域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

新媒體時(shí)代，軟文在營(yíng)銷和商業(yè)中發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。但是軟文營(yíng)銷的最重要的核心不是軟文，而是營(yíng)銷對(duì)象是不是我們的精準(zhǔn)用戶。否則，即使你的軟文成為了爆款，提升了品牌影響力，但所打動(dòng)的用戶并沒有消費(fèi)意愿，也會(huì)使?fàn)I銷效果大打折扣。

我們認(rèn)為營(yíng)銷軟文最重要的三個(gè)關(guān)鍵：精準(zhǔn)的用戶定位；獨(dú)特的文案創(chuàng)意；正確的傳播渠道。這三個(gè)核心關(guān)鍵是互為依托互相促進(jìn)的，缺一不可。今天我們重點(diǎn)探討一下用戶的精準(zhǔn)定位這個(gè)核心環(huán)節(jié)。

軟文營(yíng)銷首先要對(duì)用戶群體進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研，通過(guò)大量的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，了解其需求、痛點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等，做出營(yíng)銷戰(zhàn)略和推廣策略，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行軟文的策劃創(chuàng)作和發(fā)布。

如何找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶？我們通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)了以下這幾點(diǎn)：

1、現(xiàn)實(shí)生活中多觀察，及時(shí)了解所在領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者變化。

2、借助互聯(lián)網(wǎng)的指數(shù)工具來(lái)幫助做分析和判斷，比如百度指數(shù)，淘寶指數(shù)和微信指數(shù)等。從而更加精確的了解整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)品的變化趨勢(shì)，掌握需求分布和人群畫像等重要數(shù)據(jù)。

找到精準(zhǔn)用戶之后，要研究這個(gè)群體的特征，了解用戶的屬性，然后更好地設(shè)置相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。進(jìn)一步研究出用戶群體的生活工作習(xí)慣，消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣。

尤其是從事線上營(yíng)銷活動(dòng)，只有了解用戶的生活習(xí)慣、上網(wǎng)習(xí)慣，在哪個(gè)平臺(tái)上活躍，才能有針對(duì)性的創(chuàng)作和投放軟文。比如他們是喜歡看視頻，看文章還是聽播音等.....

更進(jìn)一步說(shuō)，如果可以了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣，比如是理性消費(fèi)還是感性消費(fèi)，是線上消費(fèi)還是線下消費(fèi)，是看中品牌還是看中價(jià)格，是隨大流還是講個(gè)性.....掌握這些情況，便能夠在軟文的引導(dǎo)環(huán)節(jié)更加有針對(duì)性，更有掌控力。

總之，在我們看來(lái)軟文營(yíng)銷是為了找到精準(zhǔn)用戶，向用戶提供價(jià)值和解決方案，最終達(dá)成成交和提高品牌知名度的目的。其實(shí)營(yíng)銷軟文是否能夠成功，在很大程度上就取決于每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)能否做到位。所以在創(chuàng)作營(yíng)銷軟文的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們要更加重視前期的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝。

文章來(lái)源：https://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_1592.html

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