域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

這就是企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的最后樣子了，在幾年前我們優(yōu)秀的銷售和設(shè)計(jì)師會(huì)不停的勸客戶：你這樣的想法去做這個(gè)網(wǎng)站不夠好。客戶對(duì)自身的認(rèn)知，和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與終端的認(rèn)知不在一個(gè)頻道上。于是我們告知企業(yè)你不要刻意的去追求新意，你看家家戶戶的房子其實(shí)都差不多，你走進(jìn)沃爾瑪和家樂(lè)福不會(huì)有太大的差異化感覺(jué)…..所以你的網(wǎng)站在格局上就是要讓人一目了然。

可是客戶不聽(tīng)我們的解釋，于是最后我們和無(wú)數(shù)建站公司一樣，給他們做了一個(gè)用處不大的網(wǎng)站。而事實(shí)上我們可以做得更好。

今天我們做網(wǎng)站，要把企業(yè)網(wǎng)站整合進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷體系中，這是一個(gè)至關(guān)重要的一環(huán)，那么我們給企業(yè)建設(shè)的這一系列(不是一個(gè))網(wǎng)站的目的只有一個(gè)：幫助企業(yè)打開(kāi)營(yíng)銷局面。

有了這個(gè)前提，企業(yè)網(wǎng)站的對(duì)象就清晰不過(guò)了：企業(yè)的潛在客戶。

回到一個(gè)老話題：我們的廣告/網(wǎng)站是給我們的客戶看的，不是給我們自己看的。這個(gè)道理誰(shuí)都懂，這個(gè)錯(cuò)誤誰(shuí)都在犯。包括我們自己。

我們調(diào)查了大量的案例和客戶心理，作為購(gòu)買者他們喜歡什么樣的網(wǎng)站，他們喜歡什么樣速度，什么樣的色彩，什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，什么樣的布局，什么樣的賣點(diǎn)邏輯……于是我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)一種適合企業(yè)營(yíng)銷的網(wǎng)站。我們稱之為營(yíng)銷型網(wǎng)站。

最后卻發(fā)現(xiàn)我們?nèi)匀粺o(wú)法說(shuō)服我們的上帝：因?yàn)樗麄兛偸窍胍粋€(gè)自己喜歡的東西。而根本不去想他的客戶會(huì)怎么考慮。他們說(shuō)：“我出了錢給你，你就要做一個(gè)我喜歡的東西”，這個(gè)邏輯沒(méi)錯(cuò)吧。于是他喜歡的東西出來(lái)了，樂(lè)意付錢，買賣雙方都樂(lè)意，皆大歡喜。

假設(shè)我做了一個(gè)網(wǎng)站可以將企業(yè)的視頻傳到網(wǎng)上像電視廣告一樣播放。然后扛著攝像機(jī)去采訪那些企業(yè)老總，錄制企業(yè)的生產(chǎn)線以及工作環(huán)境等，然后傳到網(wǎng)上給他看：老板自己在講話跟上電視了一樣，企業(yè)介紹跟一個(gè)紀(jì)錄片一樣。老板看了后非常喜歡，當(dāng)場(chǎng)就給了網(wǎng)站尾款。皆大歡喜。

這看起來(lái)好像沒(méi)什么問(wèn)題，但對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)鏈來(lái)說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)公司—〉傳統(tǒng)公司(網(wǎng)絡(luò)公司的客戶)—-〉網(wǎng)站(平臺(tái))—-〉傳統(tǒng)公司的最終客戶(最終上帝)。

在構(gòu)造這個(gè)服務(wù)鏈時(shí)我們可能忘記最終對(duì)象：最終上帝，你做網(wǎng)站是要給購(gòu)買你產(chǎn)品的客戶看的。

繞了這么大一個(gè)圈子，我們丟掉了最終目標(biāo)。所以整個(gè)過(guò)程可能都是錯(cuò)誤的。第一代網(wǎng)站會(huì)有2/3的企業(yè)網(wǎng)站，都需要重做，不要來(lái)問(wèn)我這個(gè)數(shù)字怎么得出來(lái)的，我隨便說(shuō)的。我說(shuō)這話會(huì)有很多人罵我的，但是讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話吧。

在工業(yè)時(shí)代企業(yè)網(wǎng)站可能有一個(gè)就行了，在信息時(shí)代企業(yè)網(wǎng)站不但要有，甚至還可能要很多個(gè)，而最重要的目的只有一個(gè)：帶動(dòng)銷售。所以每次跟客戶溝通時(shí)，我們總說(shuō)不要忘記建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的目的，可是這并沒(méi)有什么用。

企業(yè)到底怎么做網(wǎng)站?未來(lái)更多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)能解決90%以上企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)知，但是數(shù)據(jù)說(shuō)話意味著創(chuàng)新力也會(huì)下降，這是一個(gè)取舍和認(rèn)知的問(wèn)題，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。

企業(yè)建站行業(yè)從最早的asp.php獨(dú)立站點(diǎn)，到現(xiàn)在saas模式的智能建站。技術(shù)的使用門檻在降低，技術(shù)的開(kāi)發(fā)門檻在上升，最終將演變成幾家大型網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)技術(shù)，更多傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公司按需使用就可以。一旦技術(shù)、功能不是門檻，那么合適的頁(yè)面設(shè)計(jì)和內(nèi)容就變得很重要了。

未來(lái)非標(biāo)定制的產(chǎn)品一定是會(huì)存在的，且費(fèi)用不會(huì)低。同時(shí)非標(biāo)的產(chǎn)品會(huì)實(shí)現(xiàn)局部標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本。技術(shù)saas化，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)成本降低化，按需選購(gòu)產(chǎn)品正在走來(lái)。

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