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抖音在成為超級(jí)用戶(hù)流量池后，順勢(shì)化身政務(wù)和媒體信息傳播新平臺(tái)也就見(jiàn)怪不怪。
OMG，真是太好看了，買(mǎi)?。?！
嘴巴嫩到爆炸，oh my god，買(mǎi)它！
這句如雷貫耳的靈魂引誘，在春節(jié)前后，不知道令多少敗家娘們把持不住掏空腰包。從淘寶直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的李佳琦，終于蓋過(guò)毛毛姐的風(fēng)頭，成為抖音女孩們的新寵。
每天消磨1小時(shí) 抖音繼續(xù)逆勢(shì)漲
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尤其明顯，風(fēng)口論經(jīng)久不衰，在流量紅利見(jiàn)頂?shù)慕裉?，曾?jīng)多少紅過(guò)的應(yīng)用折戟沉沙，悄然暗淡。頭條系應(yīng)用卻總喜歡打破這個(gè)魔咒，今日頭條之后的抖音同樣如此，自2016年9月上線(xiàn)后，迅速?gòu)哪贻p人短視頻社區(qū)成長(zhǎng)為老少皆宜的國(guó)民級(jí)娛樂(lè)應(yīng)用。
在過(guò)去的2018，作為綜合短視頻平臺(tái)的抖音，其活躍用戶(hù)增長(zhǎng)勢(shì)頭令人咂舌，從2018年1月的6282.2萬(wàn)，增長(zhǎng)為2019年1月的25048.4萬(wàn)，同比增幅達(dá)到298.72%。我們?cè)谥暗奈恼略岬竭^(guò)抖音儼然成為時(shí)間殺手，據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，在用戶(hù)沉浸時(shí)間上也是呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，從2018年1月到2019年1月，用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)7倍有余 。
具體到人均每月使用時(shí)長(zhǎng)上，也從2018年1月的8.5小時(shí)，增長(zhǎng)為2019年1月的17.1小時(shí)。而在人均單日使用時(shí)長(zhǎng)方面，也從42.9分鐘增加到59.5分鐘，每天抖音一小時(shí)，嘻嘻哈哈一整天。
風(fēng)口遷移來(lái)來(lái)去去，抖音依舊還是當(dāng)紅炸子雞，大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)遇冷，人民群眾的簡(jiǎn)單快樂(lè)可能更需要及時(shí)滿(mǎn)足。
成為營(yíng)銷(xiāo)陣地 抖音早有預(yù)謀
西安*街的摔碗酒，重慶的立體魔幻交通，成都的街邊網(wǎng)紅小吃，抖音打卡又捧熱了多少城市旅游。在官方發(fā)布的2018抖音之城中，成都以23.7億點(diǎn)贊量?jī)H次于北京，排在第二位，大熊貓繁育基地更是占據(jù)抖音熱門(mén)景區(qū)榜首。
自媒體楊不壞老師的推文《停更“兩微一抖” 》春節(jié)過(guò)后在廣告圈激起千層浪，暫且不談圈子里各執(zhí)一詞的討論，但抖音作為營(yíng)銷(xiāo)推廣主要平臺(tái)的地位，看來(lái)已是行業(yè)共識(shí)。
抖音在成為超級(jí)用戶(hù)流量池后，順勢(shì)化身政務(wù)和媒體信息傳播 新平臺(tái)也就見(jiàn)怪不怪。那些眼尖的，絕不放過(guò)平臺(tái)早期紅利的企業(yè)品牌主們，也紛紛上馬抖音開(kāi)始花式玩營(yíng)銷(xiāo)。
流量池變大，就開(kāi)始干微博、微信公眾平臺(tái)等流量變現(xiàn)的事情。2018年7月，抖音上線(xiàn)“熱搜榜 ”，開(kāi)始放手分羹社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大蛋糕?；钴S用戶(hù)規(guī)模和用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)的持續(xù)上揚(yáng)，抖音成為超級(jí)流量池，集聚的用戶(hù)層也從年輕群體擴(kuò)散到老少皆宜，流量變現(xiàn)的充分條件 已然具備。
效法微博上線(xiàn)熱搜，流量變現(xiàn)的先例在前，微博的熱度榜、粉絲通等工具學(xué)得有模有樣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具DOU+ 、熱搜榜 依次上線(xiàn)，抖音平臺(tái)的變現(xiàn)渠道 開(kāi)始完善。在巨大的用戶(hù)池中，根據(jù)數(shù)據(jù)分析 及算法推薦 將內(nèi)容主題熱度展示出來(lái)，也方便了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)及滿(mǎn)足算法推薦的需求，這是從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必要性 來(lái)說(shuō)。
隨后，我們看到抖音發(fā)布了建設(shè)藍(lán)V生態(tài) 的“長(zhǎng)期成長(zhǎng)計(jì)劃”也就順理成章。寶馬入駐，聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家博物館玩的第一屆文物戲精大會(huì) ，抖音還上巴黎時(shí)裝周搶鏡，迪奧、香奈兒、LV等奢侈大牌也開(kāi)始用抖音連接國(guó)內(nèi)年輕的消費(fèi)群體。
李佳琦式爆款復(fù)制 網(wǎng)紅生意真香
再回到本文開(kāi)頭提到的李佳琦，某些自媒體、網(wǎng)紅等KOL博主的帶貨能力大家都是有目共睹，根植于微信公眾號(hào)、微博、小紅書(shū)上的帶貨達(dá)人，更是成就了內(nèi)容電商 這個(gè)新的賽道。
一方面有官方認(rèn)證的品牌營(yíng)銷(xiāo)號(hào) ，另一方面是UGC內(nèi)容UP主 的自主掘金。社區(qū)用戶(hù)自發(fā)的影響力變現(xiàn)，也是平臺(tái)方的無(wú)心插柳，微博、微信是，小紅書(shū)和抖音也是。運(yùn)營(yíng)課里也講過(guò)，內(nèi)容池里自發(fā)誕生的KOL網(wǎng)紅博主們，留住這部分人也是社區(qū)運(yùn)營(yíng)的重要任務(wù)。自家流量變現(xiàn)要緊，讓內(nèi)容貢獻(xiàn)的KOL一起致富，才能留住這些社區(qū)的活水源。
商品分享功能上線(xiàn)，為淘寶電商引流 。平臺(tái)化的操作，就是為社區(qū)KOL用戶(hù)分羹平臺(tái)紅利提供的技術(shù)基礎(chǔ) 。所以，才有我們才看了“抖音第一帶貨王”李佳琦，據(jù)說(shuō)每場(chǎng)帶貨成交達(dá)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的傳奇。
不同于其他因興趣內(nèi)容而紅的博主，在粉絲驟聚之后開(kāi)始通過(guò)內(nèi)容植入帶貨，無(wú)論是草根素人還是出身于MCN機(jī)構(gòu)，類(lèi)似毛毛姐、美少女小惠等。李佳琦的成功，其實(shí)是成熟的行業(yè)（站過(guò)歐萊雅柜臺(tái)）和淘寶直播的經(jīng)驗(yàn)，碰撞抖音平臺(tái)后發(fā)酵的雙重威力。
網(wǎng)紅博主們的種草能力，真得是堪稱(chēng)有毒。如果說(shuō)口紅品類(lèi)太局限，那被各色短視頻種草后，剁手的我已經(jīng)在抖音買(mǎi)下30多個(gè)玩具。流量平臺(tái)上的得心應(yīng)手，網(wǎng)紅帶貨的生意也是臺(tái)下十年功。草根個(gè)人的意外出位或許可能是半月一陣風(fēng)，專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)推擁下帶貨達(dá)人，其實(shí)早是一門(mén)成熟的經(jīng)營(yíng)學(xué)問(wèn)。
對(duì)于其他平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的網(wǎng)紅們，只有在平臺(tái)保持持續(xù)性差異化的內(nèi)容輸出 ，才能保住自身帶貨能力 經(jīng)久不衰。而對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，也可以適當(dāng)挖掘那些在某方面持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的草根素人 ，低成本扶持自己的KOL ，畢竟目前抖音平臺(tái)的Top Sales還是太少。
但不得不說(shuō)一句，銷(xiāo)量在前，當(dāng)網(wǎng)紅，真香。
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