記得還是在好幾年前，老蔣上班的公司靠近一所學校，認識還在上學的個人站長，他利用閑暇時間搭建到一個本地的裝修公司排行榜網(wǎng)站，當然能上榜的裝修設(shè)計公司都是需要繳費才能上榜的或者是與其合作開發(fā)客戶的。前一段時間與幾個朋友吃飯，正好其中一個朋友也是做家裝設(shè)計師的，通過交談得知他們的有些潛在客戶群就是從一些裝修門戶信息網(wǎng)站買到的信息，然后他們再去公關(guān)營銷的。
其實我們應該清楚在這篇文章中老蔣想和大家聊的關(guān)于搭建本地家裝類網(wǎng)站的模式。我可以翻看翻看本地的一些家裝類網(wǎng)站，無論是全國類的門戶，還是地方類網(wǎng)絡(luò)公司運營的，確實在網(wǎng)站中商家的展示和服務(wù)展示比較專業(yè)，但是都有一個共性的希望來訪的需求裝修的業(yè)主提交個人裝修一樣，包括讓官方提供預算和設(shè)計圖等，這些其實都是來獲取潛在用戶信息的。
如果有用戶需求信息，我們可以用來做什么呢？你是將個人信息轉(zhuǎn)給裝修公司營銷，還是自己是裝修公司營銷使用？根據(jù)那朋友的交流，一般獲取到的一個潛在業(yè)主，會推薦給三到五個裝修公司，無論裝修公司是否拉到業(yè)務(wù)，但是作為平方方提供的潛在用戶利益點是不會少的。
第一、項目必備的一些條件
畢竟我們是個人站長，如果讓我們?nèi)ミ\營家裝門戶網(wǎng)站肯定是不切實際的。即便我們把網(wǎng)站搭建起來，后續(xù)需要直接跟裝修公司進行業(yè)務(wù)交往肯定不是我們擅長的，而且如今這一塊競爭也是很激烈的，有全國性的網(wǎng)站平臺，也有地方網(wǎng)絡(luò)公司運營的，如果我們個人做肯定比較艱巨。
我們可以針對細分的關(guān)鍵字或者守株待兔的模式，即便網(wǎng)站能做到20個IP一天，如果三天能有一個潛在業(yè)主通過在線QQ或者是提交報價預算訴求，我們就可以將這些潛在信息進行營銷。（理論上是不允許個人信息交易的，但是很多行業(yè)確實是這么做的）
對于業(yè)務(wù)技能來說，我們需要做一個網(wǎng)站，以及后續(xù)的營銷推廣。推廣效果要看實際地區(qū)的競爭度，大市可能競爭激烈，我們可以針對縣區(qū)潛在業(yè)務(wù)用戶。如果我們有興趣深挖的話，還可以自建地方小區(qū)微信或者QQ群，即便你不是這個小區(qū)的，別人也不知道。然后你可以通過在線或者直接到小區(qū)張貼的模式，吸引到業(yè)主加入到你的群里，尤其是新小區(qū)，這些都是潛在的裝修需求。
第二、項目的營銷與規(guī)范
1、合作商家
這里根據(jù)我們已有的資源和人脈，可以優(yōu)先選擇2-3家裝修公司，畢竟后面有裝修需求后我們可以進行資源整合和營銷輸送。但是在商家選擇上，需要稍微靠譜的，有些個人隨時跑路的，建議還是不要推薦，即便是有意向和你合作的，我們要知道獲取到的潛在用戶需求信息是真實的，不愁沒有人提供服務(wù)。
2、推廣模式
在前面老蔣已經(jīng)提到是可以通過網(wǎng)站落地模式來獲取業(yè)務(wù)提交信息，或者在線聯(lián)系到我們的。同時，通過自建各個小區(qū)的QQ群、微信群模式是相當好的，畢竟我們在本地信息比較暢通。哪里開盤、在建樓盤，以及哪個小區(qū)準備交房，我們應該是清楚的。這個時候我們依托創(chuàng)建的社群，有必要的話直接到小區(qū)去張貼營銷，這個成本很小的，直接電梯里就可以。
獲取到的精準用戶群，具體如何營銷我們應該是知道的。作為我們個人站長來講，我們不需要一個小區(qū)拿下幾百戶業(yè)主，三五個業(yè)主需求肯定是可以的。根據(jù)我那朋友說的，一個信息可能達到500元，那效果還是很好的。
3、規(guī)范處理
雖然在圈內(nèi)這種信息的交易是大家都知道的，但是我們也需要注意一定的保密與低調(diào)。且如果能做出口碑后，包括你的網(wǎng)站平臺，以及后續(xù)營銷其實是更好做的，畢竟這塊的市場還是很大的。
總結(jié)，以上是老蔣分析到的和聽到關(guān)于本地裝修類網(wǎng)站項目中適合個人站長操作的模式。我們不求搭建本地知名裝修網(wǎng)，也不需要特別多的數(shù)據(jù)信息，我們目的很明確，獲取潛在用戶，通過網(wǎng)站和社群渠道，然后進行轉(zhuǎn)化。
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