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眾所周知，微博已經(jīng)成為一個(gè)非常熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，借助微博的高流量、高互動(dòng)、內(nèi)容性等特點(diǎn)，微博能夠支持多種形式和功能的營(yíng)銷(xiāo)手段。軟文在微博平臺(tái)上，以短小精悍的博文風(fēng)格形式呈現(xiàn)，而結(jié)合微博用戶(hù)的閱讀習(xí)慣，都決定它無(wú)法通過(guò)長(zhǎng)篇大論將企業(yè)細(xì)致、全面地統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)在用戶(hù)眼前，所以必須將品牌最核心的特點(diǎn)、產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢(shì)、以及最打動(dòng)目標(biāo)群體內(nèi)心的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)。

同時(shí)，作為一個(gè)傳播面廣、傳播速度快非?？斓拿襟w平臺(tái)，除了選擇與這個(gè)平臺(tái)最為契合的推廣形式外，還可以利用微博本身的話(huà)題、互動(dòng)、粉絲管理等功能，來(lái)將軟文的推廣效果更上一層樓。

微博軟文中的幾種常見(jiàn)類(lèi)型

在不同的平臺(tái)上需要考慮不同的軟文類(lèi)型，從平臺(tái)用戶(hù)的習(xí)慣和喜好出發(fā)，微博軟尾也是如此，可以從廣告類(lèi)、體驗(yàn)類(lèi)、創(chuàng)意類(lèi)和話(huà)題類(lèi)這幾種類(lèi)型中選擇創(chuàng)作。

1. 廣告類(lèi)

這類(lèi)軟文直白地披露出自身的營(yíng)銷(xiāo)意圖，可并通過(guò)以讓人一眼看出其廣告本質(zhì)，內(nèi)容的相關(guān)性和掩飾性大大削弱，是軟文中不太“軟”的。該類(lèi)型常見(jiàn)于各大官方微博，是直接站在企業(yè)的角度出發(fā)，向粉絲進(jìn)行品牌活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)等宣傳的一種形式。

這種類(lèi)型的文章主要面向的是已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品或者服務(wù)、對(duì)產(chǎn)品有需求的用戶(hù)，這類(lèi)人占據(jù)粉絲中很大一部分或者說(shuō)有極大的概率成為粉絲。對(duì)于這部分人群來(lái)說(shuō)，廣告類(lèi)的軟文可以非常有效地提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，但總的來(lái)說(shuō)其傳播范圍有限。

2. 體驗(yàn)類(lèi)

這類(lèi)文章是站在消費(fèi)者的角度來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，一般的操作是以使用者、消費(fèi)者的身份將體驗(yàn)分享出去，比如一個(gè)明星偶然間在微博上分享了吃過(guò)或者稱(chēng)贊過(guò)某種食品，馬上其同款食品就會(huì)成為爆款，因?yàn)樗蔷哂袡?quán)威性和影響力的產(chǎn)品體驗(yàn)者，并將體驗(yàn)以日常生活化的形式記錄和分享了出來(lái)。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式不僅可以從使用者的角度道出了產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以起到在一定范圍推廣的作用，微博上很多種草博主，其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)官的身份來(lái)“種草”“拔草”，而即使大多數(shù)人能夠很明顯地看出其廣告性質(zhì)，但有需求的人依然會(huì)選擇關(guān)注，其粉絲人群也同樣可以接受這類(lèi)內(nèi)容。

3. 創(chuàng)意類(lèi)

好的創(chuàng)意軟文需要突出趣味性和互動(dòng)性，只要能夠吸引大多數(shù)人的注意，并引發(fā)大量的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等互動(dòng)，就可以達(dá)到非常成功的營(yíng)銷(xiāo)效果。

在微博上，我們可以看見(jiàn)的創(chuàng)意類(lèi)文章的形式主要有笑話(huà)、段子、漫畫(huà)，或是一些有意思的對(duì)話(huà)，總之只要夠新奇有趣好玩，可以取悅很多人，令大多數(shù)感興趣的人進(jìn)行互動(dòng)，形成熱度，就是優(yōu)秀的創(chuàng)意軟文。同時(shí)，這些別出心裁的內(nèi)容是非常天然的廣告保護(hù)色，能夠極大地提高廣告的傳播度和用戶(hù)的接受度，曾經(jīng)的薛之謙通過(guò)寫(xiě)段子成為微博“段王爺”，也接了不少?gòu)V告，它們穿插于段子中，通過(guò)無(wú)厘頭段子的鋪墊和“猝不及防”來(lái)博得用戶(hù)的歡心，效果非常好。

4. 話(huà)題類(lèi)

在微博，熱門(mén)話(huà)題可以聚集很多人的目光，所以制造一個(gè)能夠引發(fā)討論的話(huà)題可以讓品牌成為用戶(hù)的焦點(diǎn)。話(huà)題類(lèi)軟文就是圍繞某一事件拋出一個(gè)可思考議論的話(huà)題，帶來(lái)廣泛的討論好和轉(zhuǎn)發(fā)，而話(huà)題的打造需要從用戶(hù)普遍的心理特點(diǎn)或者痛點(diǎn)來(lái)切入，比如大多數(shù)用戶(hù)會(huì)對(duì)

社會(huì)道德事件進(jìn)行評(píng)判、對(duì)于名人的一些爭(zhēng)議事件形成交流，尤其是在社會(huì)上矛盾突出、影響力廣的負(fù)面事跡，可以引發(fā)輿論的批評(píng)、指責(zé)，同時(shí)也可以引發(fā)思考和深層次的討論。比如近期的香港暴力事件，成為了人們持續(xù)關(guān)注和討論的話(huà)題，其中包含了強(qiáng)烈的譴責(zé)、呼吁態(tài)度，同時(shí)也包含了濃厚的民族情感。

根據(jù)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的和需求，企業(yè)可以選擇更容易操作、成功率更高的類(lèi)型來(lái)進(jìn)行軟文創(chuàng)作和內(nèi)容發(fā)布。

微博軟文的一些營(yíng)銷(xiāo)之道

如何借助微博對(duì)推廣有利的一些特點(diǎn)來(lái)助軟文一臂之力？這里有一些tips：

聯(lián)合、借勢(shì)熱點(diǎn)

制造一個(gè)熱門(mén)話(huà)題并不容易，但借勢(shì)話(huà)題卻相對(duì)較為簡(jiǎn)單，并且往往具有更高的性?xún)r(jià)比和反響。由于微博軟文所承載的信息量有限，日常發(fā)布的都屬于碎片化傳播，同時(shí)要在短時(shí)間內(nèi)迅速讓大量用戶(hù)通過(guò)這種形式對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和了解，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。如果時(shí)刻保持對(duì)熱點(diǎn)話(huà)題關(guān)注，進(jìn)行借勢(shì)，或是合理預(yù)測(cè)趨勢(shì)，把握時(shí)機(jī)及時(shí)發(fā)布文章，并適時(shí)投入資源進(jìn)行引爆，達(dá)到大量轉(zhuǎn)發(fā)與討論的目的。

利用草根大號(hào)

這一點(diǎn)針對(duì)的是企業(yè)官方微博粉絲較少的情況，因?yàn)槲⒉I(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)好擁有上萬(wàn)名粉絲才能初步見(jiàn)效，而策劃團(tuán)隊(duì)無(wú)法或者無(wú)需對(duì)此進(jìn)行特別的打理，只需要借助粉絲量多的草根大號(hào)微博，或者選擇微博推廣網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)并進(jìn)行比價(jià)。

巧用水軍保持關(guān)注度

要讓軟文持續(xù)發(fā)揮效用，就必須讓它擁有持續(xù)的人氣，以吸引更多人的來(lái)閱讀和了解。保持一條微博軟文的熱度可以通過(guò)評(píng)論、轉(zhuǎn)載這兩種常見(jiàn)的方式，企業(yè)可以組織一些人員對(duì)該條微博進(jìn)行評(píng)論和轉(zhuǎn)載，或者雇傭?qū)ｉT(mén)的水軍，但這需要花費(fèi)一定的經(jīng)費(fèi)。

真誠(chéng)、接地氣的文字風(fēng)格

和論壇帖子、新聞等軟文形式不同，微博軟文更貼近人們的生活，運(yùn)用更為接地氣、生活化的風(fēng)格，在內(nèi)容和表達(dá)上需要盡可能地達(dá)到觸動(dòng)人心、引發(fā)共鳴或者思考的效果。其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，微博需要真誠(chéng)，也需要更多人性化內(nèi)容，從用戶(hù)們關(guān)心的角度出發(fā)，將內(nèi)容與用戶(hù)緊密聯(lián)系在一起。

積極互動(dòng)

文案發(fā)布后不要干等著評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，否則很容易讓用戶(hù)失去熱情，營(yíng)銷(xiāo)能量也就隨之消減，運(yùn)營(yíng)人員可以主動(dòng)和高贊評(píng)論進(jìn)行回復(fù)和互動(dòng)，或是引用高質(zhì)量評(píng)論，與一些爭(zhēng)議性、攻擊性較強(qiáng)的評(píng)論進(jìn)行論戰(zhàn)，讓用戶(hù)體會(huì)到官方的親切感和個(gè)性，吸引更多人的圍觀，帶來(lái)更多新的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論和關(guān)注。

打造好官方微博，讓軟文更有影響力

微博營(yíng)銷(xiāo)需要粉絲，官博要運(yùn)營(yíng)好管理好才能更好地吸粉，做好企業(yè)官博，需要注意以下要點(diǎn)：

1. 不能將任何對(duì)話(huà)當(dāng)成廣告。通過(guò)一些日?；恼勗?huà)，如早晚的噓寒問(wèn)暖、感受、提醒等與用戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)和交流，營(yíng)造親近感和人格化特點(diǎn)，帶給用戶(hù)更多記憶點(diǎn)。

2. 形成并堅(jiān)持使用固定的表達(dá)方式。不論是哪一種內(nèi)容形式，借助固定的表達(dá)方式有利于粉絲用戶(hù)們的習(xí)慣，用簡(jiǎn)潔、風(fēng)格一致的表達(dá)可以讓用戶(hù)迅速適應(yīng)，也可以形成自身的特色。

3. 因時(shí)制宜推出合適的產(chǎn)品軟文。沒(méi)有絕對(duì)的“黃金時(shí)間”，需要結(jié)合用戶(hù)習(xí)慣和產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)發(fā)布文案。

4. 表達(dá)尊重原創(chuàng)的細(xì)節(jié)和態(tài)度。官博發(fā)布的內(nèi)容不可能是全部原創(chuàng)的，在摘錄、引用、轉(zhuǎn)發(fā)他人的內(nèi)容作品時(shí)，注明具體的出處或者保留作品中的水印標(biāo)記，可以避免版權(quán)紛爭(zhēng)，也可以贏得更多好感。

利用好微博的付費(fèi)推廣

當(dāng)下，微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟的模式，由最初的免費(fèi)推廣到現(xiàn)在更多更完善的付費(fèi)推廣，為企業(yè)品牌、產(chǎn)品推廣帶來(lái)更多方便有效的幫助。借助微博平臺(tái)自帶的一些付費(fèi)推廣工具，軟文營(yíng)銷(xiāo)可以更加有效地?cái)U(kuò)大覆蓋面，提升傳播效率。

粉絲通

這個(gè)推廣渠道可以對(duì)微博用戶(hù)的屬性、社交關(guān)系等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并據(jù)此將軟文信息精準(zhǔn)地推送給這些不同的目標(biāo)人群，粉絲通的操作手段也并不復(fù)雜：

首先，注冊(cè)登錄微博賬號(hào)，進(jìn)入左下角“推廣”，選擇“粉絲通廣告管理”。

然后，點(diǎn)擊“新建”按鈕和“創(chuàng)建微博推廣”，就可以編輯添加需要推廣的廣告內(nèi)容了。如果是普通的軟文，選擇“創(chuàng)建新微博”，如果是推廣應(yīng)用，這可以選擇“選擇已有微博”。

隨后，設(shè)置群組名稱(chēng)，編輯準(zhǔn)備投放的軟文內(nèi)容。

租后，選擇投放目標(biāo)門(mén)類(lèi)，設(shè)置價(jià)位。在投放目標(biāo)上可以盡量選擇更加細(xì)致的分類(lèi)。

微任務(wù)

利用微任務(wù)進(jìn)行推廣前，企業(yè)需要事先充值。其使用步驟如下：

1. 進(jìn)行賬號(hào)的“管理中心”，并點(diǎn)擊“營(yíng)銷(xiāo)中心”，選擇“微任務(wù)”這一功能。

2. 根據(jù)推廣目的選擇分類(lèi)。比如個(gè)人用戶(hù)一般選擇“我要推廣自己”，這一分類(lèi)更加適合于自由軟文作者用于推廣個(gè)人微博；企業(yè)則更應(yīng)選擇“我要精準(zhǔn)投放”，可以宣傳企業(yè)的活動(dòng)和產(chǎn)品。

短信營(yíng)銷(xiāo)

微博專(zhuān)門(mén)為企業(yè)提供的一項(xiàng)官方應(yīng)用。短信營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)線(xiàn)下自由會(huì)員的導(dǎo)入，將其轉(zhuǎn)化為真實(shí)地額粉絲，并引導(dǎo)官方微博粉絲接收到手機(jī)短信，從而形成一個(gè)新的軟文推廣平臺(tái)。

使用短信營(yíng)銷(xiāo)，同樣是進(jìn)入賬號(hào)“管理中心”中的“營(yíng)銷(xiāo)中心”，選擇“短信營(yíng)銷(xiāo)”。之后頁(yè)面上會(huì)自動(dòng)形成顯示出企業(yè)專(zhuān)屬的短信號(hào)碼，通過(guò)這個(gè)號(hào)碼可以將短信內(nèi)容提交給新浪官方進(jìn)行審核。要注意的是，新浪審核的時(shí)間是固定的，審核時(shí)間一般在一個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)，所以營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該考慮到這些時(shí)間限制，事先編輯好短信內(nèi)容，并設(shè)置好發(fā)送時(shí)間，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行提交和審核。

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