海外網(wǎng)紅營銷到底有多有效？即使您不熟悉這些類型程序的細(xì)節(jié)，您也很可能是海外網(wǎng)紅營銷活動(dòng)的使用者。是否曾經(jīng)喜歡過您喜歡的海外博客作者或海外社交媒體名人發(fā)布的帶有#ad或#spon標(biāo)簽的Instagram帖子？
如果是這樣，您已經(jīng)看到了網(wǎng)紅營銷的力量，這是一種策略，出海品牌和出海公司可以利用這些營銷策略，充分利用網(wǎng)紅與他們忠誠的擁護(hù)者之間的現(xiàn)有關(guān)系。
網(wǎng)紅營銷平臺(tái)已不再只是一種趨勢，如今已成為許多公司和品牌整體營銷體系的重要組成部分。
那到底海外網(wǎng)紅營銷的效果如何呢？
網(wǎng)紅營銷人員被人們定位為品牌的強(qiáng)大代言人，同時(shí)針對(duì)他們的忠實(shí)擁護(hù)者。通常，品牌貨廣告主會(huì)通過網(wǎng)紅向其支付認(rèn)可費(fèi)用，然后網(wǎng)紅就會(huì)通過個(gè)人博客和社交媒體賬號(hào)，把相關(guān)營銷活動(dòng)分享給其粉絲和觀眾。
這是口碑營銷的數(shù)字化未來，并且正在極大地改變營銷和廣告格局。盡管展示廣告在現(xiàn)場體育電視等一些市場仍然引起共鳴，但網(wǎng)紅營銷正在通過推動(dòng)更多價(jià)值和更高投資回報(bào)率來吸引更多的展示廣告。
根據(jù)從事營銷工作人員的說法，實(shí)際上，有82％的美國人在考慮購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)尋求親朋好友的推薦。
現(xiàn)在的這個(gè)結(jié)果就是網(wǎng)紅營銷所推動(dòng)的結(jié)果。
這些數(shù)據(jù)（以及更多數(shù)據(jù)）證明，對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者而言，口碑營銷的吸引力無可爭議。
關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷，您需要了解以下三件事，包括為什么讓消費(fèi)者如此關(guān)注網(wǎng)紅營銷的產(chǎn)品。
1、展示廣告沒有效果
Facebook上的展示廣告，Twitter上的推薦帖子以及網(wǎng)絡(luò)電視廣告位都存在一個(gè)問題：可見的廣告展示。這是指實(shí)際上有多少觀眾在觀看廣告。
根據(jù)報(bào)告研究，在美國用于電視廣告的支出將超過590億美元，但不能保證這些廣告都會(huì)被消費(fèi)者看到。實(shí)際上，同一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，只有71％的電視廣告是可見的。
觀眾可以隨意更改頻道，離開房間或切換選項(xiàng)卡，除非您的觀眾參與了諸如超級(jí)碗之類的現(xiàn)場活動(dòng)，否則他們不會(huì)四處觀看廣告。
現(xiàn)代消費(fèi)者還擁有更多可用的工具，例如廣告屏蔽技術(shù)，可將這些廣告從其社交流中刪除。從字面上看，這與消費(fèi)者如何對(duì)待受其影響的人完全相反。他們選擇加入自己的觀點(diǎn)，信息流，視頻和想法內(nèi)容，他們永遠(yuǎn)不會(huì)阻止這些人。
2、從可靠來源獲得客戶
前提很簡單。人們信任他們認(rèn)識(shí)的其他人的推薦，包括他們通過在線狀態(tài)認(rèn)識(shí)的人。
雖然聽眾被警告要警惕或?qū)V告有所區(qū)分，但該標(biāo)準(zhǔn)并未嚴(yán)格地應(yīng)用于口碑推薦。特別是因?yàn)?4％的消費(fèi)者說他們信任家人，同事和朋友對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的推薦。
此外，有92％的18歲至34歲的人說，他們?cè)诳紤]購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)尋求朋友和家人的推薦，這使口碑成為可信度最高的來源。
3、更好的營銷產(chǎn)品定位
數(shù)字展示廣告的定位無疑要比傳統(tǒng)展示廣告（想想雜志中的廣告或高速公路上的廣告牌）要好，但是它們?nèi)匀粺o法與口碑營銷相關(guān)的定位競爭。人們傾向于與分享自己的價(jià)值觀，興趣和習(xí)慣的其他人交往，其中包括他們的購買習(xí)慣。實(shí)際上，有67％的美國人說，在朋友或家人通過社交媒體或電子郵件分享產(chǎn)品后，他們購買產(chǎn)品的可能性至少要高一點(diǎn)。
例如，與Facebook廣告相關(guān)聯(lián)的定位很好，但效果不佳。另一方面，網(wǎng)紅則可以將相關(guān)內(nèi)容直接傳播給合適的受眾群體，就是這些網(wǎng)紅們的關(guān)注者。重要的是要注意，贊助內(nèi)容并不能完全模仿自然口碑營銷，但原理是相同的。在這兩種情況下，您都可以從直接將信息傳遞給已經(jīng)渴望聆聽的一群人中獲益。
與傳統(tǒng)的展示廣告相比，網(wǎng)紅營銷正在顯著增長。這讓我們討論了如何使網(wǎng)紅計(jì)劃成為您的營銷計(jì)劃的一部分。
海外網(wǎng)紅營銷作為一種營銷工具
網(wǎng)紅營銷計(jì)劃為品牌帶來了獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過培養(yǎng)可以支持您現(xiàn)有營銷活動(dòng)的敬業(yè)網(wǎng)紅和大眾網(wǎng)絡(luò)，您可以在當(dāng)今網(wǎng)紅驅(qū)動(dòng)營銷的市場中為成功定位您的品牌形象。
但是，并非所有網(wǎng)紅都是平等的。協(xié)調(diào)網(wǎng)紅活動(dòng)可能很耗時(shí)，并且活動(dòng)本身可能會(huì)很昂貴，具體取決于您付給合作伙伴的費(fèi)用。以下三種方法可以確保您的網(wǎng)紅營銷策略能有所作為。
1、選擇好適合產(chǎn)品屬性的網(wǎng)紅
確定影響您品牌核心價(jià)值的網(wǎng)紅，并將多次參與多個(gè)平臺(tái)審核網(wǎng)紅是任何競選活動(dòng)中極為重要的部分，而不僅僅是數(shù)字游戲。當(dāng)然，您可以查看潛在網(wǎng)紅的追隨者數(shù)量，以了解他們?cè)谏缃幻襟w上的影響力，但是您的分析應(yīng)該超出此范圍。與您的品牌及其核心價(jià)值具有天然親和力的網(wǎng)紅，比起擁有一百萬或更多關(guān)注者但對(duì)產(chǎn)品的個(gè)人興趣較少的人，可以創(chuàng)造出更具吸引力的內(nèi)容。
同樣，研究表明，潛在的消費(fèi)者通常只會(huì)在多次瀏覽產(chǎn)品后才轉(zhuǎn)化為流量或客戶，因此您想確定網(wǎng)紅是否在多個(gè)平臺(tái)上與關(guān)注者有意義地互動(dòng)。他們可以創(chuàng)建真實(shí)的內(nèi)容，而不僅僅是一次。在為網(wǎng)紅簽署付費(fèi)合同之前，請(qǐng)確保他們熟練地在多個(gè)渠道上創(chuàng)建內(nèi)容，并且您的品牌價(jià)值與他們的個(gè)人價(jià)值是類似的。
2、別忘了利用網(wǎng)紅營銷之外的自然影響力營銷
從數(shù)字上來講，您的品牌可能會(huì)受到具有較大社會(huì)關(guān)注度的名人的最大曝光，但是與忠實(shí)的客戶（或品牌大使）合作可以為您的品牌帶來更大的利益，并且對(duì)您的預(yù)算更加友好。
品牌大使在其中體現(xiàn)的是品牌的特權(quán)和熱愛，而不是薪酬，這意味著他們的內(nèi)容可以真正抓住您的產(chǎn)品和公司的靈魂。
此外，依靠大使的網(wǎng)紅計(jì)劃是集成專門推薦計(jì)劃的好方法。通過提供品牌最大支持者創(chuàng)作的內(nèi)容的渠道，您可以構(gòu)建一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的營銷機(jī)器，該機(jī)器以奉獻(xiàn)精神運(yùn)行，不需要像其他類型的網(wǎng)紅營銷那樣進(jìn)行審查。
3、使用網(wǎng)紅活動(dòng)來支持傳統(tǒng)的多渠道營銷
盡管網(wǎng)紅營銷已經(jīng)掩蓋了其時(shí)尚的開端，但仍無法替代能夠提高品牌知名度，網(wǎng)站流量和產(chǎn)品銷售的集成廣告系列。內(nèi)部市場營銷活動(dòng)更易于衡量和分析，消費(fèi)者期望知名品牌在自己的網(wǎng)絡(luò)中占有相當(dāng)大的份額。網(wǎng)紅可以增強(qiáng)營銷效果，并使品牌的目標(biāo)受眾多樣化，但公司應(yīng)使用網(wǎng)紅活動(dòng)來提升其現(xiàn)有的營銷效果，而不是完全依賴網(wǎng)紅。
確保成功的網(wǎng)紅營銷計(jì)劃的最佳方法是與可以采用多平臺(tái)方法的付費(fèi)合作伙伴和有機(jī)合作伙伴建立關(guān)系，同時(shí)使用網(wǎng)紅營銷策略來擴(kuò)大品牌自己的內(nèi)部多渠道營銷活動(dòng)。
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