網(wǎng)易旗下《荒野行動(dòng)》2018年在日本全年?duì)I收達(dá)到404億元，“大逃殺”類(lèi)游戲并非中國(guó)首創(chuàng)，在PC端先后由“H1Z1”和韓國(guó)藍(lán)洞出品的“PUBG”進(jìn)行統(tǒng)治，騰訊聯(lián)合藍(lán)洞用《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》和《和平精英》與《荒野行動(dòng)》三分國(guó)內(nèi)移動(dòng)端吃雞類(lèi)游戲的情況下，荒野行動(dòng)在日本手游江湖中另辟蹊徑的采取了“聯(lián)動(dòng)知名IP”的打法，制霸了日本AppStore吃雞類(lèi)手游，在2019年Q3手游營(yíng)收中取得了第四名的優(yōu)異成績(jī)。

圖：《荒野行動(dòng)》的聯(lián)動(dòng)打法效果不俗

在IP的選擇上，《荒野行動(dòng)》的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)選擇了次級(jí)IP的戰(zhàn)略，即熱度已經(jīng)逐漸下降但是在玩家記憶中仍然保有關(guān)鍵位置的IP?；囊靶袆?dòng)選擇與經(jīng)典國(guó)民動(dòng)漫IP《EVA》、經(jīng)典街機(jī)游戲《拳皇97》的聯(lián)動(dòng)皆屬此列。第二個(gè)路徑則是與當(dāng)前流行但是并未頂級(jí)的動(dòng)漫IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作，比如《進(jìn)擊的巨人》《pop子和pipi美的日?！穭t屬此列。

日本二次元文化是在太過(guò)濃厚，想要吸引日系宅玩家的DAU,必須要在內(nèi)容上下功夫，吃雞的玩法萬(wàn)變不離其宗，但是與其他IP聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容則會(huì)產(chǎn)生炸裂的化學(xué)效應(yīng)。

聯(lián)動(dòng)玩法實(shí)際上是電腦游戲中mod文化的一種延伸，玩家通過(guò)自主修改游戲文件，將完全不屬于游戲原本內(nèi)容的人物、情節(jié)和畫(huà)面引入游戲中，最終取得1+1>2的樂(lè)趣 ，不論在影視還是互動(dòng)娛樂(lè)中都由來(lái)已久。

另外一款今年日本市場(chǎng)top10的游戲是“有塔網(wǎng)絡(luò)”的《黑道風(fēng)云(Mafia City:War of Underworld)》，游戲采取在國(guó)內(nèi)流行度不高的SLG(策略游戲)玩法，而采用了歐美黑道的內(nèi)容設(shè)定，在一眾中世紀(jì)劍與魔法的同質(zhì)化產(chǎn)品中玩出了差異。

根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)SLG已占全球市場(chǎng)收入總量的40%，但是由于SLG玩法和內(nèi)容的單一，導(dǎo)致常年霸榜的來(lái)來(lái)*就是那么幾款同質(zhì)化作品，國(guó)內(nèi)小作坊“有塔”把黑道話(huà)題和SLG融合起來(lái)，也屬于將類(lèi)型化游戲創(chuàng)新性的嘗試。

•《碧藍(lán)航線(xiàn)》《放置少女》：出師的二次元學(xué)徒

二次元內(nèi)容中國(guó)從80年代就一直在學(xué)習(xí)日本，但是從產(chǎn)業(yè)的整體水平和發(fā)展程度上還有較大的差距。

日本二次元手游方面，消費(fèi)用戶(hù)年齡段比國(guó)內(nèi)更高，意味著日本二次元消費(fèi)要比國(guó)內(nèi)更加成熟，2018年6月26日，日本在線(xiàn)游戲協(xié)會(huì)召開(kāi)了“在線(xiàn)游戲/玩家營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)”，席間披露的數(shù)據(jù)，二次元手游的主要使用用戶(hù)是35歲左右的大叔。這主要是由于日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步很早，受動(dòng)漫黃金年代影響世代的年齡級(jí)別自然集中在80后,國(guó)內(nèi)的二次元粉絲則主要以90后和80后為主。

2013年4月Kadokawa Games開(kāi)發(fā)的《艦隊(duì)Collection》的卡牌類(lèi)游戲曾經(jīng)一度吸引了大量國(guó)內(nèi)二次元宅的關(guān)注。游戲以女性擬人化軍艦的卡牌養(yǎng)成為主要玩法，同時(shí)在國(guó)內(nèi)的二次元圈誕生了大量的衍生同人作品。

隨后被稱(chēng)為二次元宅大本營(yíng)的B站參與開(kāi)發(fā)了《碧藍(lán)航線(xiàn)》，同樣采取了將穿艦女性擬人化的設(shè)定，2017年在日本上線(xiàn)，到2018年6月，在日本的用戶(hù)人數(shù)突破600萬(wàn)人。

圖：“艦?zāi)?rdquo;人物圖集

另款比較有代表性的游戲是有愛(ài)互娛開(kāi)發(fā)的三國(guó)題材二次元卡牌放置類(lèi)手機(jī)游戲《放置少女》，熟悉日式游戲和動(dòng)漫的讀者應(yīng)該會(huì)知道，在“萬(wàn)物皆可萌娘化”的日本二次元?jiǎng)勇螒蛭幕?，三?guó)題材除了是日本人非常喜歡的歷史題材以外，各路英雄被娘化處理也并不是第一回。

而這款卡牌類(lèi)放置游戲也才用了氪金抽卡+戀愛(ài)休閑養(yǎng)成的玩法，隨著對(duì)二次元文化脈絡(luò)把握的逐漸熟悉，國(guó)內(nèi)廠商也開(kāi)始了對(duì)此類(lèi)主題的掌握逐漸得心應(yīng)手。果然氪金沒(méi)有國(guó)界，該游戲在日本App Store營(yíng)收20top取得了18的好成績(jī)。

在二次元手游的學(xué)習(xí)過(guò)程中，中國(guó)廠商成功從學(xué)徒熬到了出師。

•融合型游戲從長(zhǎng)期看是差異化的主賽道

2012年2月發(fā)布的《智龍迷城》和2014年曾被引進(jìn)過(guò)國(guó)內(nèi)過(guò)的《怪物彈珠》以及《白貓計(jì)劃》都可以稱(chēng)之為日本的國(guó)民級(jí)手游，但是在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)卻都不佳，究其原因，主要是日式游戲都受到日本游戲史上兩款國(guó)民級(jí)別RPG的影響，一款是艾尼克斯的“勇者斗惡龍”系列，一款是“最終幻想系列(FF)”系列的影響較大。

在很多報(bào)道和研究報(bào)告中都把這種游戲當(dāng)做消除類(lèi)游戲，但是如果從主要屬性上看前者采用了養(yǎng)成類(lèi)RPG的游戲模式，后者也有較強(qiáng)的RPG特性，兩款游戲都采用Q版動(dòng)漫風(fēng)格設(shè)定是日本式手游的核心特征。

圖：《智龍迷城》與《怪物彈珠》界面，兩款游戲都采用了Q版風(fēng)格和豎屏的設(shè)定

相比國(guó)內(nèi)受眾廣泛的“開(kāi)心消消樂(lè)”，這兩款日本的國(guó)民級(jí)爆款手游則顯得有些復(fù)雜的過(guò)分。而這種復(fù)雜的融合性恰好是其優(yōu)勢(shì)所在，也是產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展后進(jìn)入過(guò)成熟期的必然選擇。

國(guó)內(nèi)的RPG文化遠(yuǎn)沒(méi)有日本來(lái)的深厚，歷史也從未誕生過(guò)國(guó)民級(jí)的RPG游戲,反而是最經(jīng)典的消除、跑酷類(lèi)和FPS游戲在國(guó)內(nèi)更加深入人心。但是在日本市場(chǎng)，各種混合型玩法的三消類(lèi)、卡牌類(lèi)游戲從80年代起就層出不窮。

三消和卡牌本身具有適合輕量級(jí)移動(dòng)端的游戲特性，而為其添加其他游戲要素則是從內(nèi)容和玩法上對(duì)其進(jìn)行填充的，從而制造差異化特性的打法。

女性向休閑養(yǎng)成換裝類(lèi)游戲《閃耀暖暖》是混合類(lèi)玩法的一個(gè)，在女性向游戲中引入了一定的戰(zhàn)斗和地圖元素，相當(dāng)于為女性玩家的游玩體驗(yàn)也拓寬了維度。11月期間《奇跡暖暖》在美日韓三個(gè)市場(chǎng)的收入占其全球總收入近60%，也顯示出較強(qiáng)的海外掘金能力。

三、未來(lái)的手游出海會(huì)如何

Rovio工作室主管Mishka Katkoff提到，在高度成熟的手機(jī)游戲市場(chǎng)，將會(huì)面臨三個(gè)方面的問(wèn)題，游戲下載量的增長(zhǎng)減速;玩家在手游上的消費(fèi)逐漸提高;這還意味著人們?cè)谑钟瓮度氲臅r(shí)間大幅增長(zhǎng)。

對(duì)他的判斷進(jìn)行推論就是：手游賽道想要打出不同，隨著游戲開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越龐大，只依靠流量推廣只是一個(gè)方面，更重要的是在細(xì)分領(lǐng)域做到深耕，才能出奇制勝，而且回報(bào)率也會(huì)越來(lái)越高。

長(zhǎng)期來(lái)看，游戲市場(chǎng)將會(huì)從兩個(gè)角度繼續(xù)細(xì)分，一方面是繼續(xù)被不斷開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)IP，尤其是知名IP向移動(dòng)端的遷徙會(huì)很重要，另一方面是新的游戲玩法會(huì)被繼續(xù)創(chuàng)造出來(lái)。

•注重知名IP向手游端整合

這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的手游已經(jīng)有所體現(xiàn)，比如網(wǎng)易的《第五人格》就購(gòu)買(mǎi)了日本著名，漫畫(huà)家伊藤潤(rùn)二的知名角色“雙一”納入到游戲角色當(dāng)中，而且第五人格的玩法也近似了PC端大火的《黎明殺機(jī)》。

谷歌在12月3日的Google Play官方博客公布了2019年度的各項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中由騰訊天美工作室研發(fā)聯(lián)合動(dòng)視暴雪的《使命召喚手游》勇奪最佳游戲在內(nèi)的三項(xiàng)大獎(jiǎng)。該游戲上線(xiàn)兩個(gè)月以來(lái)在全球已獲得超過(guò)1.72億次下載，吸金近8700萬(wàn)美元。

使命召喚在主機(jī)端的號(hào)召力在眾多大作中逐漸顯的沒(méi)有曾經(jīng)那么耀眼而且后續(xù)乏力，但是進(jìn)入移動(dòng)端后，面對(duì)大量的輕量級(jí)玩家的吸引力則非常明顯。

知名的IP與手游的聯(lián)動(dòng)，知名玩法向手游端的遷徙和模仿，是打出差異化道路的一個(gè)優(yōu)質(zhì)路徑。

•重視玩法創(chuàng)新和細(xì)分用戶(hù)群

即使在中國(guó)移動(dòng)端游戲已經(jīng)全面入侵了日本手游市場(chǎng)的現(xiàn)在，日本手機(jī)游戲市場(chǎng)的頭部游戲依然在玩法創(chuàng)新上做著文章。

在這一方面，中國(guó)手游廠商還有較長(zhǎng)的路要走。從2016年7月年老牌廠商任天堂的精靈寶可夢(mèng)go進(jìn)入游戲市場(chǎng)并成為現(xiàn)象級(jí)游戲之后，開(kāi)始讓一眾開(kāi)發(fā)者開(kāi)始思考手機(jī)游戲的邊界到底在哪里。

寶可夢(mèng)的大火固然有這一強(qiáng)力IP的加持，但是在手游+AR的玩法則讓萬(wàn)家和開(kāi)發(fā)者都對(duì)對(duì)5G時(shí)代手游可能的新玩法充滿(mǎn)了期待。

另外需要重視越來(lái)越細(xì)分的用戶(hù)群，比如女性手游用戶(hù)的占比在休閑類(lèi)游戲的使用上有超過(guò)百分之五十的比例。而且細(xì)分用戶(hù)的忠誠(chéng)度和消費(fèi)頻率必然要高于常規(guī)用戶(hù)，在細(xì)分賽道上不要玩千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，是最明智的選擇。

總而言之，中國(guó)游戲征服日本市場(chǎng)之路，其中的經(jīng)驗(yàn)可以為未來(lái)國(guó)產(chǎn)手游的發(fā)展方向提供了諸多的借鑒和啟示。

參考資料：2019年中國(guó)移動(dòng)游戲出海深度洞察報(bào)告

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【完】智能相對(duì)論

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