4月9日,工信部旗下的中國信息通信研究院發(fā)布了《2018年3月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報告》。報告顯示,今年一季度,中國市場的智能手機(jī)出貨量為8137萬部,同比下降26.1%。其中,國產(chǎn)品牌的出貨量為7586.4萬部,同比下降27.9%。
其實,從2017年開始,國內(nèi)市場的手機(jī)出貨量就已進(jìn)入了下降通道。此前,中國信息通信研究院發(fā)布的市場分析報告表明,國內(nèi)手機(jī)市場2017年的出貨量為4.91億部,同比下降12.3%。
然而,手機(jī)企業(yè)要生存下去,就需要獲取更高的利潤,而中國手機(jī)市場已被視為“寡頭市場”,由華米OV四家頭部國內(nèi)占據(jù)后,彼此競爭,而曾經(jīng)百花齊放的其他智能手機(jī)品牌,則在被持續(xù)壓縮。這驅(qū)動國產(chǎn)手機(jī)品牌開始轉(zhuǎn)向高端市場。畢竟,相對中低端市場而言,高端市場獲利的空間更大,也更有利于企業(yè)的長足發(fā)展。
過去,國產(chǎn)手機(jī)大多依靠國內(nèi)市場的人口紅利野蠻生長,在很長一段時間內(nèi),以千元機(jī)為代表簡單粗暴的價格戰(zhàn),一直主導(dǎo)著國內(nèi)手機(jī)市場的競爭。然而,千元機(jī)雖然打破了當(dāng)時的價格堅冰,有效擴(kuò)大了市場需求,但卻沒有帶來利潤和品牌忠誠度。
“當(dāng)年蘋果、戴森這些品牌,都是少數(shù)部分人追捧的品牌,在市場發(fā)展到一定程度后,用戶的追求和審美達(dá)到某一階段時,就會把品牌‘引爆’。”華海良表示,幾年以前,用戶更喜歡追求手機(jī)的性價比,但對2019年市場的觀察發(fā)現(xiàn),用戶需求已經(jīng)在向手機(jī)品質(zhì)傾斜。
在這種環(huán)境下,魅族當(dāng)下的主要任務(wù),不再是一味追求銷量,而是找到用戶痛點,做出受歡迎的產(chǎn)品。使用戶尋求產(chǎn)品的差異化時,優(yōu)先考慮魅族,從而為魅族創(chuàng)造發(fā)展空間。
“過去幾年,我們在很多產(chǎn)品上還在追求性價比,”華海良表示,“結(jié)果,算上廣告投入、市場投入、銷售和研發(fā)成本等等,很難盈利,看似規(guī)模大,其實毛利非常低,稍微不注意庫存的風(fēng)險,就可能造成企業(yè)的虧損。”
華海良表示,“我們要重新拉高主線品牌,魅族要重塑品牌定位。”
在2019年,當(dāng)魅族放慢腳步,將精力集中在少數(shù)幾款機(jī)型后,產(chǎn)品終于盈利,這無疑從事實層面,驗證了“精品策略”的正確性。據(jù)華海良透露,在2020年,魅族將繼續(xù)秉承這一策略,All in 5G,專注高端旗艦 5G 手機(jī)的研發(fā),目前已有4款處于規(guī)劃中,第一季度將發(fā)布第一款高端旗艦產(chǎn)品-魅族17。
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