據(jù)軟件，僅僅屬于功能性軟件，看看競(jìng)品銷(xiāo)量，排名，自己店鋪的開(kāi)團(tuán)掉團(tuán)情況等。

第三款 多多生意經(jīng)（官網(wǎng)請(qǐng)自己百度，發(fā)帖不允許鏈接）

實(shí)際上多多生意經(jīng)，多多精靈，河魚(yú)三款軟件我們幾乎認(rèn)為是一個(gè)模子刻出來(lái)的，不知道是誰(shuí)仿著誰(shuí)在做，還是根本就是出自一家。具體不再做更多的贅述。

第四款 多多參謀（官網(wǎng)請(qǐng)自己百度，發(fā)帖不允許鏈接）

多多參謀算是數(shù)據(jù)軟件中做得比較久的一款，功能也算比較齊全，市場(chǎng)分析，排名查詢(xún)，競(jìng)品分析，活動(dòng)查詢(xún)，搜索洞察等。其中搜索洞察算是相對(duì)來(lái)說(shuō)不錯(cuò)的一個(gè)功能，可以查看到行業(yè)中的熱詞曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，平均出價(jià)。價(jià)格方面，今年漲價(jià)了，一年的專(zhuān)業(yè)版1399元，非專(zhuān)業(yè)版的功能非常低，所以不建議購(gòu)買(mǎi)非專(zhuān)業(yè)版。官方公布的服務(wù)時(shí)間是上午10:00到下午6:30分

第五款 店霸（ 官網(wǎng)請(qǐng)自己百度，發(fā)帖不允許鏈接 ）

店霸可以說(shuō)是拼多多數(shù)據(jù)軟件中的一匹黑馬，特別進(jìn)入到2019年，無(wú)論走到什么地方，看一些拼多多的店鋪分析報(bào)告的時(shí)候，或者是聽(tīng)拼多多培訓(xùn)講座的時(shí)候，總有店霸的影子。前文有說(shuō)道，去年有幸與店霸的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)有個(gè)一面之緣，在這里也客觀的給大家介紹一下店霸的大體功能，基本功能有數(shù)據(jù)中心[商品分析，選品分析等]，監(jiān)控中心【監(jiān)控排名，監(jiān)控競(jìng)品銷(xiāo)量】熱搜詞，行業(yè)分析，商品探查，潛力爆款，類(lèi)目排行，行業(yè)走勢(shì)，商品排行，流量獵手，關(guān)鍵詞坑產(chǎn)，類(lèi)目坑產(chǎn)，暴力熱搜（類(lèi)多多參謀的搜索洞察），光看功能名稱(chēng)不足以說(shuō)明什么，需要大家自己去試用才知道是否適合你們。還有一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的一個(gè)商家工作臺(tái)，可以授權(quán)多個(gè)店鋪，做到自動(dòng)回復(fù)客服的功能，降低人工的同時(shí)降低了人工成本，非常實(shí)用。這幾款軟件中，僅店霸開(kāi)放終生版本，也就是一次花費(fèi)之后再也不需要花費(fèi)額外的費(fèi)用享受軟件現(xiàn)有所有功能，不限時(shí)長(zhǎng)，官方承諾后續(xù)功能也不會(huì)再收取費(fèi)用，免費(fèi)開(kāi)通。價(jià)格方面，最高版本價(jià)格4999(若能申請(qǐng)到折扣碼最終僅需1999可購(gòu)買(mǎi)到，具體申請(qǐng)方式可以聯(lián)系店霸官方)，針對(duì)高級(jí)會(huì)員，店霸官方有導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)提供一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)服務(wù)指導(dǎo)。店霸的服務(wù)時(shí)間官方公布是上午9:30-晚上10:00。

最后，再次重申，2019年依舊有機(jī)會(huì)掘金拼多多，只要你敢于前行，努力學(xué)習(xí)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有。至于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的方法，網(wǎng)絡(luò)上有非常多的運(yùn)營(yíng)教程，不一定面面俱到，但總能幫到你們。數(shù)據(jù)軟件的選擇，仁者見(jiàn)仁，根據(jù)自己的需求做最正確的選擇。

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