暑假即將到來,
群雄并起,如火如荼的寒招可以開始了
有多家機構10天就獲得300+學員報名量
這些爆款活動是如何脫穎而出的?
生源多多招生顧問為美倫少兒美術機構策劃了一場暑假招生活動,
輕松獲得300+學員報名,現在來跟大家分享一下活動經驗~
活動名稱
《拼團99元,搶599元美術課程!》
活動數據
活動覆蓋2526人在線報名382人
活動使用 工具
生源多多拼團工具
利用參與家長有“我再拉一個人參團能更便宜”的心理讓用戶在參與其中。不僅能收獲到實在的課程優(yōu)惠,還能收獲滿足感,從而快速導流,轉化成班。
活動概述
對于具體的活動步驟,生源多多招生顧問在策劃了以下幾步:
第一、美倫美術599元暑期課!內含8節(jié)課(4課時)暑假班課程+2節(jié)素描指導課,需要在一周內連續(xù)上課,不退不補不延期,相當于一次中短期的體驗活動。
活動設置
1、設置階梯拼團,3人成團價299元、5人成團價199元、10人成團低至底價99元。低要求低獎勵,高要求高獎勵同時實現。引導家長繼續(xù)拉人參與拼團,人數要求和拼團獎勵更加匹配機構成本投入。
活動亮點
這個活動是生源多多專門針對暑假班招生策劃的,通過老學員開團吸引新學員拼團的形式,吸引更多生源報名參加。
拼團規(guī)則設置老學員只能擔任團長,這就為老學員提供了轉介紹的機會,團長禮品也非常誘人-價值299元的電子手表。
為了讓拼團課程更有轉化率,此次美倫美術設置了需結課才贈送電子表,這無疑給體驗課的增加了一道保險,也避免了為了蹭禮品后不去上課的人群。同時設置10人團就是為了一團成課,一團成班!
活動設計技巧
巧妙的課程定價
在本次課程活動的定價策略上,設置地非常巧妙,原價599元的8節(jié)課拼團價低至99元。乍一看會覺得差別這么大的讓利,不是會虧本嗎?實際上,8節(jié)課程其實只需上4次(每次兩節(jié)課)。另外,將課程統(tǒng)一安排在暑期進行,逾期即作廢。這樣做的好處就是在時間和空間上都大大降低了活動成本。這種既讓家長得到實在的優(yōu)惠,又能降低活動成本的做法,大家一定要學起來哦~
新老學員均可參加
不論是在讀學員,還是非在讀學員,只要年齡在4-12歲之間就能參與。既能拉新引流,又能做好老學員續(xù)班續(xù)課,還能將活動的傳播最大化,活動做爆也就水到渠成了。
培育好家長魚塘
活動做得好,還要看傳播。每個機構都必須培育自己的家長魚塘,美倫美術平時以也會建立活動微信群,重點維護群內活躍家長,為他們建立超級福利群。每當有重要活動時,都會提前告知活躍家長,適當聽取他們的意見修改活動方案。這樣,有了家長參與活動設計,家長會更愿意進行推廣傳播。
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