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隨著傳統(tǒng)電商的沒(méi)落，蟄伏已久的新社交電商異軍突起，向傳統(tǒng)電商提交了*書(shū)。新型電商以社交中的客戶群體與第三方平臺(tái)商家的互惠主義為原則，成為了買賣雙方的交易俱樂(lè)部，傳統(tǒng)電商難民營(yíng)中的商家如何在新興電商中獲取經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？無(wú)經(jīng)驗(yàn)如何靠社交電商來(lái)賺取利潤(rùn)呢？
傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，陷入轉(zhuǎn)型困境
一、甄選潛力值較大的棲息平臺(tái)
傳統(tǒng)電商中平臺(tái)與產(chǎn)品“德不配位”現(xiàn)象較為凸顯，不但客戶的訪問(wèn)率低，購(gòu)買者更是寥寥無(wú)幾，所以電商人士在無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下要斟酌選擇可靠的第三方交易平臺(tái)，傳統(tǒng)的電商巨頭比如淘寶、天貓、京東等已由早期的為商家提供服務(wù)轉(zhuǎn)變成向商家販賣流量，入駐商家商品賣不出去并非產(chǎn)品不夠好，而是因?yàn)槠脚_(tái)未分配給你足夠的流量，換句話說(shuō)，平臺(tái)就這么多流量，自然會(huì)優(yōu)先分配給付費(fèi)商家，沒(méi)有購(gòu)買流量的只能垂死掙扎。社交電商時(shí)代的到來(lái)改變了這一切，社交電商的基本邏輯就是去中心化，每一個(gè)參與進(jìn)來(lái)的人都是一個(gè)流量中心，流量不再匯聚在某幾個(gè)巨頭手中。以禮贊商城為例，每一個(gè)入駐店主就可以分享商城的商品，有人購(gòu)買店主就會(huì)獲得收益，通過(guò)這種高收益回報(bào)激勵(lì)店主持續(xù)分享、邀請(qǐng)更多店主入駐，在這樣的方式中，店主自身就是一個(gè)流量點(diǎn)，他可以通過(guò)持續(xù)性的人格魅力打造自己的流量圈以此達(dá)成交易。自裂變的形式讓平臺(tái)很容易就獲得了高質(zhì)量的消費(fèi)群體，遂吸引了一大批品牌性商家的入駐，作為電商從業(yè)者應(yīng)從逆向角度考慮，向潛力值較高的第三方平臺(tái)毛遂自薦占領(lǐng)先機(jī)。
二、提升動(dòng)銷率，獲取新流量
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)蕭條后必然會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈，初駐商城產(chǎn)品銷量低、客戶流量少，此時(shí)則要提升動(dòng)銷率，可根據(jù)當(dāng)前的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)引入新產(chǎn)品，提高鋪貨量，切勿被成交金額與成交指數(shù)套牢，應(yīng)充分辨析各商品的訪問(wèn)量，規(guī)避出現(xiàn)電商中的“熱島效應(yīng)”，面對(duì)初期店鋪荒漠化需謹(jǐn)防客戶流失，遂加強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋率可維持店鋪的動(dòng)態(tài)平衡。
三、優(yōu)化棲息地，0投入廣撒網(wǎng)
由于傳統(tǒng)電商向新型電商轉(zhuǎn)型時(shí)并無(wú)過(guò)多經(jīng)驗(yàn)，因此要充分的遵循棲息地優(yōu)先的發(fā)展原則，入駐第三方商城后需對(duì)棲息地進(jìn)行優(yōu)化，勿生搬硬套成功模式，規(guī)避傳統(tǒng)電商后遺癥。但并非將傳統(tǒng)電商的經(jīng)驗(yàn)完全安樂(lè)死，而是取其精華去其糟粕，既要警惕傳統(tǒng)電商并發(fā)癥，又要避免宣傳中的營(yíng)養(yǎng)不良。首推0投入式的營(yíng)銷，提高與棲息地的粘度，依靠棲息載體平臺(tái)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷既可降低投入又可提升效力，而且此種營(yíng)銷獲利源源不斷，如：入駐禮贊商城后既要迎合消費(fèi)者的需求，又要與商城的內(nèi)環(huán)境和文化相兼容。
傳統(tǒng)電商與新型社交電商的較量并非為電商“循環(huán)賽”，任何一場(chǎng)騷動(dòng)均會(huì)有著牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，而作為傳統(tǒng)電商并不僅充當(dāng)拉拉隊(duì)長(zhǎng)的角色，更要意識(shí)到如此緊張關(guān)鍵的淘汰賽階段，須發(fā)揮主觀能動(dòng)性自主轉(zhuǎn)型，保持傳統(tǒng)電商的深沉，融入新型社交電商的活力，即便在新型電商中碰壁亦要勇敢博弈。目前的市場(chǎng)猶如露天的大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，此場(chǎng)冠軍賽中是否能拔得頭籌穩(wěn)定盈利，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思想，因此選擇禮贊商城等優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)，為商戶茁壯成長(zhǎng)提供了充足的養(yǎng)料。
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