同一款app你愿意花費(fèi)買還是愿意看幾個(gè)廣告而免費(fèi)使用呢？我想不同人的答案不一樣，但是有不少的人愿意看幾個(gè)廣告而免費(fèi)使用APP，app廣告就成為免費(fèi)APP最好的流量變現(xiàn)途徑。那么究竟該如何將流量轉(zhuǎn)換成實(shí)際收入?
Lesson 1：好廣告需接入「生態(tài)系」
最近幾年， 移動(dòng)廣告市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)千億美金，占數(shù)字廣告市場的一半，展示、影音、搜索廣告等都在其中，很多廣告主已開始將大部分預(yù)算轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端，這么大的市場需求，為何許多從App出發(fā)的創(chuàng)業(yè)家還是無法分一杯羹，因無法成功變現(xiàn)而戰(zhàn)死沙場?
先從一個(gè)概念出發(fā)：多數(shù)開發(fā)者選擇廣告作為變現(xiàn)模式，其次則為App內(nèi)購買(In-app Purchase)，后者為一個(gè)雙方都能立竿見影的交換，前期作業(yè)并不需復(fù)雜，只要做到夠大，你付錢，我就讓你過關(guān)或得一個(gè)虛擬物品。
一個(gè) App的勝出通常需經(jīng)過三階段的試煉，首先App功能勢必是市場需求，然后如何從同類型軟件脫穎而出，最后則是要通過適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式堅(jiān)強(qiáng)的活下去。而免費(fèi)App變現(xiàn)(Monetization)最大宗的商業(yè)模式，就是植入廣告。
因?yàn)閺V告是迂回戰(zhàn)術(shù)，一則「聰明的廣告」前期是有許多操作的，這也是免費(fèi)App創(chuàng)業(yè)者最容易死掉的地方。
很多APP開發(fā)者盡管都是經(jīng)驗(yàn)豐富的程序好手，卻對廣告一竅不通，以為將一個(gè)狗皮膏藥蓋上去、或在下方開一個(gè)橫幅廣告欄位，就能坐等銀子入帳，由于用戶現(xiàn)在對于制式廣告版位非常熟悉，會(huì)經(jīng)常性忽略廣告位置及反射性點(diǎn)擊右上角叉叉關(guān)閉廣告，使得投放效益不佳。
這都是源自于沒有將廣告生態(tài)系接入，缺乏精準(zhǔn)投放及適當(dāng)?shù)膱鼍澳M，造成概括性投放的弊端，其實(shí)廣告本身也是一種信息，一定要提供對用戶有價(jià)值的東西，他才可能產(chǎn)生后續(xù)的行為，你才能達(dá)成商業(yè)的閉環(huán)。
Lesson 2：不斷優(yōu)化使用場景
獨(dú)立APP開發(fā)者在變現(xiàn)的過程中，有兩個(gè)概念是最重要的：一是接入大型APP的SDK，拿現(xiàn)成的精準(zhǔn)投放技術(shù)，二是調(diào)整好自己的App，來吃這塊廣告大餅：
一、重視使用場景，所謂場景包含App內(nèi)點(diǎn)擊路徑及當(dāng)下使用情境，例如航班搜索App在搜索完后跳出當(dāng)?shù)刈∷迯V告。
二、適當(dāng)廣告格式：手游適合放入激勵(lì)式的影片廣告，除了能完整表達(dá)故事，玩家接受度高體驗(yàn)也好。
三、尋找停留時(shí)間長、不打斷用戶行為的場景。
四、制造信息流場景，放入原生廣告：用戶對原生廣告接受度高，搭配精準(zhǔn)投放，能有不錯(cuò)的效果。
五、增加用戶交互場景，放置不侵入式的廣告版位。
六、選擇較用戶廣泛的App項(xiàng)目，例如工具類，若只著重在單一領(lǐng)域，都影響廣告效果。
Lesson 3：小步快跑，盡力取得產(chǎn)品與商業(yè)的平衡
在產(chǎn)品商業(yè)化的過程中總是會(huì)面臨一個(gè)挑戰(zhàn)，你是要犧牲用戶體驗(yàn)獲得廣告價(jià)值，還是專注功能優(yōu)化?
產(chǎn)品部門可能會(huì)抓著植入廣告隔天的卸載率與留存率或用戶評價(jià)，來要求移除廣告，但免費(fèi)的App要能存活，除了App內(nèi)購買，就是得靠廣告，在達(dá)成平衡前，產(chǎn)品與商業(yè)部門都應(yīng)該各退一步，保留討論空間，例如在構(gòu)思新功能時(shí)能考慮變現(xiàn)場景，或在用戶基數(shù)尚未茁壯時(shí)不考慮侵入式廣告等。
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