新上線的APP究竟該怎么推廣?首先需要了解APP都有哪些推廣渠道,目前常見的APP推廣有三大渠道:官方渠道、免費的外部渠道以及付費渠道,不同渠道的操作方法以及價值空間各有不同。
一、官方渠道
官網推廣
官方資源成本最低、可控性最高,利用官方渠道推廣是可以長期堅持的引流方法。
首先可以通過官方網站進行引流,如果引流得當,將pc端用戶轉移到移動端,就能做垂直領域的個性化推送和更多的廣告變現。除此之外,站內消息通知(私信)也是一個可以利用的功能,但不建議太頻繁使用。當APP有重大版本更新、用戶剛剛注冊賬戶或者APP福利活動上線時進行私信。
郵件推廣
無論是短信還是郵箱,通過電子郵件或短信發(fā)送給精準用戶。盡管這種方法比較快速、精準,但不能多次使用,多次嘗試會失去其營銷價值,但非常適合作為用戶召回的手段。
此外,還需要了解短信推廣的規(guī)則,一般文案會限制在六七十個字左右,文字過長不會引起用戶閱讀興趣,在短信里加入外鏈,利用福利或信息差來吸引用戶下載APP。
官媒推廣
媒體運營門檻已經很低了,官方微信、微博、抖音、貼吧等資源都能作為引流手段??梢酝ㄟ^一些官方媒體進行全渠道推廣,只要你夠潮夠新鮮、好玩有新意的話,官方賬號隨時可以做廣告營銷和品牌推廣。
二、免費的外部渠道
免費渠道例如應用商店推廣,將APP發(fā)布到小米、華為、百度、魅族、oppo、豌豆莢、應用寶、360等主流平臺即可。
此外可以通過論壇、社區(qū)進行推廣,去一些高質量的論壇和社區(qū)。垂直論壇和社區(qū)更是精準用戶的聚集地,但這些用戶和平臺對廣告也更加敏感,比較適合做測評或者經驗分享貼類型的軟推廣,還能通過直接交流接觸,隨時了解到行業(yè)重度用戶的新需求。
三、付費渠道
考慮到目前推廣成本水漲船高,付費渠道還是要多平衡成本和收益,渠道再多也要做好效果監(jiān)測和試錯篩選。
例如通過信息流廣告進行推廣,信息流廣告的特點是算法推薦、原生體驗,可以通過投放人群的年齡、地域、職業(yè)、收入、終端設備等標簽進行定向投放,根據自己的需求定制化推廣APP。
APP運營者還可以利用KOL進行推廣,KOL指行業(yè)內比較有話語權的關鍵意見領袖,他們往往有一群認同其價值觀的粉絲追隨,利用粉絲效應進行推廣也是一種不錯的選擇。
此外,還可以利用裂變式推廣。“以老帶新”是目前成本較低的APP用戶增長方式,通過邀請好友參與活動,激勵APP現有存量帶動增量,最終形成裂變效應。這種讓利型推廣主要獎勵形式包括物質或精神獎勵,比如紅包、VIP、優(yōu)惠券、積分等,這些獎勵運用得好還能刺激用戶實現二次消費。
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