如今收集用戶郵箱地址已經(jīng)漸漸沒那么容易了。人們似乎受夠了大量垃圾郵件的轟炸，所以對(duì)于一切透露自己信息的行為，都變得謹(jǐn)慎起來。
對(duì)營銷人員而言，這無疑是一個(gè)非比尋常的挑戰(zhàn)。當(dāng)人們不愿意敞開心扉與你交流時(shí)，和他們保持聯(lián)系就變得尤為困難。例如，如何通知他們你剛剛發(fā)布了新的內(nèi)容呢？沒有他們的支持，你又如何維持流量呢？
當(dāng)你在努力擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)影響力時(shí)，自然希望有一張列表豐富的郵箱用戶名單，幫助你接觸到更多的人。然而，這并不是宣傳你營銷內(nèi)容的唯一途徑，也不是最簡單的方法。試想一下，一是你自己去聯(lián)系1000個(gè)人，并問他們要郵箱地址；二是你直接聯(lián)系一位擁有100,000個(gè)粉絲的大咖，依靠他/她的影響力去獲得郵箱地址，哪種方法更簡單呢？
毫無疑問，與已經(jīng)擁有巨大網(wǎng)絡(luò)影響力的意見領(lǐng)袖建立聯(lián)系，能為我們帶來無限的發(fā)展機(jī)遇。那么你該怎樣與這些大咖建立聯(lián)系呢？別著急，讓我們一步一步來說清楚。
第一步：找到合適的平臺(tái)，建立聯(lián)系。
雖然意見領(lǐng)袖通常出沒于各大不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但我也發(fā)現(xiàn)在不同平臺(tái)中，郵件、推特、Facebook群等是大咖云集的熱點(diǎn)平臺(tái)（最近我發(fā)現(xiàn)Snapchat也很不錯(cuò)?。?/p>
在上述幾個(gè)平臺(tái)中，我個(gè)人非常推崇推特平臺(tái)，因?yàn)樗哂谐瑥?qiáng)的實(shí)時(shí)互動(dòng)特性。每當(dāng)看到有意見領(lǐng)袖針對(duì)某個(gè)話題發(fā)了條新推文時(shí)，我都會(huì)主動(dòng)去評(píng)論，趁著他們還對(duì)這方面的話題感興趣，和他們?cè)谕铺厣线M(jìn)行一番討論。
記住：與意見領(lǐng)袖建立關(guān)系并不是一蹴而就的事情，需要耐心經(jīng)營。所以不要指望你去他們推特下面評(píng)論了一句或轉(zhuǎn)發(fā)了一條，就能立刻獲得他們的垂青。如果你實(shí)在不知道如何恰當(dāng)?shù)芈?lián)系他們，本篇指南將為你提供一些行之有效的外聯(lián)技巧。
第二步：確定建立聯(lián)系的對(duì)象。
在尋找合適的人建立聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)謹(jǐn)記一條：不要總想著找能幫你的人，而是想，你能為哪些人提供服務(wù)。不可否認(rèn)，我們都有各自需要完成的營銷目標(biāo)，但是如果你能先給予他們幫助，他們也會(huì)更愿意幫助你。這其實(shí)就是互惠理念的體現(xiàn)。而且，當(dāng)你們有共同點(diǎn)時(shí)，幫助他人也會(huì)變得更加容易。對(duì)此，讓我進(jìn)一步來說明：
為了收窄關(guān)注范圍，找到和你有共同點(diǎn)的意見領(lǐng)袖，你可以先拿出一張白紙、或新建一個(gè)文檔。然后逐條列出能描述你的品牌的關(guān)鍵詞。例如我在這里所羅列的詞語：
①SEO
②企業(yè)家
③WordPress
④博客
⑤郵件列表創(chuàng)建
基于以上關(guān)鍵詞可判斷，我是一名常見的博客營銷人員。需要建立郵件列表，并以此產(chǎn)生流量。
現(xiàn)在，你有了這些信息后，可以登陸推特賬號(hào)，并將這些關(guān)鍵詞輸入搜索框。（你也可以在每個(gè)關(guān)鍵詞前加上標(biāo)簽，如：#SEO#，#企業(yè)家#等。）然后點(diǎn)擊“用戶”，就能搜索得到與這關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的推特用戶了。最后你可以對(duì)照著這份賬號(hào)名單，與他們開始一一建立聯(lián)系。
不要就此放松，工作還沒完全結(jié)束呢。除了關(guān)注這些意見領(lǐng)袖，你還需與他們進(jìn)一步互動(dòng)，保持聯(lián)系，以保證你的社交網(wǎng)絡(luò)持續(xù)健康穩(wěn)定。如果是和上百人保持聯(lián)系，該怎么做呢？其實(shí)不難，請(qǐng)看下一步。
第三步：維持聯(lián)系。
借助推特，與意見領(lǐng)袖們維持聯(lián)系并非難事。而與大咖們保持聯(lián)系的第一步，就是先創(chuàng)建分組。創(chuàng)建分組并不難辦，你只需進(jìn)入關(guān)注用戶的個(gè)人簡介界面，點(diǎn)擊小齒輪符號(hào)，選擇菜單中的“從分組名單中增加或刪除...”進(jìn)行分組創(chuàng)建。
然后，你就可以將新關(guān)注的大咖加入已有分組，或?yàn)槠湫陆ㄒ粋€(gè)分組。如果你選擇新建分組，我建議你根據(jù)他們的專業(yè)分組，如SEO組等。這樣你在日后與他們互動(dòng)時(shí)，就能快速掌握他們每個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)了。
建立好分組后，接下來要做的便是努力提高自己的曝光率了。如果你能和某位大咖“互粉”就再好不過了。因?yàn)檫@樣你就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在他們的主頁，可以讓更多的人看到你，對(duì)你留下印象。那么，該如何讓意見領(lǐng)袖們關(guān)注你呢？請(qǐng)看以下幾條建議：
·轉(zhuǎn)發(fā)他們的推文。根據(jù)Social Caffeine的研究：“每次你轉(zhuǎn)發(fā)意見領(lǐng)袖的推文，他們都會(huì)收到系統(tǒng)通知。多次轉(zhuǎn)發(fā)，他們會(huì)對(duì)你的面孔和名字逐漸熟悉起來。”
·發(fā)布博文，提及意見領(lǐng)袖。發(fā)布一系列博文，在里面提到意見領(lǐng)袖們的網(wǎng)站或部分資料，然后發(fā)送推文，將這些文章帶入他們的視線。
·用色彩強(qiáng)調(diào)信息。研究者發(fā)現(xiàn)，有色視覺效果能提高人們閱讀文本的欲望近80%。因此，盡量在你的文本中加入一些彩色的圖片吧。
·做好信息搜集工作。找出你關(guān)注的意見領(lǐng)袖們?cè)谏缃幻襟w上的上線時(shí)間，盡量在這些時(shí)段內(nèi)與他們互動(dòng)。
第四步：將彼此關(guān)系推進(jìn)一步。
通過長時(shí)間與意見領(lǐng)袖在推特上進(jìn)行交流，你便會(huì)知道哪些人與你互動(dòng)最為頻繁?；谶@些信息，下一步就可以將在社交媒體上的溝通，轉(zhuǎn)變?yōu)猷]件交流、邀請(qǐng)、電話、合同、流量交流，或者各種你所需要的溝通方式。
這一點(diǎn)也并不難做到，你只需先給他們發(fā)送一條簡單的推文，告訴他們你有一個(gè)提議或請(qǐng)求，需要他們接收郵件廣告。如果這招不起作用，你可以先訂閱他們的郵件，然后與他們?cè)卩]件里進(jìn)行互動(dòng)。如果你對(duì)他們推送的某方面內(nèi)容感興趣，一定要告訴他們。如果他們的鏈接里面有一條打不開，出現(xiàn)404錯(cuò)誤，也一定要告訴他們。如果他們發(fā)布了一篇講述自己如何克服某類困難的推文，你可以借此跟他們分享你處理類似情況的經(jīng)歷。
當(dāng)我在我的播客上采訪Social Media Examiner的Mike Stelzner時(shí)，他告訴我引起意見領(lǐng)袖關(guān)注的最佳方法是制作一個(gè)視頻，并在視頻里表達(dá)你的觀點(diǎn)和信息。他說自己每個(gè)月都會(huì)收到近10,000封郵件，但很少有人這么做。這是不是對(duì)你有所啟發(fā)？脫穎而出的不二法則是先研究大家都在做什么，然后另辟蹊徑。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
第五步：設(shè)定聯(lián)系目標(biāo)。
現(xiàn)在你已經(jīng)掌握了結(jié)交意見領(lǐng)袖的所有高效步驟——從確定合適的平臺(tái)到建立初步聯(lián)系。那么接下來，你該如何做呢？
現(xiàn)在是時(shí)候確定聯(lián)系目標(biāo)了。目標(biāo)的設(shè)定能使你自覺并持之以恒地拓展聯(lián)系范圍。個(gè)人而言，我給自己設(shè)定的目標(biāo)是每天聯(lián)系10-20位大咖。當(dāng)然，這并不代表我每次都能完成目標(biāo)。但是這個(gè)目標(biāo)會(huì)持續(xù)督促我作出改進(jìn)，取得進(jìn)步。這不正是設(shè)定目標(biāo)的真正意義嗎？
在為目標(biāo)奮斗的過程中，我不僅收獲了發(fā)布客座博文的機(jī)會(huì)，也開始為別人解疑答惑，更認(rèn)識(shí)了像Neil Patel這樣的意見領(lǐng)袖。
這五大步驟能幫你收獲多少呢？趕緊嘗試一下，找出答案吧。
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