《蔚來李斌，2019年最慘的人》刷爆朋友圈之際，小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬在微博上對李斌發(fā)出如下鼓勵(lì)和感概。
“作為朋友和同行者，挺李斌兄弟！”
近日，兩位朋友、同行者又一次走到一起。小鵬汽車與蔚來相繼宣布，二者就充電網(wǎng)絡(luò)方面達(dá)成合作：NIO Power充電地圖接入小鵬超充樁，小鵬車主通過小鵬汽車APP啟動(dòng)蔚來NIO Power超級充電樁，同時(shí)可以獲得蔚來超級充電樁的免費(fèi)充電服務(wù)。
之所以聯(lián)手，無非是因?yàn)榇蠹业娜兆佣疾缓眠^了。今時(shí)不同往日，18年蔚來上市最高估值超過130億美元，到近期蔚來股價(jià)跌至不足3美元，市值不超過30億美元，只剩下零頭。18年上市有多高光，19年蔚來的低谷就有多辛酸。
再看小鵬汽車，作為國產(chǎn)造車新勢力，在幾日前，宣告對外進(jìn)行股權(quán)質(zhì)押，對此外界猜測小鵬已經(jīng)缺錢缺到以質(zhì)押股權(quán)的方式來套現(xiàn)的地步。
小鵬則回應(yīng)稱，股權(quán)質(zhì)押是為了優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)所作出的調(diào)整，對該說法外界并未能取信。畢竟，今年小鵬融資300億的計(jì)劃至今沒有能達(dá)成，可見寒冬之下，小鵬的處境非常艱難。
此種情勢下，無論蔚來、小鵬都處在火線邊緣，抱團(tuán)取暖無非也是形勢所迫。
1蔚來深陷虧損旋渦
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，前三季度的虧損加總求和之后得到新一年的中國新經(jīng)濟(jì)類虧損榜前十的企業(yè)，蔚來汽車以三季度虧損86.39億高踞榜首。
虧損這么多似乎并不稀奇，畢竟今年9月蔚來就曾以成立五年虧損超400億而登上微博熱搜，其虧錢的速度可以按照分秒來記，用“花錢如流水”來形容再合適不過了。
蔚來汽車燒光400億，不也是全無收獲，至少拿到了純電動(dòng)車領(lǐng)域核心的“三電”技術(shù)和“三智”技術(shù)，在純電動(dòng)汽車核心領(lǐng)域申報(bào)專利5000余項(xiàng)，在電動(dòng)化和智能化兩個(gè)領(lǐng)域取得了重大進(jìn)展，成為除特斯拉之外“全球唯二”的純電動(dòng)汽車公司。
此外，耗資巨大的用戶服務(wù)體系建設(shè)，也是蔚來燒錢的重點(diǎn)領(lǐng)域。斥巨資打造的用戶服務(wù)部門NIO Power、NIO House等，在改善用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也進(jìn)一步加大了蔚來汽車的平臺運(yùn)營成本。
據(jù)知情人士透露，專用于用戶充電服務(wù)的NIO Power，蔚來在上面已經(jīng)投入約20億元。在李斌的定位中，不指望它掙錢，持平即可，而實(shí)際上持平遠(yuǎn)難達(dá)成。
而對于NIO Power的開銷情況，秦力洪曾對外回應(yīng)稱，“連總部帶地區(qū)，所有的研發(fā)、模具、布局、租金、運(yùn)營全算上，連電費(fèi)全算上，投入沒那么大，一共投入具體不會超過十五億，大約十二、三個(gè)億。”
盡管按照秦力洪的說法，蔚來NIO Power的成本遠(yuǎn)沒有外界預(yù)計(jì)那么高，但實(shí)際上短期內(nèi)仍然無法覆蓋成本，虧本是注定的。
蔚來為了提升用戶體驗(yàn)，還給每一位蔚來車主配備一名蔚來顧問。有些顧問服務(wù)人數(shù)多的話，每個(gè)月光陪車主聊天，一個(gè)月收入也能超過基本工資。
這種體驗(yàn)對車主而言，的確是“上帝般”的體驗(yàn)。但對創(chuàng)業(yè)公司而言，超高的人力成本，給本就壓力山大的企業(yè)帶來更大的資金壓力，這種過分強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的做法到底對不對，還需要時(shí)間來驗(yàn)證。
此外，量產(chǎn)車型ES8因?yàn)殡姵仄鸹鹫倩兀尡居邢Ｍ咏奈祦硖潛p加大。據(jù)了解，蔚來汽車召回ES8共計(jì)4803輛，召回成本共計(jì)3.39億，扣除召回成本蔚來的毛利潤率接近-4%,較前季度收窄，此次召回之后導(dǎo)致成本上升，虧損擴(kuò)大。
蔚來陷入“虧損之殤”，小鵬汽車也沒有好到哪兒去。
2.小鵬汽車風(fēng)波四起
首先是法律訴訟問題。之前小鵬汽車曾因?yàn)楦`取知識產(chǎn)權(quán)的問題，遭到來自蘋果和特斯拉的法律訴訟。
近期通過企查查官網(wǎng)查詢，小鵬汽車運(yùn)營主體廣州小鵬汽車科技有限公司近三年來總計(jì)法律訴訟13起，而且2019年就占據(jù)過半，開庭公告和裁判文書總計(jì)7起法律訴訟問題，三年呈現(xiàn)出明顯的上升苗頭。
近半年來，則被交付問題、質(zhì)量等負(fù)面新聞纏身，更是動(dòng)彈不得。
首先小鵬汽車的首款車型G3，在2018年4月開啟預(yù)定，當(dāng)時(shí)有超過1萬名車主進(jìn)行了預(yù)定，小鵬給出的交付時(shí)間是2018年底。但從各方面資料顯示，小鵬的規(guī)模化交付在今年四月，更有不少車主拖延到了6月或7月才拿到車子。
比預(yù)定時(shí)間晚了一個(gè)季度甚至半年，這一點(diǎn)很多車主尚可以忍受，但質(zhì)量問題引發(fā)的投訴讓其遭遇的卻是真真切切的信任危機(jī)。
小鵬汽車曾因軟件升級導(dǎo)致小鵬用戶不能正常充電，受到很多人投訴。之后，隨著大量G3的交付，陸續(xù)被曝出方向盤、底座、減震異響等問題，被群嘲為趕工之下的半成品。
此外，動(dòng)力失靈、雨水漏水、甲醛超標(biāo)、系統(tǒng)無法控制收音機(jī)、ABS失效等老問題，也是接連不斷。
與此同時(shí)，虛假宣傳的問題也被曝光。小鵬汽車對外宣稱30分鐘充電80%，結(jié)果有用戶充電從0到80%至少需要一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，電話問詢對方客服稱，從30%到80%需要30分鐘充好。
銷售亂象、投訴頻出問題的背后，留給造車新勢力的時(shí)間窗口已經(jīng)漸漸關(guān)閉，造車新勢力任性花錢的時(shí)代已經(jīng)過去，在融資不順之下拼命掙錢（未免動(dòng)作變形）的生存窘境。這一點(diǎn)，小鵬如此，蔚來亦然。
3.求“資”若渴而不得
蔚來一直給人財(cái)大氣粗的感覺，無論是背后的投資人，還是李斌在花錢的手筆，在國內(nèi)造車界均是無人能及，然而這種局面到今年業(yè)已終結(jié)；在花錢上，小鵬汽車相對低調(diào)，但小鵬現(xiàn)在面臨跟蔚來一樣的壓力。
今年以來，蔚來有兩筆洽談當(dāng)中的融資因?yàn)楦鞣N原因最終并沒有達(dá)成，助長了外界對其看跌的勢頭。
之前，蔚來曾與浙江湖州市吳興區(qū)洽談一筆超過50億的融資意向，條件是蔚來要將一個(gè)20萬輛年產(chǎn)能的工廠落戶當(dāng)?shù)?，終因地方政府評估認(rèn)定風(fēng)險(xiǎn)太大而擱淺。
另一則消息是來自北京亦莊國投的融資計(jì)劃。今年5月底，蔚來汽車宣布已與北京亦莊國際投資發(fā)展有限公司（簡稱“亦莊國投”）簽訂框架協(xié)議，條件是蔚來將在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)新工廠生產(chǎn)平臺第二車型，亦莊國投將向蔚來汽車投資100億元，以獲取持有“蔚來中國”的非控股股東權(quán)益。
而蔚來汽車則需要按照計(jì)劃設(shè)立新的企業(yè)實(shí)體“蔚來中國”，并注入特定業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，并將其打造成國產(chǎn)先進(jìn)汽車制造基地。
不過，目前這筆交易遲遲沒有得到亦莊國投的回應(yīng)，其投資行為多半落在了框架協(xié)議之上，并沒有真正落實(shí)下來。
缺錢的李斌不得不采取開源節(jié)流的辦法，一方面變賣自己的股權(quán) ，來解燃眉之急。此前易車網(wǎng)與騰訊達(dá)成私有化協(xié)議，按照創(chuàng)始人李斌11%的股份，可以套現(xiàn)1.24億美金左右，加上跟騰訊達(dá)成的2億美金可轉(zhuǎn)債借款，可以應(yīng)付一陣子，但估計(jì)照這個(gè)燒錢速度，也燒不了多久。
另一方面，大力裁員關(guān)閉邊緣業(yè)務(wù)。 12月10日，蔚來啟動(dòng)了對北美團(tuán)隊(duì)的裁員，總計(jì)141人，這是公司意義上的三輪裁員；在此之前在5月，裁掉舊金山辦事處，裁掉70名員工；9月又裁掉了62名員工；8月中旬，李斌在內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào)將在全球范圍內(nèi)裁撤1200個(gè)工作崗位，使公司規(guī)模保持在7500人左右。
伴隨裁員的還有一些非核心業(yè)務(wù)，被關(guān)停或者出售。比如北美團(tuán)隊(duì)的裁員集中在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，還有FE賽車隊(duì)被打包出售，一解蔚來的資本困局。
小鵬的融資也是步履維艱。在融資方面，即便背靠阿里，何小鵬宣稱2019年底達(dá)到300億融資最終僅完成了170億，再難融到錢。
14年UC被阿里天價(jià)收購，何小鵬正式進(jìn)入阿里。三年后何小鵬再次出來全力投身到新能源汽車的事業(yè)中，阿里依然如影隨形。小鵬汽車的A輪、B輪融資都出現(xiàn)了阿里的身影。
在管理層方面，小鵬汽車的董事會董事先后出現(xiàn)了前阿里文娛副總裁王桐、阿里聯(lián)合創(chuàng)始人蔡崇信、阿里合伙人俞永福等，并且這三個(gè)人此前都有在UC工作的經(jīng)歷。
此外，何小鵬個(gè)人IP的影響力在投資中也體現(xiàn)的比較明顯。其投資人名單出現(xiàn)了多名互聯(lián)網(wǎng)大佬，比如其名單出現(xiàn)了58同城的姚勁波、大眾點(diǎn)評的張濤以及獵聘網(wǎng)戴科彬等。
12月16日，第十屆全球新能源汽車大會上，何小鵬透露正在進(jìn)行C+輪融資，而這距C輪融資過去僅不過月余。但融資不順的問題，并沒有多大改善。此次集體股權(quán)質(zhì)押也可以看出端倪，一再宣稱暫時(shí)不上市的小鵬也開始加速IPO步伐。
當(dāng)下，無論是蔚來汽車還是小鵬汽車，眼下錢荒的問題已經(jīng)十分突出了。但更難的是，通過賣車的核心業(yè)務(wù)變現(xiàn)也行不通。
4.需求側(cè)表現(xiàn)不佳，變現(xiàn)并不容易
過去一年，汽車行業(yè)整體不景氣，一方面汽車業(yè)變革、洗牌加速，另一方面銷量再創(chuàng)新低。相比較去年量產(chǎn)了，今年無論是小鵬還是蔚來，在汽車量產(chǎn)上都有了較大進(jìn)步，從PPT造車走向市場，這一步跨得很大。
量產(chǎn)剛剛有點(diǎn)希望。針對新能源汽車的補(bǔ)貼政策退坡，汽車業(yè)整體銷量下滑，又讓這些剛剛具備一些量產(chǎn)能力的新能源車企蒙上了陰霾。
根據(jù)小鵬汽車10月份的銷量來看，小鵬汽車10月份共銷售了505輛新車，同比下降76%，1-10月累計(jì)銷量為14107輛，距離年初定下的4萬輛交付目標(biāo)有很大差距。
而在何小鵬看來，小鵬汽車在研發(fā)上進(jìn)行高投入，需要每月售出1萬車才可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。根據(jù)目前的情形，想要達(dá)成這一點(diǎn)，恐怕是難如登天。
蔚來汽車公布了最新交付數(shù)據(jù)，11月交付量達(dá)2528臺，截至目前為2019年單月最高銷量，實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)月銷量環(huán)比上漲。據(jù)蔚來官方介紹，全國已有多地的蔚來展廳出現(xiàn)展車售罄的情況。
其中，ES6在11月交付2067臺，上市以來累計(jì)交付8896臺；ES8單月交付461臺，環(huán)比增長超50%，全年累計(jì)交付8499臺。截至11月底，蔚來全品牌已累計(jì)交付28743臺。
在整車銷量和交付量上，蔚來的表現(xiàn)在新造車勢力中表現(xiàn)不錯(cuò)，但因?qū)嶋H上銷出去的車輛附帶了大量的售后條件，讓其實(shí)際銷售的亮眼“業(yè)績”（如果銷量算成績的話）大打折扣。這一點(diǎn)，在質(zhì)保服務(wù)上體現(xiàn)的淋漓盡致。
8月24日，蔚來宣布，在原有的終身免費(fèi)質(zhì)保服務(wù)之上，還將為所有ES6、ES8的首任車主提供終身免費(fèi)換電。
蔚來表示，在蔚來換電體系中，首任車主自駕前往換電站，均可享受終身免費(fèi)全國換電服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)“全國范圍內(nèi)、不限距離、不限次數(shù)、不限換電站”。
這種質(zhì)保服務(wù)，無疑是“虧本賺吆喝”的行為。因?yàn)樗渴鄢鲆慌_車，就將附帶無數(shù)的“隱含售后成本”，這對本就虧損的蔚來而言，無疑是徒增麻煩。在這一點(diǎn)上，小鵬汽車也不遑多讓。
小鵬汽車為了銷量提升，在今年8月陸續(xù)推出“帶牌租車”和“0首付融資租賃”兩項(xiàng)金融服務(wù)方案。但僅在北京和上海兩地進(jìn)行。
多策并舉，小鵬汽車的銷量取得明顯的增長，11月份同比銷量環(huán)比增長101%，但是過度營銷副作用極大。
因?yàn)樾屡f車性能與價(jià)格倒掛，引起車主拉起橫幅維權(quán)。小鵬汽車更是深處輿論漩渦之中，盡管何小鵬公開道歉并做出回應(yīng)，但仍然難以抑制車主的憤怒。努力推銷汽車的小鵬汽車，落得一地的雞毛。
行業(yè)大體上表現(xiàn)疲軟，銷量不振，加上融資不順，已經(jīng)“黔驢技窮”的小鵬、蔚來，昏招迭出，為了刺激銷量回升滿足“回血”需要，前者不惜降價(jià)出售，后者不惜無下限承諾，“造車新勢力”的困頓由此可見一斑。
更加揪心的是，特斯拉虎視眈眈，從北美來到了中國，外患已經(jīng)到了家門口。
5.特斯拉步步緊逼
特斯拉超級工廠落戶上海，Model X系車型讓特斯拉實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)季度的盈利。隨后，特斯拉的國產(chǎn)化也在加速，其勢力也將進(jìn)入國產(chǎn)新能源汽車的腹地。相比較國產(chǎn)造車新勢力們焦頭爛額的境況，特斯拉今年過的可謂是最舒坦的。
一方面，財(cái)報(bào)顯示特斯拉Q3實(shí)現(xiàn)了整體盈利，這表明在規(guī)模量產(chǎn)純電動(dòng)汽車上面，特斯拉已經(jīng)完成了質(zhì)的飛躍。
全球主要的車企都是在達(dá)到了規(guī)?；院?，才逐步實(shí)現(xiàn)了盈利，這個(gè)量產(chǎn)數(shù)字可能是達(dá)到了超十萬輛年產(chǎn)能以上，方可實(shí)現(xiàn)。此次季度盈利，標(biāo)志著特斯拉已經(jīng)擺脫了被馬斯克稱做“量產(chǎn)地獄”的階段，量產(chǎn)質(zhì)變已經(jīng)完成。
這在數(shù)字上也有體現(xiàn)，本季度對營收利潤貢獻(xiàn)最大的Model 3，到今年10月底，特斯拉汽車以4.3萬銷量位列美國暢銷車排名第六位。
另一方面，特斯拉的超級工廠正在進(jìn)一步強(qiáng)化這一優(yōu)勢。 特斯拉的美國超級工廠蒙特工廠預(yù)計(jì)全年全負(fù)荷產(chǎn)能在7000輛/周，上海超級工廠目前設(shè)計(jì)產(chǎn)能在5000輛/周，雖然后者目前剛剛初步具備量產(chǎn)能力，但已經(jīng)開始投入使用。
此外，據(jù)特斯拉財(cái)報(bào)披露，上海工廠的設(shè)計(jì)產(chǎn)能單車投入資本較美工廠下降了65%，預(yù)計(jì)隨著特斯拉的國產(chǎn)車的量產(chǎn)，特斯拉價(jià)格會進(jìn)一步下探。
特斯拉電動(dòng)車的軟件、性能等諸方面的技術(shù)優(yōu)勢本就處于行業(yè)領(lǐng)先，現(xiàn)在隨著Model 3系列價(jià)格親民的純電動(dòng)汽車的大量量產(chǎn)，成本下探之后，在價(jià)格和利潤方面，特斯拉可以更加靈活。這是國產(chǎn)造車新勢力們做夢都想做到的事情，現(xiàn)在被特斯拉給搶了先。
這帶來的影響是，造車新勢力如蔚來、小鵬等，在未來發(fā)布新車時(shí)，不得不問自己一個(gè)問題，假如特斯拉也做的話，我們的價(jià)格優(yōu)勢和性能優(yōu)勢在哪兒。
特斯拉方面的威脅也只是一部分，放眼國內(nèi)新能源汽車領(lǐng)域，擺在蔚來和小鵬汽車面前的對手，為數(shù)不少，老牌車企就是其中的代表。
6.國產(chǎn)大廠洶涌來襲
首先老牌新能源車企如北汽新能源、比亞迪、廣汽新能源、吉利汽車等公司，借助汽車新能源刮起的“東風(fēng)”，以整車廠之姿，迅速馳騁于這片熟悉的疆域。
他們的加入，多少改變了整個(gè)市場的力量對比，這在銷量下滑之后，變得極為明顯。補(bǔ)貼退坡以后，北汽新能源、比亞迪等銷量下滑較厲害，而廣汽新能源、吉利的市場份額卻在增大，造車新勢力市場表現(xiàn)總體比較穩(wěn)健，市場份額略有上升，但總體市場占比仍然較小，在新能源汽車“角力”中還處于下風(fēng)。
根據(jù)北汽藍(lán)谷（600733.SH)公布的11月產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，北汽新能源11月銷量僅7005輛，比亞迪11月銷量為40750輛，新能源汽車銷量僅為10673輛。無論是北汽新能源還是比亞迪，都出現(xiàn)同比下滑；北汽新能源前11月累計(jì)銷量11.4萬輛，同比下滑11.2%，銷量僅完成全年22萬輛目標(biāo)的一半。
與之相對，吉利汽車和廣汽新能源的銷量，都有了較大幅度上升。11月，吉利新能源汽車銷量達(dá)到1.4萬輛（含輕混車型），同比增長33.66%。其前11個(gè)月累計(jì)銷量達(dá)到了10.32萬輛，增長幅度超過100%。廣汽新能源11月月銷量同樣在實(shí)現(xiàn)同比超100%的增長，達(dá)到了6263輛新車交付。
據(jù)悉，小鵬汽車前11個(gè)月的產(chǎn)銷量為15124輛，其中11月單月銷量為1016輛。蔚來汽車公布了11月交付數(shù)據(jù)，11月交付了2528輛，前11個(gè)月兩款主力車型ES6、ES8累計(jì)銷量總和為17395輛車。兩家車企的銷量均有了大幅增長。
但跟廣汽、北汽、比亞迪、吉利這樣的國產(chǎn)老牌車企相比較，蔚來與小鵬的月銷量僅有這些老牌車企的1/3到1/5。在國產(chǎn)新能源車的序列上，蔚來與小鵬依然處于“非主流”的狀態(tài)，在產(chǎn)銷量的規(guī)模上，蔚來跟小鵬還有很長的路要趕。
在融資不暢、銷量不振、外部威脅加強(qiáng)的背景下，抱團(tuán)合作更是順理成章的事情。
7.應(yīng)對嚴(yán)峻內(nèi)外形勢，難兄難弟化敵為友
近日，蔚來與小鵬在充電樁設(shè)施上展開合作，其目標(biāo)正是希望在用戶體驗(yàn)與充電設(shè)施運(yùn)營成本上取得平衡。
通過合作，打通蔚來與小鵬兩個(gè)品牌的“門戶”墻，從而實(shí)現(xiàn)充電資源上的共享、互利。蔚來與小鵬汽車的車主可以同時(shí)在兩家任意的超充站充電，這一定程度上可以提升單個(gè)充電站的運(yùn)營效率，從而降低單店的運(yùn)營成本，用戶也能夠有更多的選擇，這在當(dāng)下，無疑是一個(gè)一舉兩得的事情。
合作更大的好處就是分?jǐn)偝杀?，加速前進(jìn)。但目前小鵬與蔚來僅在充電設(shè)施上有合作，還比較局限。往深處去看，蔚來與小鵬有更多的方面可以合作，比如在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)專利、市場營銷、線下場地等方面進(jìn)行深度合作。
吉利汽車董事長李書福在接受《法蘭克福匯報(bào)》的采訪時(shí)候說：“若公司堅(jiān)持單打獨(dú)斗，則注定要被其他巨頭吞噬，而那些共同發(fā)揮優(yōu)勢的公司才會在未來獲得成功。”李書福認(rèn)為，傳統(tǒng)汽車制造商需要“覺醒”，只有加大共享技術(shù)力度，才能在未來獲得收益。
傳統(tǒng)汽車需要開放共享技術(shù)，對造車新勢力來說更是如此。在合作中競爭，在競爭中合作，形成良性的循環(huán)，這不僅有利于在當(dāng)下降本增效，更有利于行業(yè)的未來突破。新能源汽車的大幕的展開，僅僅依靠幾家企業(yè)拼命燒錢來換取是不可行的，也是不健康的。
無論是汽車質(zhì)量問題，還是其他諸如銷量問題等，從各種市場反饋來看，新能源汽車仍然沒有成為主流，這說明新能源車企的共性問題是需要進(jìn)一步讓新能源汽車獲得市場的認(rèn)可。通過合作，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)競爭力提升，增強(qiáng)整個(gè)行業(yè)的實(shí)力，那么外界的認(rèn)可會比單個(gè)企業(yè)燒錢搞營銷要好許多。
從這一點(diǎn)上來說，合作過冬似乎比裁員、拼命營銷變現(xiàn)要靠譜的多，那些過冬方案或許可以解一時(shí)之急，卻難得長久之利。
當(dāng)下造車新勢力們既要應(yīng)對氣勢洶洶的外部對手，又要應(yīng)對疲軟的國內(nèi)形勢，攜手合作比以往任何時(shí)候都要重要而迫切。正如網(wǎng)友評論所述，中國車企若都能夠抱團(tuán)合作，團(tuán)結(jié)一致，再來幾個(gè)特斯拉都不怕。
不過，這其中真正的障礙在于車企是否愿意放棄各自為政零和博弈的舊傳統(tǒng)，真正攜起手來并肩作戰(zhàn)，在合作中共謀發(fā)展。顯然，要達(dá)成這一點(diǎn)，造車新勢力們?nèi)匀蝗沃囟肋h(yuǎn)。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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