在生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到有的公司為了推廣新產(chǎn)品，在人群密集的場所搭起舞臺(tái)進(jìn)行路演，吸引了很多人前來觀看，最終自己的產(chǎn)品也被銷售一空。這聽起來著實(shí)令人心動(dòng)?。÷费菘雌饋聿浑y，無非就是搭個(gè)臺(tái)子找?guī)讉€(gè)演員表演，吸引人群前來觀看，再讓銷售人員趁此機(jī)會(huì)推廣自己的產(chǎn)品。然而究竟如何操作才能使得成效最大化就是一個(gè)很大的問題了，今天小編來和大家簡單探討一下這個(gè)話題吧。
首先作為商家，要明白一點(diǎn)，演出不是目的，路演的最終目的是為了推廣新產(chǎn)品，提升銷量。因此一定要以公司和產(chǎn)品宣傳為出發(fā)點(diǎn)，盡可能地吸引人群注意力。為了達(dá)到這一目標(biāo)，西安品牌公關(guān)推廣公司認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面做起：
（一）場地
1、選址：因?yàn)橐畲蟪潭壬衔巳?，因此路演一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大、且有空地可以擺放舞臺(tái)和帳篷的地方。試想一下，耗費(fèi)這么多人力、物力、財(cái)力，結(jié)果就因?yàn)槁费葸x址上的不慎重，導(dǎo)致最終現(xiàn)場效果不甚理想，這不是太可惜了么。
2、場地聯(lián)系：為了能夠辦好這次活動(dòng)，西安品牌公關(guān)推廣公司建議策劃人員至少要提前一個(gè)星期落實(shí)好活動(dòng)場地，這樣才不至于耽誤后面的場地布置、舞臺(tái)搭建工作。同時(shí)因?yàn)槁费菀话阍诠矆鏊?，因此策劃人員在聯(lián)系場地時(shí)一定要提前與商場、城管協(xié)商好，看這里能不能搭建舞臺(tái)、安排路演，別到了路演那天突然間城管或者商場那邊出了問題就不好了。
另外，策劃人員在勘察場地時(shí)要提前規(guī)劃好路演當(dāng)天舞臺(tái)和帳篷的位置，場地是否與自己預(yù)期中舞臺(tái)大小的尺寸符合？電源放哪里？活動(dòng)當(dāng)天有沒有別的品牌，尤其是同行競爭者也安排了類似路演？路演當(dāng)天大致要輻射多大范圍？這些問題都要提前考慮好。如果活動(dòng)在學(xué)校門口，策劃人員要落實(shí)好與校方的聯(lián)系：場地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。
（二）演出隊(duì)伍
既然要吸引人群，那么演出的人就很關(guān)鍵了。如果請(qǐng)來的演員、準(zhǔn)備的節(jié)目比較冷門，也會(huì)大大影響路演的成效。一般路演的演出隊(duì)伍分三種：自己請(qǐng)演藝公司；請(qǐng)藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）；由活動(dòng)方自己出節(jié)目，自己主持，包括促銷員、業(yè)務(wù)人員、代理商人員也是自己的，這樣也能最大程度上節(jié)省經(jīng)費(fèi)。不過第三種一定要提前準(zhǔn)備好節(jié)目，多彩排幾次，不然路演當(dāng)天出錯(cuò)就鬧了大笑話了。另外臨時(shí)促銷的隊(duì)伍更是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵所在，西安品牌公關(guān)推廣公司建議，活動(dòng)當(dāng)天的促銷人員和業(yè)務(wù)人員一定要提前安排好，最好是能說會(huì)道、有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人。
（三）確定主題
1、確定活動(dòng)主題
路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，策劃人員最好可以根據(jù)活動(dòng)的主題、結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的吸引消費(fèi)者的點(diǎn)，這樣才能大大增加路演成功的幾率。
在確定主題時(shí)，要著重考慮以下幾點(diǎn)：第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性；第二，敢于創(chuàng)新，富有特色，可以結(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題；第三，彩頁、海報(bào)、背景布主題一定要一致，保持風(fēng)格統(tǒng)一，否則會(huì)大大影響消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的印象！
2、確定活動(dòng)形式
A、產(chǎn)品試用：一般在推廣新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)安排產(chǎn)品試用，策劃人員最好提前安排好活動(dòng)當(dāng)天為顧客試用產(chǎn)品的員工，一定要選擇業(yè)務(wù)熟練，手腳利落干凈的，這樣也能給消費(fèi)者留下好印象。
B、抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上對(duì)于消費(fèi)者還是有很大吸引力的。但是由于目前這種形式比較常見，因此西安品牌公關(guān)推廣公司建議商家抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式和力度一定要大，獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率可以公布，這樣也能吸引不少消費(fèi)者前去試試！
C、促銷：小編建議路演當(dāng)天促銷力度一定要大，商家不要舍不得錢，對(duì)于新產(chǎn)品來說，被消費(fèi)者接受才是最重要的，其他都是其次，“舍不得孩子套不著狼”就是這個(gè)道理。
（四）準(zhǔn)備相關(guān)物品
1、包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料主要用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳，還是那句話，不要舍不得東西，要盡可能的造勢，擴(kuò)大宣傳規(guī)模。活動(dòng)物料只要用來俘虜顧客，因此在選擇活動(dòng)物料時(shí)不要貪圖便宜，選擇太次的小禮品，這樣會(huì)起到反作用，讓消費(fèi)者覺得商家很小氣，給他們留下不好的印象，這樣吃力不討好的事情還是不要做了。其次，活動(dòng)物料一定要足夠活動(dòng)當(dāng)天所用，每樣物料不論大小都要安排專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人，確定物料準(zhǔn)備人、物料數(shù)量、物料到位的時(shí)間，這些最遲必須在演出前兩天完成。
2、特制彩頁
為了吸引消費(fèi)者，西安品牌公關(guān)推廣公司建議商家最好為了本次活動(dòng)設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推產(chǎn)品介紹，另一面是活動(dòng)主題、促銷信息、路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量后，一定要提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，另外彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（產(chǎn)品小樣、當(dāng)?shù)匦√禺a(chǎn)等）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！
（五）人員分工準(zhǔn)備
1、總指揮：路演作為商家促銷的一件大事，整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。
2、臨時(shí)促銷隊(duì)伍安排：
①定人定崗：促銷人員必須選擇有經(jīng)驗(yàn)，能說會(huì)道，了解本產(chǎn)品的人員。
②針對(duì)性培訓(xùn)：把臨促人員分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要選擇熟悉新產(chǎn)品情況、落落大方的優(yōu)秀人員，每個(gè)參與人員皆要參與培訓(xùn)。
3、主持人：主持人的好壞直接關(guān)系到舞臺(tái)表演的成功與否。西安品牌公關(guān)推廣公司表示在選擇時(shí)，主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解公司情況及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)，了解促銷信息、活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。作為主持人要明確當(dāng)天路演是以提升新產(chǎn)品銷量為主要目的，不能喧賓奪主了。為了做到這些，主持人也要參加相關(guān)的培訓(xùn)，提前演練好。
4、演出人員：專門的演出公司表演的節(jié)目通常太過于大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。因此西安品牌公關(guān)推廣公司認(rèn)為沒有必要邀請(qǐng)專門的演出人員，可以聯(lián)系藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生、當(dāng)?shù)厣倌陮m內(nèi)優(yōu)秀的表演者進(jìn)行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時(shí)穿插產(chǎn)品的介紹。
（六）預(yù)熱
路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道在什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦本次活動(dòng)，因此作為宣傳人員一定要盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放宣*。面要廣，要發(fā)透。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有目的性地發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。
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