2018年僅Instagram圖片社交網(wǎng)站渠道，網(wǎng)紅營銷的廣告支出已經(jīng)達(dá)到了16億美元。到2020年，全球的網(wǎng)紅營銷廣告支出預(yù)計(jì)將達(dá)到100億美元；
一個(gè)廣告主如果花1.26美元找到一個(gè)美妝類的網(wǎng)紅，他將會(huì)得到11.38美元的利潤回報(bào)率，也就意味著海外網(wǎng)紅營銷的回報(bào)比將近11倍。
近年來，網(wǎng)紅營銷的發(fā)展勢頭一直很猛，營銷數(shù)據(jù)也是不斷提高，也吸引了相當(dāng)多的企業(yè)和賣家將其作為推廣品牌、宣傳產(chǎn)品的必選項(xiàng)，但是依然有很多人持觀望態(tài)度，畢竟不是所有的網(wǎng)紅營銷都能夠達(dá)到很好的效果。
找不到合適的網(wǎng)紅
如今的網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為一門學(xué)科，不再是扔一筆錢給那些粉絲多的網(wǎng)紅KOL那么簡單。因?yàn)橹挥袨楫a(chǎn)品找到合適的網(wǎng)紅KOL，營銷才能得到效果。但是對于網(wǎng)紅營銷不夠了解的企業(yè)和賣家來說，首先尋找合適的網(wǎng)紅就是一個(gè)很大的難題。
01
匹配度不高
有些賣家很想通過網(wǎng)紅營銷去推廣產(chǎn)品，但是對海外市場不了解，也不知道該找誰合作。這個(gè)時(shí)候就需要設(shè)立明確的目標(biāo)和合理的預(yù)算，理清楚產(chǎn)品的定位以及背后的數(shù)據(jù)，是網(wǎng)紅營銷的基礎(chǔ)。
02
合作難度大
根據(jù)ACTIVATE公司最近的研究發(fā)現(xiàn)，超過85%的營銷人員在某個(gè)階段容易被網(wǎng)紅拒絕合作。主要原因有4點(diǎn)：網(wǎng)紅認(rèn)為他們不適合該品牌；自身參與了同行活動(dòng)，為了規(guī)避品牌競爭；與營銷人員沒有達(dá)成一致的報(bào)酬條件；網(wǎng)紅對產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣。
解決方法
賣家在聯(lián)系網(wǎng)紅之前，需要先了解清楚網(wǎng)紅的相關(guān)信息，包括合作過的產(chǎn)品，推廣價(jià)格以及傾向于哪一類產(chǎn)品。做足功課才能讓對方感受到誠意，并且擁有談判的底氣。
網(wǎng)紅質(zhì)量難評估
隨著網(wǎng)紅營銷行業(yè)的逐漸成熟，網(wǎng)紅欺詐行為也越來越多，有些賣家將資金投入進(jìn)去，卻沒有看到多少效果，這才逐漸意識到，僅僅依靠網(wǎng)紅的粉絲量是不夠的，還需要考量粉絲的質(zhì)量和網(wǎng)紅的號召力。
解決方法
可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動(dòng)參與度去鑒定，首先要選擇粉絲互動(dòng)率較高的網(wǎng)紅，其次觀察粉絲發(fā)表的互動(dòng)內(nèi)容的真實(shí)性，判斷互動(dòng)效果的真假，這樣就能挑選出質(zhì)量較好的網(wǎng)紅KOL。
缺乏網(wǎng)紅一手?jǐn)?shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)代企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的問題是，他們不知道與網(wǎng)紅合作會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果，也不知道應(yīng)該采取什么樣的方法會(huì)有更好的營銷效果，甚至沒有可對比的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)供參考。
解決方法
這個(gè)時(shí)候需要企業(yè)主動(dòng)制作數(shù)據(jù)，針對企業(yè)有意向合作的網(wǎng)紅，將他們在平臺(tái)上公布的內(nèi)容數(shù)據(jù)拷貝下來，進(jìn)行人工數(shù)據(jù)的分析和圖片識別等，去分析對方的粉絲受眾群，包括品牌粘性、喜歡哪些品牌以及興趣愛好等，從而挑選出與企業(yè)品牌最符合的網(wǎng)紅KOL。
網(wǎng)紅營銷
在網(wǎng)紅營銷聲名鵲起的今天，很多成功案例使得企業(yè)和賣家們看得眼紅，但是依然有很多東西需要營銷者們多多學(xué)習(xí)。比如去了解網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)，像BYKOL這樣擁有10W+知名KOL資源的平臺(tái)，可以輕松解決企業(yè)與網(wǎng)紅之間合作的所有問題，幫助全球品牌定制高效網(wǎng)紅營銷。
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