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4月10日晚八點(diǎn)，羅永浩在抖音平臺(tái)開(kāi)始了第二次帶貨直播。而他的直播帶貨首秀選在4月1日愚人節(jié)這一天，老羅帶貨的熱度在網(wǎng)絡(luò)上也是居高不下。

除了老羅這個(gè)初代網(wǎng)紅涉足直播電商之外，今年受疫情影響，不少行業(yè)都在嘗試借助電商直播來(lái)銷(xiāo)貨，除了百貨店、線下門(mén)店之外，連汽車(chē)、樓盤(pán)甚至是火箭等都在借直播電商來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量。毫不夸張的說(shuō)，電商直播已成為2020年最大的風(fēng)口。

當(dāng)下，電商直播城池已是眾多大魚(yú)，不再是淘寶直播一家天下，京東、拼多多也相繼殺入；有短視頻代表抖音、快手；還有斗魚(yú)、虎牙等都有推出電商直播業(yè)務(wù)，2020年互聯(lián)網(wǎng)巨頭將在電商直播領(lǐng)域展開(kāi)群雄爭(zhēng)霸，手握幾億流量的基礎(chǔ)上，電商直播市場(chǎng)格局將變成什么形式？

"疫"外引爆直播電商熱度 直播電商火藥味開(kāi)始濃厚

這次受疫情黑天鵝的影響，國(guó)內(nèi)眾多線下業(yè)態(tài)停擺，不少企業(yè)和品牌商為了節(jié)省成本，持續(xù)生存下去，這些商家都在將業(yè)務(wù)搬到線上。對(duì)于用戶(hù)而言，打開(kāi)手機(jī)上的熱門(mén)應(yīng)用，幾乎都有推出電商直播業(yè)務(wù)。一時(shí)之間，各行各業(yè)都掀起了直播電商的潮流。

2020.3.8微信小程序直播賣(mài)貨，一時(shí)間吸引無(wú)數(shù)商家跟品牌，其中上千家品牌戰(zhàn)績(jī)喜人。4.1有羅永浩簽約抖音后首場(chǎng)直播賣(mài)貨破億，再到薇婭直播首賣(mài)火箭吸引不少眼球，4.6有央視主播朱廣權(quán)與李佳琦跨圈組合實(shí)現(xiàn)帶貨超四千萬(wàn)。在2020年3-4月這短短一個(gè)月里，直播電商儼然成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火熱的賽道。

從時(shí)間跟空間上來(lái)看，電商直播有很大的優(yōu)勢(shì)，它并不受這兩個(gè)因素的限制，尤其是對(duì)于線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，疫情時(shí)期通過(guò)直播賣(mài)貨是能銷(xiāo)貨的重要渠道。直播電商很好地解決了用戶(hù)與商家之間所見(jiàn)不是所得的問(wèn)題，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加了解商品，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，疫情只是加速了直播電商在行業(yè)的火爆程度。

去年，電商直播主要還是淘寶直播的主要玩法。而進(jìn)入2020年，直播電商賽道顯然多了不少入局者。除最早的元老阿里之外，以京東、拼多多、百度、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、B站、斗魚(yú)等都有入局。而在這些平臺(tái)之中，直播電商也孵化出影響力很高的頭部主播，其中以薇婭、李佳琦、羅永浩這三個(gè)人為典型的代表，前兩者是以淘寶直播體系為代表，羅永浩則是抖音。

從目前的形式來(lái)看，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭都把直播電商放到一個(gè)重要的位置，可以預(yù)見(jiàn)到的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。從勢(shì)力隊(duì)伍來(lái)看，幾大派系在直播電商各有他們的競(jìng)爭(zhēng)力。

電商直播多雄爭(zhēng)霸局面開(kāi)啟 扎堆搶奪電商直播市場(chǎng)紅利

由于互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸見(jiàn)頂，伴隨著通訊技術(shù)的不斷成熟，平臺(tái)通過(guò)電商直播的形式可以最快速度的把消費(fèi)者集中到屏幕面前，從而形成消費(fèi)者很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，其中淘寶直播一家在2019年成交額就超過(guò)2000億。

在已有淘寶直播的成功經(jīng)驗(yàn)在前，這也是為何其它平臺(tái)跟企業(yè)會(huì)扎堆選擇直播電商這條賽道，從目前的隊(duì)伍陣營(yíng)來(lái)看，現(xiàn)在顯然是有幾大流量平臺(tái)都在積極搶奪直播電商的紅利，他們分別又有什么樣的優(yōu)缺點(diǎn)？

一、電商派以淘寶、京東、拼多多：商品種類(lèi)多但獲取更多流量很重要

在前幾年，直播電商主要還是淘寶這個(gè)玩家，但去年京東跟拼多多都加大了對(duì)于電商直播的重視。2019年拼多多將直播列為2020年度戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，拼多多3月份做了幾十場(chǎng)縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)直播后，開(kāi)始邀請(qǐng)MCN機(jī)構(gòu)入駐。京東則采取的是跟品牌合作直播的形式來(lái)帶貨，4月3日，"國(guó)民男裝品牌"海瀾之家聯(lián)合京東開(kāi)展線上直播。

在直播電商平臺(tái)，電商平臺(tái)做直播具有更得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這些平臺(tái)已聚齊了"人、貨、場(chǎng)"這三個(gè)關(guān)鍵性要素。因此，這些平臺(tái)的屬性做電商直播會(huì)更容易吸引用戶(hù)剁手。以淘寶直播為例，它在極速狂奔過(guò)程中，不僅成績(jī)是最出色的，同時(shí)也培育出李佳琦和薇婭兩大頂流主播，二者每次直播的熱度已經(jīng)達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)流量。

在產(chǎn)品上，淘寶的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)是服飾和美妝；京東的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)是家電，但家電的直播產(chǎn)量很小，幾乎沒(méi)有可比性，家電數(shù)碼不太適合做直播；拼多多直播更多是以農(nóng)產(chǎn)品為代表的食品類(lèi)。對(duì)于這三個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，盡管有商品上的優(yōu)勢(shì)，但他們?nèi)匀恍枰嘤脩?hù)流量的觀看，從而才能讓他們有消費(fèi)的可能性，如何吸引更多用戶(hù)觀看直播仍然很重要。

二、短視頻派抖音跟快手：自帶流量商業(yè)化轉(zhuǎn)化有一定難度

在電商直播賽道，短視頻平臺(tái)是一個(gè)很強(qiáng)勁的勢(shì)力代表。2020年，擁有億級(jí)DAU的短視頻平臺(tái)抖音和快手，都將電商直播列為勝負(fù)手，從目前的動(dòng)作來(lái)看都很積極主動(dòng)。

2020年初，抖音加快了自己的步伐，逐漸降低電商直播門(mén)檻，擁有3000粉絲以下的主播也可以開(kāi)播。尤其是抖音重金簽約羅永浩在行業(yè)內(nèi)引起不少的關(guān)注度?？焓值淖龇▌t是效仿電商平臺(tái)的打法，首先是邀約更多的MCN機(jī)構(gòu)入場(chǎng)。一方面，將傳統(tǒng)的簽約模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系；另一方面提出對(duì)私欲流量的保護(hù)政策。目前，快手也有散打哥、辛巴這兩個(gè)代表主播。

相對(duì)于其它平臺(tái)來(lái)說(shuō)，抖音跟快手擁有3億級(jí)以上DAU流量的抖音和快手等短頻視頻平臺(tái)，不同于電商平臺(tái)自己造流，他們則是要通過(guò)直播強(qiáng)化流量的商業(yè)轉(zhuǎn)化。相對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，抖音跟快手要吸引平臺(tái)上的用戶(hù)下單還是要有更強(qiáng)的產(chǎn)品生態(tài)，如何形成核心競(jìng)爭(zhēng)力很關(guān)鍵。

三、直播派系虎牙跟斗魚(yú)：有主播但平臺(tái)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求不高

斗魚(yú)和虎牙直播作為游戲直播領(lǐng)域的兩大平臺(tái)，如今又要在電商直播領(lǐng)域展開(kāi)爭(zhēng)斗，試圖借該業(yè)務(wù)帶來(lái)更多商業(yè)化回報(bào)。3月31日下午消息，斗魚(yú)直播帶貨新功能"斗魚(yú)購(gòu)物"已悄然上線。2019年12月30日，虎牙在直播間上線"小黃車(chē)"購(gòu)物入口，為主播和用戶(hù)提供電商交易通道。

對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，斗魚(yú)跟虎牙的一大優(yōu)勢(shì)則是主播有賣(mài)貨基因。據(jù)悉在兩大平臺(tái)剛上線之際，很多主播都在直播間內(nèi)掛上自己淘寶零食或者服裝店鏈接。斗魚(yú)跟虎牙平臺(tái)上都有不少的頭部主播，不要特意去培養(yǎng)主播，主播賣(mài)貨有一定優(yōu)勢(shì)。隨著斗魚(yú)跟虎牙加大對(duì)于直播電商的重視，后續(xù)肯定會(huì)有更多主播去參與賣(mài)貨。

盡管有主播，但斗魚(yú)跟虎牙共同的問(wèn)題則是直播平臺(tái)游戲的受眾中宅男居多，購(gòu)物需求不強(qiáng)烈。在2018年618，斗魚(yú)與京東展開(kāi)合作線上賣(mài)貨，斗魚(yú)派出 618 位人氣主播協(xié)助帶貨。但這幾次嘗試效果都不顯著，斗魚(yú)就此擱置了電商直播，直到2020年。

四、圖文內(nèi)容派小紅書(shū)和微博：平衡直播內(nèi)容之間的微妙關(guān)系

相對(duì)于其它幾個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其實(shí)小紅書(shū)跟微博做電商直播是屬于推延伸的業(yè)務(wù)。本身這兩個(gè)平臺(tái)背后都有阿里的投資，都有在為阿里旗下的淘寶導(dǎo)流，算是屬于阿里的流量獲取的重要渠道平臺(tái)。微博跟小紅書(shū)做電商直播的話，其實(shí)也是在他們的商業(yè)化開(kāi)拓出新的一條路徑。

從微博跟小紅書(shū)的動(dòng)作來(lái)看，他們已經(jīng)在嘗試電商直播。3月26日，微博官方推出微博小店，并正式表達(dá)了自己發(fā)展電商直播的決心。2019年11月小紅書(shū)的年度大會(huì)上，創(chuàng)始人瞿芳也只是提到了小紅書(shū)的直播業(yè)務(wù)在內(nèi)測(cè)。3月26日，知名品牌LV在小紅書(shū)上完成直播首秀。為了吸引更多主播直播電商，微博也表示會(huì)給予主播百億流量?jī)A斜，扶持各大主播在微博的電商直播事業(yè)。

只是在外界看來(lái)，小紅書(shū)、微博這兩個(gè)平臺(tái)的流量恐很難提高他們?cè)陔娚讨辈サ氖袌?chǎng)占有率，本身他們絕大部分還是為阿里的電商導(dǎo)流，做直播業(yè)務(wù)雖說(shuō)能夠帶來(lái)商業(yè)回報(bào)，但如何更多的吸引用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他們能否享受到電商行業(yè)增長(zhǎng)的紅利還是要看多方因素。

電商直播經(jīng)濟(jì)價(jià)值體量大 帶貨江湖未來(lái)格局還存定數(shù)

據(jù)艾媒咨詢(xún)預(yù)計(jì)，2020年，直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9610億，同比增長(zhǎng)111%，接近萬(wàn)億水平。2019年直播電商之于電商大盤(pán)的滲透率為4.1%，我們預(yù)計(jì)2020年滲透率在7%~9%之間，直播電商賽道紅利基于低滲透因素將繼續(xù)顯現(xiàn)。從這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有望在直播電商領(lǐng)域分的一杯羹。只是要想做到更大的規(guī)模，以下兩點(diǎn)很重要。

一、平臺(tái)上有更多優(yōu)質(zhì)的帶貨主播

在直播電商行業(yè)，主播專(zhuān)業(yè)水平是吸引用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要因素。電商直播圈子里做的，其實(shí)還是導(dǎo)購(gòu)的事情。電商直播的娛樂(lè)性是有益的補(bǔ)充，專(zhuān)業(yè)才是第一位。以李佳琦、薇婭為例，他們能夠?qū)⒅辈ル娚套龅竭@么大的規(guī)模，還是跟他們的能力分不開(kāi)。

二、產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)尤其是售后問(wèn)題

從直播電商的模式來(lái)看，各家都是在以?xún)?yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)下單。盡管這些平臺(tái)上都能直播電商雖說(shuō)會(huì)給予消費(fèi)者很多價(jià)格上的優(yōu)惠，但產(chǎn)品質(zhì)量好不好將會(huì)決定用戶(hù)復(fù)購(gòu)的頻率，以電商平臺(tái)為例，他們?cè)谏唐饭?yīng)鏈環(huán)節(jié)有一定優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于其它平臺(tái)來(lái)說(shuō)這是他們的不足，如何在產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)節(jié)上做好把關(guān)尤為重要。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，直播電商業(yè)務(wù)成了不少平臺(tái)的標(biāo)配，這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鮮有的以阿里、騰訊、京東、拼多多、字節(jié)跳動(dòng)、B站等巨頭扎堆擠進(jìn)同一個(gè)賽道。2020上半年即將過(guò)去，直播電商這塊潛藏著巨大商業(yè)價(jià)值的舞臺(tái)幕布又被掀起一角，可以預(yù)見(jiàn)到的是下半年各巨頭在直播電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，到底誰(shuí)能獲得更多市場(chǎng)份額，在行業(yè)的影響力進(jìn)一步提升，美股研究社也會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)關(guān)注。

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