域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

關(guān)于SEO能不能賺錢，是很多朋友一直咨詢的問題，關(guān)于這個(gè)岑輝宇沒有明確的答案，個(gè)人能力強(qiáng)就賺，個(gè)人能力差就不賺，昨天有位群里的朋友問：我靠SEO接單能不能賺錢呢？我不假思索的回答他，當(dāng)然能。不過難度不在于接單后能不能賺錢，做SEO難的是如何去接單，今天就來給大家分享一下，SEO接單賺錢的方法有哪些。

一、SEO接單賺錢的方法及條件有哪些？

1.要懂得SEO優(yōu)化技術(shù)

既然要接單，肯定要懂一定的SEO優(yōu)化技術(shù)，如果不懂SEO技術(shù)，就算有單子砸到你的頭上，你也吃不下，所以想要靠SEO接單賺錢，不要急躁，先提升自己的優(yōu)化技術(shù)再說。其中SEO優(yōu)化技術(shù)又包含：數(shù)據(jù)分析技術(shù)、網(wǎng)站站內(nèi)細(xì)節(jié)優(yōu)化技術(shù)、文章編輯技術(shù)、外部推廣技術(shù)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化技術(shù)等，在這里就不多說了，大家自行取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2.要有一兩個(gè)靠譜的案例

案例是最具說服力的東西，有一些朋友在網(wǎng)上看了一些教程或者書籍，理解了理論上的SEO，但在談客戶的時(shí)候，客戶需要看案例的時(shí)候，拿不出案例就很尷尬，所以做一兩個(gè)案例是非常必要的，如果大家不知道做什么網(wǎng)站，可以先做一個(gè)自己的個(gè)人博客，優(yōu)化本地SEO關(guān)鍵詞上首頁，不僅能提升業(yè)界知名度，也能提升自己的優(yōu)化技術(shù)，岑輝宇也強(qiáng)調(diào)，很多新手在學(xué)習(xí)SEO的時(shí)候，最好實(shí)操一兩個(gè)網(wǎng)站來學(xué)習(xí)。

3.具備良好的溝通能力

良好的溝通能力也是非常必要的，我們和客戶溝通，要了解客戶產(chǎn)品的信息、客戶的預(yù)期效果、客戶能提供什么樣的配合等，良好的溝通是建立信任的重要因素。

4.要懂得網(wǎng)站診斷

當(dāng)有客戶來咨詢，你首先要對(duì)客戶的網(wǎng)站有一個(gè)診斷，網(wǎng)站什么地方不完善，如何優(yōu)化等，能給客戶一個(gè)良好的方案報(bào)告，比如：優(yōu)化周期、投入成本、優(yōu)化方法、預(yù)期效果等，一個(gè)良好的診斷報(bào)告能增加客戶的信任度。

5.SEO接單的方法

SEO接單的方法主要看渠道，岑輝宇給大家整理了幾個(gè)不錯(cuò)的接單渠道：

①Q(mào)Q群接單

QQ群內(nèi)比較精準(zhǔn)，大家可以通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的QQ群加入，里面有很多SEO群友，有需要做優(yōu)化的也會(huì)在群里尋求合作，雖然QQ群很容易找到客戶，但是狼多肉少，當(dāng)看到一個(gè)有需求的客戶發(fā)布需求在群里，立馬有很多人已經(jīng)私聊他了。

②去威客網(wǎng)上接單

威客網(wǎng)上接單也是不錯(cuò)的選擇，岑輝宇的第一個(gè)單子就是在威客網(wǎng)上接的，上面會(huì)有很多有需求的人在上面發(fā)布需求，我們需要做的就是需要多接單子，提升店鋪的信譽(yù)度，競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

③相關(guān)貼吧論壇發(fā)帖

相關(guān)的平臺(tái)發(fā)帖也是非常不錯(cuò)的，而且一旦有客戶咨詢，不會(huì)有同行爭(zhēng)搶，不過發(fā)帖技術(shù)比較高，寫的內(nèi)容要具備高價(jià)值，包括現(xiàn)在岑輝宇每天也會(huì)寫一篇原創(chuàng)文章投放到各大平臺(tái)，現(xiàn)在很多高價(jià)值的平臺(tái)都是需要審核的，因此需要原創(chuàng)高價(jià)值內(nèi)容，付出辛苦才會(huì)有回報(bào)。

④自己做網(wǎng)站優(yōu)化

自己做網(wǎng)站優(yōu)化上去，會(huì)有很多流量進(jìn)入，不定時(shí)發(fā)布幾個(gè)案例，能吸引很多客戶，不過這個(gè)要求技術(shù)較高，大家可以自己做一個(gè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

⑤朋友推薦

網(wǎng)上如果有人咨詢，盡可能成為他的朋友，盡管他現(xiàn)在不和你產(chǎn)生合作，誰又能保證后面他能不能給你帶來單子呢，岑輝宇之前就是一個(gè)客戶推薦的單子，千萬不要認(rèn)為他不是我的合作商，就懶得搭理，有時(shí)候會(huì)因?yàn)樽约旱臎Q定損失單子。

二、SEO接單常遇到的問題有哪些？

當(dāng)客戶咨詢我們后，不可能客戶直接就打錢給你，因此我們會(huì)遇到各種各樣的問題，只有解決這些問題，我們才能算是完成。

1.關(guān)鍵詞做到首頁多少錢？

很多客戶咨詢的時(shí)候，往往會(huì)因?yàn)椴欢甋EO優(yōu)化知識(shí)，一上來就問你們把關(guān)鍵詞做到首頁要多少錢？他們不知道的是SEO優(yōu)化報(bào)價(jià)，需要他提供關(guān)鍵詞過來，然后拿去做數(shù)據(jù)分析才能報(bào)價(jià)，所以需要花費(fèi)大量時(shí)間去溝通，而有的客戶不懂得選擇關(guān)鍵詞，往往選擇競(jìng)爭(zhēng)很激烈的關(guān)鍵詞，然后報(bào)價(jià)高了，他們又跑了，這也是接單咨詢中常遇到的問題，當(dāng)遇到這個(gè)問題，可以嘗試讓他更換一些具備價(jià)值的詞，而非選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)間是多久？能縮短嗎？

也有一些客戶咨詢接單的優(yōu)化周期，一聽到要花3個(gè)月，立馬就不高興了，又不肯花錢做競(jìng)價(jià)，然后再網(wǎng)上聽取一些7天上首頁，15天權(quán)重7的言論，就匆忙花錢投入，然后被坑得體無完膚。網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)間多少，需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站診斷，以及關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度判斷，而且目前搜索引擎不斷的更新算法，對(duì)新站的審核越來越嚴(yán)格，搜索引擎更新的周期都需要兩三個(gè)月，按照正常操作的話，幾天就能上排名是不現(xiàn)實(shí)的，除非是競(jìng)爭(zhēng)不大的詞，因此可以和客戶詳細(xì)講解搜索引擎的更新周期和算法機(jī)制，并非人力能左右。

很多客戶之前也和我這樣說過，說添加高權(quán)重友情鏈接或者買外鏈，能不能縮短優(yōu)化周期，其實(shí)這個(gè)也是不妥的，因?yàn)樾抡静贿m合添加高權(quán)重友情鏈接，其次排名決定因素的核心是站內(nèi)自身內(nèi)容建設(shè)，友情鏈接只是推動(dòng)作用，例如某個(gè)人想要找工作，有高價(jià)值的朋友推薦給了老板，老板給你機(jī)會(huì)面試了，但能不能勝任工作，仍然需要看你自己的能力。

3.合作終止后關(guān)鍵詞排名會(huì)掉嗎？

正規(guī)手法優(yōu)化上關(guān)鍵詞后，維護(hù)工作做得到位，一般情況下是不會(huì)掉排名的，如果沒有專業(yè)的優(yōu)化員進(jìn)行維護(hù)，那么會(huì)受到一些網(wǎng)站的攻擊，例如同行惡意攻擊、植入廣告等，所以優(yōu)化并不是做上去后就完工，還需要維護(hù)，很多客戶見到上去后，很穩(wěn)定覺得不需要續(xù)費(fèi)，后面排名掉了，又來花錢操作，這樣是非常復(fù)雜的。其次這個(gè)也要看關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度，如果競(jìng)爭(zhēng)難度比較大，那么排名產(chǎn)生波動(dòng)是很正常的，如果競(jìng)爭(zhēng)度不是很激烈，搜索引擎不改變規(guī)則情況下每天去維護(hù)網(wǎng)站是沒問題的，還要看你要做多久的優(yōu)化服務(wù)來決定這個(gè)因素。

4.為什么報(bào)價(jià)那么高？

報(bào)價(jià)高原因有很多，一方面是關(guān)鍵詞價(jià)值性高，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，優(yōu)化操作工作量大，因此價(jià)格會(huì)比較高，這時(shí)候可以讓客戶將預(yù)算報(bào)告給服務(wù)商，然后服務(wù)商選擇符合預(yù)算投放的關(guān)鍵詞，雙方進(jìn)行協(xié)商。一方面是優(yōu)化的工作量比較大，不管是什么詞，都需要搭建網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版操作、優(yōu)化站內(nèi)細(xì)節(jié)、編輯高價(jià)值內(nèi)容、站外推廣等，全部下來都要幾個(gè)月的時(shí)間成本。覺得報(bào)價(jià)高的不妨也想想，做競(jìng)價(jià)一個(gè)月你得花多少錢？花錢請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的SEO優(yōu)化人員，一個(gè)月得花多少錢？相比之下，外包出去價(jià)格相對(duì)低很多。

5.你先幫我優(yōu)化，見到效果產(chǎn)生收益后在付款

關(guān)于提出這個(gè)條件的客戶，也是可以理解，害怕被騙。不過SEO優(yōu)化的大量工作都是在前期，是一個(gè)非常耗時(shí)耗精力的項(xiàng)目，并不是兩三天就能做好的，需要做行業(yè)數(shù)據(jù)分析、用戶需求分析、網(wǎng)站代碼編寫、內(nèi)容編輯等，它可能會(huì)花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，而這幾個(gè)月的時(shí)間，SEO優(yōu)化人員也需要維持生活，因此這類合作是很難達(dá)成一致的。其次見到收益再付款，或者你幫我推廣，我給你分紅的模式更扯了，關(guān)鍵詞排名只是增加流量曝光，并不一定帶來客戶，還要看客戶產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，等你收益了在付款，那我還不如自己提前做好賣給愿意買的客戶。岑輝宇也經(jīng)常接到這類單子，都是直接pass掉，沒必要浪費(fèi)時(shí)間。

6.優(yōu)化上去后掉下來怎么辦？

網(wǎng)站優(yōu)化有小幅度波動(dòng)是非常正常的，如果突然從首頁掉沒影了，那么就要好好查找原因了，只要在合同期內(nèi)，優(yōu)化掉下來后，我們?nèi)匀灰ㄙM(fèi)時(shí)間去重新優(yōu)化上來，如果恢復(fù)期較長(zhǎng)，那么可以協(xié)商延長(zhǎng)服務(wù)商的服務(wù)時(shí)間。

7.可以看一下你的相關(guān)案例嗎？

看案例其實(shí)是沒毛病的，不過有一些客戶會(huì)簽訂保密協(xié)議，因?yàn)樗埠ε峦心７滤腟EO優(yōu)化思路操作，如果客戶沒有簽訂保密協(xié)議，那么完全是沒有問題的。如果客戶簽訂保密協(xié)議怎么辦呢？那么我們可以用我們自己的網(wǎng)站做案例，上面岑輝宇也提到，要做一兩個(gè)自己的網(wǎng)站做案例。

8.SEO優(yōu)化能保證我的關(guān)鍵詞上去嗎？

搜索引擎畢竟不是我們自家的，再牛的SEO優(yōu)化技術(shù)，都不能百分之百做上去，做不上去有時(shí)候可能趕上搜索引擎更新，客戶這樣問也就是需要一個(gè)保證，我們可以提供我們的案例，然后簽訂合同，做不上去全額退款，既能收款，踏實(shí)辦事，又能讓客戶有保證，兩全其美。

三、SEO接單平臺(tái)有哪些？

目前SEO接單平臺(tái)有很多，不過競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，例如豬八戒網(wǎng)、云客網(wǎng)等，都是不錯(cuò)的平臺(tái)，岑輝宇也經(jīng)常接到單子，沒精力做也可以推薦給大家。

SEO總結(jié)： 本文重點(diǎn)給大家分享了小編5年來的SEO接單經(jīng)驗(yàn)，大家前期可以一邊上班，一邊做SEO接單賺外快，當(dāng)你累積的資源足夠多，那么完全可以出來自己?jiǎn)胃?，岑輝宇目前也是出來單干的狀態(tài)，就目前而言，SEO行業(yè)仍然是非常吃香的行業(yè)，尤其是在競(jìng)價(jià)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大的時(shí)候，大家有什么關(guān)于SEO接單的問題也可以私聊岑輝宇。

本文由岑輝宇博客原創(chuàng)發(fā)布，微信搜索微信公眾號(hào)“岑輝宇 ”可查看更多內(nèi)容。

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