我們從14年開始銷售，一年賣了不到兩千萬，15年算是我們整個供應(yīng)鏈到各個銷售端*發(fā)比較完善的年份，這一年我們賣了四億七千萬，算是成長比較快的一個節(jié)點(diǎn)。
影響力經(jīng)濟(jì)
什么是影響力經(jīng)濟(jì)，我們更希望透過現(xiàn)象來看本質(zhì)，現(xiàn)在很火的詞有直播、網(wǎng)紅、粉絲效應(yīng)，這些都是在強(qiáng)調(diào)媒介和模式方面的東西，其實(shí)是哪些根源上的東西通過這些媒介在影響別？
我認(rèn)為是影響力，網(wǎng)紅的影響力是他的專業(yè)知識，明星有他的明星光環(huán)，利用現(xiàn)在風(fēng)潮最熱的渠道進(jìn)行傳播，傳播的核心還是影響力，所以我們應(yīng)該到一個新的階段——電商從野蠻粗暴的增長到修煉內(nèi)功?，F(xiàn)在如果我們不去修煉內(nèi)功不去把原生態(tài)的做好，我們就沒有任何機(jī)會。以前的免費(fèi)的流量已經(jīng)一去不復(fù)返了，我們只能用自身的影響力讓用戶主動的去參與去擴(kuò)散，我們才會有一線生機(jī)。如何去打造這樣的內(nèi)容，是我今天想分享的話題。
大家看一下行業(yè)背景，但凡一種新的營銷手段都是環(huán)境所迫被逼出來的，我們都在為生存下去做一些優(yōu)化和計劃。首先常規(guī)流量成本越來越高，單項傳播很難盈利，還有一點(diǎn)是用戶日趨成熟，之前的用戶基本屬于普及型的用戶，他們剛到一個新的環(huán)境都是很好奇的，另一點(diǎn)是娛樂行業(yè)盈利模式在改變，以前的歌手很少上真人秀等等活動，幾年才會開一次演唱會，現(xiàn)在賣唱片已經(jīng)不掙錢了?，F(xiàn)在朋友圈會有一些人轉(zhuǎn)發(fā)他們認(rèn)為好聽的曲子，唱片雖然不賺錢但是還是有流量，那么藝人就去做商業(yè)代言。
電商很掙錢但是流量很貴，音樂難賺錢，但是流量很便宜，我們有一個高效的運(yùn)營方法就是做娛樂營銷。
瞄準(zhǔn)用戶心態(tài)
我們現(xiàn)在來談?wù)動脩粲惺裁礃拥男膽B(tài)，我們認(rèn)為傳播上從眾效應(yīng)是在中國最有效的傳播方式，所以我們在選擇代言人時要判斷他是否能帶來從眾效應(yīng)。內(nèi)容的關(guān)注度會提高，傾向于時事評論、惡搞、幽默和偶像動態(tài)，這是我們從微博上比較火的動態(tài)上總結(jié)出來的。
什么樣的大V會受更多關(guān)注呢？第一特好看，第二特逗比，第三特有錢，基本上很火的大V都不出這三點(diǎn)。然后是標(biāo)題黨，雖然現(xiàn)在嚴(yán)抓標(biāo)題黨，但是標(biāo)題還是有他的影響，一定要去做話題，我在唱片微軟和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)待過，我們會發(fā)現(xiàn)這些圈子玩的越來越像娛樂圈了，所以我們要做一些有差異化的營銷方式，比如高層運(yùn)營，把自己包裝起來做話題，賣貨需要流量，有流量沒有差異化誰來買你的貨，你只能把自己當(dāng)成商品來賣才會有一個低成本的結(jié)果，我們一直在做的事情就是品牌人格化，高管人性化，用這樣的方式是比較能獲得用戶的一些先天關(guān)注的。
明星合伙人
這里面有幾個合伙人對我們的幫助是特別大的，第一個就是韓庚，我們最大的競爭對手是聚美優(yōu)品，他最大的特點(diǎn)就是CEO比較帥，我為自己代言，而且用這個標(biāo)題做的還是比較成功的，最大的短板就是品控做的不太好，而我們的成品口碑還是很好的，我們一直都是自采自營，
沒有假貨的問題，我們最早是請不起代言人的，但是我們正品口碑好，所以我定了一個正品無需代言的口號，后來我們?nèi)谫Y兩個億我們有錢了，想請個代言人，但是也不能自己打自己臉，所以我們找了聚美的核心人物來說這個話，所以找到了韓庚，加入我們成為合伙人，給他股票作為補(bǔ)償。如果明星只是你的代言人，轉(zhuǎn)發(fā)也轉(zhuǎn)發(fā)了，但是他不會深入的和粉絲去討論這些事，如果他成為了股東，這種投入的角度和熱情是不一樣的。
有很多小鮮肉我們也去聊過，但是他的粉絲小學(xué)生中學(xué)生居多，他們根本沒有什么購買力，雖然會有個別粉絲包下所有公交站牌為偶像宣傳，但那只是個例，甚至有可能是經(jīng)紀(jì)公司搞的事情，只有這樣才有話題，韓庚的粉絲在85到95的年齡段，他們的購買力已經(jīng)初具規(guī)模了。明星剛開始會有戒備心，因?yàn)樗麄儧]有接觸過商業(yè)，但是當(dāng)你和他深入談?wù)摰臅r候，他們會感受到你的真誠。
這是一個廣告，廣告的背景剛才已經(jīng)說明了，韓庚是聚美第一代的代言人，第一批的粉絲都是韓庚把他們帶進(jìn)來的，這樣挑釁的一句話肯定是韓庚站起來說是最合適的，拍了一個棄暗投明的一個廣告，大家先看一下。這個廣告我們投在了各大院線，北京我們投在了春節(jié)檔，每個電影院播放電影之前我們投了兩遍，為什么這么投呢，因?yàn)閺膹V告學(xué)來講只看一遍觀眾的印象并不會那么深，我們只投三個檔，國慶五一和春節(jié)，都是長假期，所以人們看到了你的廣告看了兩次，他們就可以記住你的廣告，為什么在北京投放呢，因?yàn)榫勖纼?yōu)品在北京，各大時尚娛樂媒體都在北京，所以我們投在北京獲得二次發(fā)酵的可能性最高，我們把這個廣告投在了聚美優(yōu)品的寫字樓里面，所以他們的PR做了一個反撲，在微博上在公眾號上都發(fā)文章說韓庚忘恩負(fù)義，說尚妝惡意競爭。
如何和明星合作？
明星對于我們來說是另一個世界的聲音，我們對于他們也是，明星非常的忙，他們沒有時間去了解我們的生活，我們周邊的情況，明星的心理是什么呢，新人輩出維持持續(xù)發(fā)展的機(jī)會，從繼承者們的韓劇開始，李敏鎬紅了，以每45天換一個老公的速度，大家在朋友圈發(fā)圈，后來的來自星星的你，李敏鎬進(jìn)入冷宮了。還有就是他們不了解法務(wù)，法律知識薄弱。另外一個就是愛惜羽毛，我們也簽了一些網(wǎng)紅，但是我不會讓韓庚和網(wǎng)紅同框出現(xiàn)，因?yàn)槲覀円３峙枷裥偷臇|西做引領(lǐng)的制高點(diǎn)，所以當(dāng)我們和明星合作的時候，我們要考慮讓明星轉(zhuǎn)發(fā)等活動會不會顯得低端，他們很關(guān)注這一點(diǎn)。當(dāng)我們更關(guān)注的時候他們就會放心，我們也聊過一些剛紅的藝人，一旦時間長了自己能不能紅是個未知數(shù)，他們會想盡快拿到錢。
CEO 營銷
CEO 營銷，第一要有明確的曝光目的，避免無效曝光。 你要知道你做活動是要為品牌拉流量做宣傳，把抽象的東西具象化人們才會逐漸接受。我參加的比較多的節(jié)目叫職來職往，是一個招聘類的節(jié)目，有很多大學(xué)生去應(yīng)聘，我們會給他一些意見，但我的目的性很強(qiáng)，我就是去做廣告的，一次節(jié)目有一個180的女學(xué)霸，想應(yīng)聘穿戴產(chǎn)品和時尚相結(jié)合這樣的工作，正好和我的意，這個人我一定要拿下，節(jié)目中所有老板都質(zhì)疑他為什么這么年輕就能在美國各大雜志上發(fā)表論文，當(dāng)這個女孩快崩潰的時候，我就出現(xiàn)了，我說我可以給你一個職位但是怕你不能夠接受，然后我就介紹了我們的技術(shù)產(chǎn)品，然后主持人接過我的話還介紹了韓庚是我們的合伙人，為我們做了二次曝光。這是我覺得CEO營銷要去做的一些事情。
再有就是制造傳播機(jī)遇， 我經(jīng)常會在尚妝的微博上發(fā)一些廣告段子，關(guān)于網(wǎng)紅，我覺得任何過熱的話題都是泡沫，網(wǎng)紅坑很多，很多網(wǎng)紅都是被經(jīng)紀(jì)公司包下來的，很多他的評論都是僵尸粉絲發(fā)出來的，有一個好處是比較接地氣，他們不像明星特別關(guān)注自己的羽毛，他們只要掙錢，配合度比較高，效果并不是那么好，我們要區(qū)分網(wǎng)紅，營銷網(wǎng)紅只要不太過分都可以發(fā)，只有雙贏合作才能長遠(yuǎn)。
最本質(zhì)的大家一定要輕模式、輕渠道、多考慮內(nèi)容，用內(nèi)容本真的東西去讓顧客產(chǎn)生認(rèn)可，這才是真正有效果的，我們是要低成本的提高效率。
問答環(huán)節(jié)：
會員1：
我們是做線下的品牌，做了十五年，全國有23個省是我們的代理商，因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)紅的時代，美容院的院線產(chǎn)品很少有明星去代言的，所以我想嘗試做一下這個事。
李偉：
我不太了解美容院院線這個事，但是做每件事都要從顧客需求和特性來考慮，你可以去做這件事，但是我建議你不要找小鮮肉性質(zhì)的，第一成本高，第二會給人有距離感，你可以找一些年級比較大，但是青春依舊的明星，這些人是他們的年代但是還火的人，這樣的明星成本低很多。
會員2：
我是做互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾品牌的，聚美的事情業(yè)內(nèi)都知道，我想問你是什么階段決定要用PR的形式和聚美去做競爭的。雖然我們的質(zhì)量好，但是交易量卻很少，我們在公關(guān)上要怎么做才能提高交易？
李偉：
首先這個品類我關(guān)注的比較少，所以不能給太多意見，我們會先用后買，我們首先投的是院線，沒有投地方臺，我們的設(shè)計高端產(chǎn)品質(zhì)量看得到，我們資金充足可以和他們做這樣的競爭。
會員3：
我是做自媒體的，您對未來新媒體和電商的結(jié)合，對他的前景怎們看。
李偉：
我不認(rèn)為純粹社交本質(zhì)可以產(chǎn)生效益，我會利用最低成本的流量提升交易，人們都有從眾效益，大家關(guān)注的東西人們都會想去看。
會員4：
我們是做寵物用品的，大家都在說網(wǎng)紅，現(xiàn)在做內(nèi)容來得及嗎？
李偉：
當(dāng)然來得及，對于網(wǎng)紅我們要辨別真假，主要看的是你的內(nèi)容，內(nèi)容營銷永遠(yuǎn)不晚。
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