紅人營銷如何做？哪些平臺(tái)適合做紅人營銷？本文將為你做詳細(xì)解讀，教你如何做紅人營銷。
前言
在跨境電商賣家們進(jìn)入白熱化競爭的今天，如何讓我們的產(chǎn)品在更多的人面前曝光，相信是各位賣家做夢(mèng)都在思考的問題了吧~
今天柏勵(lì)要給大家分享的是紅人營銷。紅人營銷可以說是我們搶奪站外流量渠道里非常重要的一環(huán)。
我們知道老外對(duì)于分享和評(píng)論一向是非常熱衷的，因此紅人在他們的人脈關(guān)系里具有引導(dǎo)式購買的強(qiáng)大作用。
是的，我們除了考慮廣告之外，相對(duì)花費(fèi)較低的一種獲取流量的辦法 。
下面，我將從以下幾個(gè)方面來討論紅人營銷：
一、什么是紅人營銷？
首先，對(duì)于紅人營銷，相信大家都看過很多的資料和視頻的解說，應(yīng)該對(duì)紅人營銷并不陌生。
我們所說的紅人，或者叫意見領(lǐng)袖（KOL -Key Opinion Leaders)，就是指那些在各大社交咨詢平臺(tái)上自帶流量的人，他們除了是專職在網(wǎng)絡(luò)上每天與粉絲進(jìn)行互動(dòng)的人，也可以是從事不同行業(yè)的專家，或者熱衷于研究某一領(lǐng)域事物并具有該領(lǐng)域特長的人。
很多朋友說找紅人很難，但事實(shí)上紅人卻是無處不在，我們需要學(xué)習(xí)的是如何找到他們以及如何與他們建立良好關(guān)系的方法。
二、哪些平臺(tái)的紅人更適合做營銷？
我們所熟知的各大社交媒體平臺(tái)例如Facebook，Instagram，Twitter，Youtube等都是紅人經(jīng)常流連之地，那么大家是否有想過究竟哪個(gè)平臺(tái)的紅人更適合做營銷這個(gè)問題呢？
眾所周知，F(xiàn)acebook是全球流量的匯集地，掌控了全球22億的用戶，而Instagram則匯集了全球超過10億的用戶群體，這兩個(gè)平臺(tái)的流量如此龐大，我們還需要猶豫嗎？
當(dāng)然是首先從這兩個(gè)平臺(tái)入手了，有朋友也許會(huì)問，為什么不選擇Youtube呢？
當(dāng)然，在Youtube上我們也很容易找到紅人的海量視頻，但是請(qǐng)不要忘記，Youtube是視頻界的老大，除了紅人的視頻之外，還有許多種類繁多的例如企業(yè)的宣傳視頻，教育視頻，幽默搞笑視頻，各地電視頻道等等豐富的視頻資源。
使用過Youtube的朋友應(yīng)該知道，我們通常在看某一個(gè)視頻的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向你推送類似的視頻資源，這也就意味著當(dāng)你作為一個(gè)觀眾，紅人在為你產(chǎn)品在Youtube上做分享的時(shí)候，你也會(huì)很容易看到其他相同品類產(chǎn)品的內(nèi)容分享或推薦，這無疑分散了你的注意力，這時(shí)候可能大家拼的就是產(chǎn)品品牌的知名度和紅人熱度方面的東西了。
但是，難道我們就要放棄Youtube這個(gè)渠道嗎？當(dāng)然不是！
這時(shí)候我們需要做的是通過Facebook或Instagram平臺(tái)上找到合適的紅人然后再看看他們?cè)赮outube上是否有相應(yīng)的流量，因?yàn)镕B和Ins平臺(tái)的模式能夠讓你的產(chǎn)品展示更具有“排他性”，除此之外，多渠道，多維度地進(jìn)行產(chǎn)品視頻的投放才是最佳策略。
如果這個(gè)紅人在Youtube上的流量不理想或者根本沒有Youtube賬號(hào)，那么我們可以選擇把他錄制的產(chǎn)品視頻投放到Y(jié)outube廣告的方式來爭取我們?cè)谶@個(gè)渠道的流量。
三、如何找到紅人及評(píng)估成效？
現(xiàn)在問題來了，如何找到合適的紅人呢？我們一般會(huì)把常見的紅人根據(jù)粉絲數(shù)量分為五大類：
入門級(jí) ：5,000-15,000粉絲；
初級(jí) ：20,000-50,000粉絲；
中級(jí) ：60,000-150,000
高級(jí) ：200,000-500,000
大咖 ：500,000-1,000,000+粉絲；
對(duì)于超過一百萬粉絲的，那幾本上屬于名人一類，這里就不另行歸類。
首先，如果說你們是大公司，并且在找紅人方面有足夠的預(yù)算，那么我建議你們可以直接找到50000-100000+的紅人進(jìn)行洽談，一般這樣的紅人他們會(huì)有經(jīng)理人負(fù)責(zé)出面與各大企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，而整個(gè)過程除了費(fèi)用相對(duì)較高之外，溝通一般是不需要太費(fèi)盡心思，這也是經(jīng)理人在中間的重要作用。由于這個(gè)情況一般較少，這里就不多贅述具體方法了。
當(dāng)然，對(duì)于大部分賣家來說，預(yù)算都是相對(duì)有限的，希望用最少的錢獲得最多的回報(bào)，而這時(shí)候我們就需要考核ROI這個(gè)指標(biāo)了，也就是紅人的開發(fā)投資回報(bào)率，那么什么是紅人ROI呢？這里面涉及到以下幾個(gè)方面
紅人的溝通時(shí)間成本；
紅人的勞動(dòng)成本；
我們所獲得的收益。
以上三點(diǎn)，我們知道第1和2點(diǎn)都是不可估的，完全就是看你的產(chǎn)品和運(yùn)營人員的開發(fā)和溝通技巧，當(dāng)然公司能夠給到的支持也是不可忽略的。
至于第3點(diǎn)，也就是我們的回報(bào)，這里面的涉及的因素就相對(duì)較多了，除了需要考量究竟賣出了多少個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)生了多少的銷售量之外，我們還需要關(guān)注的是紅人帶給我們與粉絲多少的互動(dòng)和分享，因?yàn)槊恳粋€(gè)評(píng)論和分享，都會(huì)記錄在紅人的粉絲頁里面，只要他不刪帖，效果就是持續(xù)的，這里面還不包括粉絲之間的裂變式分享。
因此，我們找紅人的時(shí)候記住一個(gè)原則，不找粉絲最多的，只找合適的，真正認(rèn)同我們品牌的，能夠真實(shí)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)的才是關(guān)鍵。
四、紅人開發(fā)信有什么技巧？
有關(guān)紅人開發(fā)信怎么寫，相信大家都能在網(wǎng)上搜出許多的樣板，這里就不一一展示了，我們總結(jié)了過往與紅人溝通的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾個(gè)溝通的技巧。
首先是多次發(fā)送。我們說的多次并不是說天天發(fā)，時(shí)時(shí)發(fā)給同一個(gè)人，而是需要保持一個(gè)頻率，這頻率可以是一天后，三天后或一周后，這樣做的目的是為了防止我們的信息被紅人海量的郵件所埋沒或者直接進(jìn)入到垃圾箱的情況。
當(dāng)然了，如果發(fā)了三次都沒有回復(fù)，那么我們需要思考是不是對(duì)方根本沒有合作的意愿，或者你的開發(fā)信技巧欠佳，又或者對(duì)方確實(shí)沒有時(shí)間等等，但是沒關(guān)系，只要我們盡力了就好。
其次是定制化郵件內(nèi)容。我們?cè)趯ふ壹t人的過程中必須采取廣撒網(wǎng)的方式獲得盡可能多的郵件地址，但是在我們發(fā)送郵件的時(shí)候最忌諱千人一面的郵件內(nèi)容，這是因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的不是機(jī)器，可以隨意*，我們面對(duì)的可能是各個(gè)領(lǐng)域的研究者，或者不同行業(yè)的專家，又或者個(gè)性鮮明的年輕人。
所以，請(qǐng)記住，永遠(yuǎn)站在對(duì)方的角度去思考問題，作為一個(gè)需要靠網(wǎng)紅去推的品牌或產(chǎn)品，一定是不知名或知名度不夠的，而對(duì)方愿意與你合作，除了能夠得到相應(yīng)的報(bào)酬之外，他考慮的因素永遠(yuǎn)不止物質(zhì)上的回報(bào)而已。
因此我們?cè)诎l(fā)信的時(shí)候一定要投其所好，先了解對(duì)方過去推廣的一些產(chǎn)品類型，通過文字或視頻分析他們的性格特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)亟o與對(duì)方一些夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)，這樣成功打動(dòng)對(duì)方的機(jī)會(huì)便會(huì)大大增加。
最后，說了以上的技巧后，來說說開發(fā)信里面切記不能犯的錯(cuò)誤，那就是避免催促和直接與對(duì)方談價(jià)格。有些賣家非常著急，可能因?yàn)槔习逑Ｍ軌蚩焖龠_(dá)成交易，也許是自己怕麻煩不想來來*地郵件溝通，也覺得太慢，于是在信里直接與對(duì)方談價(jià)格并催促對(duì)方盡快做決定，殊不知這樣只會(huì)讓對(duì)方覺得你氣勢(shì)凌人，可能直接就會(huì)把你的信刪掉。
今天的紅人營銷就講到這里，不知道各位對(duì)于找紅人是否有了更深入的理解呢？要記住，紅人開發(fā)是一個(gè)考驗(yàn)人毅力和技巧的過程，千萬不可操之過急或者中途放棄，我相信不管做什么，只要持之以恒，你的收獲一定會(huì)為你終身受用的。感謝大家的關(guān)注！
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