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昨晚，抖音購物車的商品頁面全面調(diào)整。

原來點(diǎn)擊抖音視頻里的購物車后，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)“商品詳情頁”，可以直接購買，但現(xiàn)在點(diǎn)擊視頻購物車后，會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到新版本的商品頁面：

1.頁面頂端是引流視頻 和商品圖片的輪播

2.下方出現(xiàn)了按點(diǎn)贊高低 的排序的同款推薦視頻

3.再往下還有相似商品的推廣視頻

調(diào)整后的商品頁面，消費(fèi)者能同步發(fā)現(xiàn)該商品更多的優(yōu)質(zhì)種草視頻 ，相比之前直接進(jìn)入商品購買頁，現(xiàn)在購買的路徑變長(zhǎng)了，但抖音為用戶提供了更全面的商品種草視頻。

△左圖為舊版本，右圖為新版本

不僅如此，相似商品的推薦還能刺激用戶購買更多同類商品。

從用戶的角度上 ，在改變后的商品頁，抖音提供了商品更多維度的種草視頻 ，用戶可以更快地在抖音上“種草、拔草”，完善了在抖音上的購買體驗(yàn)。

從品牌或者產(chǎn)品供應(yīng)商上 ，商品只要有持續(xù)的推廣視頻，之前的優(yōu)質(zhì)視頻再次獲得二次的流量導(dǎo)入 ，助力商品更快實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品推廣視頻

但對(duì)引流的帶貨播主來說 ，本次的改版可能分流自己推廣視頻的流量，這就需要他們提高視頻的種草力 ，這樣才能賺取更多的傭金。

總體來說，本次購物車的調(diào)整對(duì)電商種草生態(tài)進(jìn)行了二次升級(jí)，對(duì)推廣視頻提出了新的挑戰(zhàn)，整體加快抖音電商生態(tài)的良性發(fā)展。

那么在抖音多次調(diào)整后，會(huì)對(duì)電商生態(tài)帶來哪些變化嗎?現(xiàn)在又適合帶什么類型的商品呢?

今天，飛瓜數(shù)據(jù)選取抖音改版前后3周的抖音商品Top50的數(shù)據(jù)，盡管抖音最近對(duì)電商帶貨做了多次調(diào)整，但只要選對(duì)品，拍好視頻，仍有不少小號(hào)依舊能逆襲上榜！

01

美食類商品風(fēng)向改變

“保暖”“打底”依舊是關(guān)鍵詞

在近期商品排行TOP50數(shù)據(jù)中，美食飲品、日用百貨、男裝女裝的帶貨效果明顯。

其實(shí)從最近的數(shù)據(jù)可以看出，最近抖音上男裝女裝和鞋帽箱包的推廣力度都有增加，尤其是冬天到了，用戶對(duì)于“保暖”“打底” 類的商品需求增高，最近這類商品在抖音上帶貨實(shí)力也相當(dāng)驚人，帶貨播主可以考慮從這里切入，可能會(huì)獲得更高的回報(bào)。

盡管從分類趨勢(shì)圖看，似乎美食飲品類的變化趨勢(shì)不太明顯，但通過對(duì)比詳細(xì)的商品數(shù)據(jù)來看，美食飲品從原本沖泡茶包，變成了生鮮、零食為主 。

其實(shí)這樣不難理解，因?yàn)樽罱兑艄俜皆谏鐓^(qū)規(guī)定內(nèi)，對(duì)于養(yǎng)生類夸大功能的商品明確禁止售賣——“保健食品中，如酒，茶，飲品等，詳情中描述ZY或者存在其他存在夸大功效的詞禁售”。

最近在各大短視頻運(yùn)營(yíng)社群里有用戶反饋，部分戶向飛瓜數(shù)據(jù)反饋，賬號(hào)只能一天只能掛3~4次的購物車，盡管這個(gè)規(guī)則目前還沒被官宣，但從最近的榜單上商品平均關(guān)聯(lián)視頻數(shù)來看，有了明顯的下降。

其中下降最多的品類是美食飲品類的，下降了55.8%，預(yù)估總計(jì)減少了超過7000個(gè)視頻。

現(xiàn)在抖音在不斷強(qiáng)調(diào)帶貨視頻的質(zhì)量，之前那種以“量”代“質(zhì)”的方式已經(jīng)行不通了，在選對(duì)爆品的同時(shí)，需要帶貨號(hào)對(duì)推廣視頻進(jìn)行內(nèi)容升級(jí)，才能在生態(tài)中走的長(zhǎng)久。

接下來，我們就通過最近榜單上的詳細(xì)商品，看看在抖音調(diào)整了帶貨規(guī)則之后，什么商品在抖音上最容易成為爆款!

02

選對(duì)帶貨關(guān)鍵詞

不到 8000 粉也能推熱商品？

最近我們根據(jù)TOP50的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，隨著冬天的帶來，保暖類的勢(shì)頭越來越猛，接下來我們以飛瓜商品 服飾類的NO26.“打底衫”為例，還原他們?cè)诙兑羯系谋鹇窂健?/p>

我們發(fā)現(xiàn)“打底衫”在12.1號(hào)當(dāng)天達(dá)到銷量的峰值，當(dāng)天抖音瀏覽量增長(zhǎng) 21.4 萬，銷量增長(zhǎng) 1.4W 單 ，隨著瀏覽量的增長(zhǎng)，銷售量同期增長(zhǎng)，這就說明這個(gè)商品的銷量忽然增加極可能是來自于抖音爆款視頻帶貨的。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品熱度分析

那究竟是哪個(gè)爆款視頻帶來這么大的流量呢?

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【關(guān)聯(lián)視頻分析】我們可以看到在12.1「柳葉兒」推送的“超級(jí)有女人味的打底裙哦” 的視頻當(dāng)日點(diǎn)贊增量最高，而其他視頻的點(diǎn)贊量沒有明顯的變化。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品推廣視頻

在查看該博主的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，「柳葉兒」以 7000+ 粉絲的體量，登上了當(dāng)日電商達(dá)人銷售榜的第 8 名！

且在她當(dāng)天的電商視頻中，“打底衫”的關(guān)聯(lián)視頻點(diǎn)贊增量最高，由此可以推斷「柳葉兒」的銷量上榜，很大程度可能來自“打底衫”的視頻推廣。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 在售博主分析

明確選品后，學(xué)習(xí)和模仿選品背后的視頻就是關(guān)鍵。

視頻內(nèi)容主要是「柳葉兒」對(duì)“打底衫”的介紹。通過視頻觀眾分析我們可以發(fā)現(xiàn)，這視頻內(nèi)容吸引了大量的女性用戶，而且粉絲年齡集中在 18-24 之間，她們大部分喜歡追求高性價(jià)比、實(shí)惠的單品 ，這和商品本身的畫像是很貼合的，視頻吸引到的精準(zhǔn)用戶能為銷售帶來促進(jìn)作用。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 視頻詳情頁

在抖音的購物車調(diào)整之后，視頻種草帶貨力將直接影響視頻的帶貨轉(zhuǎn)化，用戶在發(fā)現(xiàn)商品推廣視頻之后，可以通過使用飛瓜數(shù)據(jù)的【視頻帶貨力診斷】 功能，評(píng)估視頻的帶貨影響力，進(jìn)行學(xué)習(xí)或者投放。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 視頻帶貨力診斷

而除了這款“打底衫”，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的【商品搜索】 查看近期服飾類的商品時(shí)發(fā)現(xiàn)，最近抖音熱銷的服裝，都以“加絨”、“打底”的關(guān)鍵詞為主，他們近期的抖音推廣量和銷量的數(shù)據(jù)效果都很驚人 ，相信這已經(jīng)成為了近期抖音帶貨的熱門關(guān)鍵詞。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品搜索結(jié)果頁

其實(shí)隨著抖音對(duì)電商帶貨生態(tài)的逐步規(guī)范化，后期帶貨競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，不僅是同款商品的視頻直接轉(zhuǎn)化率競(jìng)爭(zhēng)，同類商品也存在了直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 。

那要怎么提升推廣視頻的轉(zhuǎn)化率呢?飛瓜數(shù)據(jù)幫你總結(jié)出了幾種能對(duì)轉(zhuǎn)化率有促進(jìn)作用的方式。

1. 封面很重要

在新版的“商品詳情頁”中，封面將直接展示在同款推廣視頻的推薦頁，將直接影響用戶對(duì)推廣視頻的點(diǎn)擊。

2. 真人出鏡

抖音始終在熱推真人出鏡的模式，尤其是在，通過垂直KOL的形象的方式，可以讓用戶在同類推廣視頻中，快速發(fā)現(xiàn)你的視頻，從而提高視頻點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 熱門選品帶來二次曝光

因?yàn)?ldquo;商品詳情頁”可以展示同款視頻，如果通過飛瓜數(shù)據(jù)的【商品排行榜】選擇熱門商品進(jìn)行推廣，不僅商品曝光效果成倍增加，也會(huì)給優(yōu)質(zhì)推廣視頻帶來二次的推廣曝光效果，提高視頻的轉(zhuǎn)化率。

其實(shí)抖音最近不僅調(diào)整了購物車，還提高了櫥窗的開通門檻、調(diào)整dou+投放規(guī)則，還封禁了部分違規(guī)賬號(hào)、商品，可見抖音官方在進(jìn)一步規(guī)范電商生態(tài)。

結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)的【抖音商品排行榜】選對(duì)最新的爆款黑馬，參考同行業(yè)的選品數(shù)據(jù)，提高選品質(zhì)量 ，為抖音用戶提供真正好用的商品，相信你可以日進(jìn)斗金，實(shí)現(xiàn)更快、更持久的電商變現(xiàn)!

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