開直通車不僅僅是日常選詞調(diào)價,更重要的是開車的一個整體思路和目標(biāo),先了解直通車的作用,它能為你做什么,然后再去有目的的調(diào)整方向,才能把直通車開好。
開直通車就像賽車一樣,一個不注意,一松懈,就被別人甩到了屁股后面吃灰!僅僅很用心是沒有用的!基礎(chǔ)都沒有做好,如何反超別人?今天就聊一下直通車選詞優(yōu)化養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重的基本方法有哪些?
直通車的基礎(chǔ)還是要從選詞說起,選好詞才是關(guān)鍵!沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西,簡單的事情重復(fù)做,基礎(chǔ)的東西反復(fù)摸索,對,學(xué)好開車就是這么開始的。
一、選詞途徑
1.組合關(guān)鍵詞
通過組合關(guān)鍵詞能夠有效的給你帶來部分流量,而且這種方式可以加大你的轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)度,但是只建議初期的一個使用,后期還是要經(jīng)過你去細(xì)致的優(yōu)化,往往很多商家會忽視這個方法。
2.系統(tǒng)推薦詞
對于一些小白商家來說,在系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中去選詞是比較方便快捷同時使用率也很高的一個方法,但是你不能隨意的去選,要通過三個指標(biāo)去選擇合適自己的關(guān)鍵詞,比如搜索量,寶貝的相關(guān)度,還有一個市場平均價格這三方面。
注意事項(xiàng):很多商家把系統(tǒng)推薦的200個詞都添加了進(jìn)去,你要知道不是所有的都適合你,需要有針對性的去挑選。
通過上面說的三個方面去進(jìn)行添加,包括最近的一些熱搜詞同樣也可以作為參考,這些東西是你要通過一個綜合性的分析去做添加的,而不是復(fù)制粘貼上去的。
3.生意參謀選詞工具
4.通過流量解析工具添加關(guān)鍵詞
5.搜索下拉框
在淘寶搜索中我們會發(fā)現(xiàn),你輸入一個大詞,系統(tǒng)會有一系列的詞出現(xiàn),這些詞流量很高,但是相對來說詞量會比較小。
注意事項(xiàng):因?yàn)樵~量比較小,你可以把這些詞復(fù)制到你的工具里進(jìn)一步查詢,這樣可以找出更多熱門的詞。
6.借用關(guān)鍵詞
可以直接參考同類目熱門店鋪的寶貝的關(guān)鍵詞,直接套用,這樣更加簡單,而且流量也不會小,但是這樣做,流量雖然來了,一般轉(zhuǎn)化不會很高,這就需要你進(jìn)一步去優(yōu)化了
直通車,幫助了很多中小賣家提升了業(yè)績,可是當(dāng)大家盲目的投入直通車,不僅無法帶來好的效益,也會在浪費(fèi)資源。所以,在開直通車時,要多方了解。
二、質(zhì)量得分如何提升
有些時候你會發(fā)現(xiàn),你的出價已經(jīng)很高了,但是排名仍然很靠后,那是因?yàn)槟愕馁|(zhì)量分嚴(yán)重影響了你的排名,很多店主很是迷茫,不知道該怎么去解決,把自己的質(zhì)量分提升上去,首先你要弄清楚,影響你質(zhì)量分的因素是什么,然后針對性地去解決,質(zhì)量分上去了,你的排名想上不去都很難了,我就著重說下哪些因素能夠影響到你的質(zhì)量分:
1.影響質(zhì)量得分的因素比較多,主要分為三項(xiàng),關(guān)鍵詞相關(guān)性,創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)。相關(guān)性是核心,創(chuàng)意質(zhì)量對應(yīng)了點(diǎn)擊率,買家體驗(yàn)對應(yīng)了寶貝的轉(zhuǎn)化率和銷量,可以從客服服務(wù),寶貝詳情頁,關(guān)聯(lián)營銷等來提升。
2.如果你寶貝本身轉(zhuǎn)化還OK,那么就優(yōu)化相關(guān)性,如果轉(zhuǎn)化不行,質(zhì)量得分是肯定上不來的。綜合排名=質(zhì)量得分x關(guān)鍵詞的出價。所購買的關(guān)鍵詞都有一個質(zhì)量得分,關(guān)鍵詞與寶貝之間的相關(guān)性好,那么分?jǐn)?shù)就高;相關(guān)性不好的詞,分?jǐn)?shù)就很低;直接影響排名。
3.質(zhì)量得分總是有高有低的,主要是這四點(diǎn)影響質(zhì)量得分:
(1)關(guān)鍵詞相關(guān)性:是最重要的一點(diǎn),也是影響質(zhì)量得分最直接的一點(diǎn);
(2)屬性相關(guān)性:當(dāng)然也很重要,質(zhì)量得分的高中低和寶貝屬性是否對應(yīng),也是一個判斷因素;
(3)類目相關(guān)性:類目是很重要的,上架寶貝時就要選擇類目!凡事凡物都是要各歸其類的對,商品也是一樣,類目放錯了,會影響質(zhì)量得分;
(4)其它相關(guān)因素:關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏與點(diǎn)擊。
4.買家體驗(yàn):買家體驗(yàn)是衡量淘寶直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的三個維度之一,商家們?nèi)缡窍脒@個質(zhì)量得分得到提升的話,就必須要去提高這個買家體驗(yàn),根據(jù)你直通車的相關(guān)數(shù)據(jù),例如收藏加購,準(zhǔn)化,關(guān)鍵詞效果,還有你的客服方面,都可以進(jìn)行改進(jìn)。
上面說到的因素雖然都會影響到質(zhì)量分,但是最關(guān)鍵影響質(zhì)量分的還是你的點(diǎn)擊率,還有你關(guān)鍵詞的相關(guān)性,轉(zhuǎn)化率,只有這些都優(yōu)化好了,你的質(zhì)量分才能提上去,你要隨時的去觀察,而不是說選好以后就放那不管了,只有及時地去改正,針對性地去解決,你的質(zhì)量分才能越來越高,接下來,我們就來說下影響點(diǎn)擊率的因素都有哪些。
三、點(diǎn)擊率影響因素
1.出價位置
即關(guān)鍵詞出價位置,個人建議出價位置在自身能接受范圍越靠前越好,不同關(guān)鍵詞排名出價又是不同,大詞排名價格一般偏高,在考慮到點(diǎn)擊率的情況下,一般出價建議在前十條,在考慮具體出價下越靠前越好,好的位置往往有好的點(diǎn)擊率,對于提升關(guān)鍵詞權(quán)重和計(jì)劃權(quán)重有很好的幫助。
2.推廣圖
淘寶讀圖時代,做好圖片,成了提高點(diǎn)擊率的一個重要因素,既然圖片如此重要,那么你就要好好優(yōu)化下你的圖片了,圖片優(yōu)化基本上分為四個部分:依賣點(diǎn)選擇模特圖、讀數(shù)據(jù)定奪底圖、看大小把握重心、畫龍點(diǎn)睛加廣告。完成了這四步,你的圖片就能吸引百分之九十九的買家了。
主圖上一定要有產(chǎn)品,產(chǎn)品是什么樣的,瀏覽者要能看得到。有的時候買東西,比如說衣服,關(guān)鍵看第一印象,看看好不好看,所以你的產(chǎn)品圖決定了銷量。所以,拍好圖、注重設(shè)計(jì),并且把產(chǎn)品外觀最佳的角度與部分表示出來。
3.投放時間
一般類目投放的時間主要集中在上午10點(diǎn),下午2到3點(diǎn),晚上8到9點(diǎn),這個時間段的流量會非常大,相對來說,點(diǎn)擊率會很高,具體情況具體分析,這個時候你就要多多地去觀察,選擇一個適合自己的時間去投放。
4.人群溢價
根據(jù)顧客需求進(jìn)行人群、天氣溢價設(shè)置,人群溢價又根據(jù)直通車操作方法溢價有不同設(shè)置,有高溢價和低溢價,主要看產(chǎn)品吃不吃人群,產(chǎn)品是不是對人群有比較大的需求,人群溢價這塊,對很多類目都是很有效果的,少數(shù)類目,對天氣溢價同樣有不錯的效果。
有些東西,是需要理論實(shí)踐相結(jié)合的,不要總是說別人為什么車子開得好,做得好,而自己卻不行,那是因?yàn)槟銢]有找到問題的關(guān)鍵,從而得不到相應(yīng)的解決方案,如果你的店鋪有基礎(chǔ),寶貝有優(yōu)勢,再加上你專心去做這件事,那店鋪早晚都會起來的。
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