網(wǎng)紅營銷正在成為許多電子商務(wù)品牌的基本組成部分。實(shí)際上，在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，有 92％的營銷機(jī)構(gòu)確認(rèn)了其有效性。因此，如果幾乎每個(gè)人都同意這很重要，那么電子商務(wù)品牌需要了解這個(gè)熱門話題什么才能使他們最好地利用？
1.網(wǎng)紅營銷范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。
數(shù)十年來，傳統(tǒng)的營銷渠道已為許多公司帶來成功，但是隨著時(shí)代的變遷，這些渠道已達(dá)不到以往的效果。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)紅營銷能夠在更深層次上與客戶建立聯(lián)系。更好的是，它能夠在有限的預(yù)算內(nèi)完成此任務(wù)。
客戶不太可能關(guān)注他們認(rèn)為是不真實(shí)的廣告。他們更有可能在品牌上信任真實(shí)的人。建立這種信任非常重要，因?yàn)樵S多客戶會(huì)離開他們認(rèn)為不誠實(shí)的品牌。
網(wǎng)紅合作伙伴的價(jià)格標(biāo)簽可能會(huì)有所不同，但是任何預(yù)算都有選擇。過去，公司可能會(huì)花費(fèi)數(shù)百萬美元來制作與客戶聯(lián)系的廣告系列。除非您的網(wǎng)紅是著名的名人，否則您將不需要那種現(xiàn)金。如果您想降低成本，可以聘用許多低調(diào)的網(wǎng)紅，而費(fèi)用僅為廣告系列成本的一小部分，同時(shí)仍能有效地吸引客戶。有影響力營銷的投資回報(bào)率顯著高于傳統(tǒng)營銷。
2.網(wǎng)紅必須具有相關(guān)性。
在尋找網(wǎng)紅合作伙伴時(shí)，您必須找到與您所在行業(yè)相關(guān)的人。如果潛在的網(wǎng)紅是否擁有一百萬個(gè)關(guān)注者，并且他們的受眾群體未與您的產(chǎn)品建立聯(lián)系，那也沒關(guān)系。尋找能夠與您的品牌產(chǎn)生共鳴的人。
Snow的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Josh Elizetxe無疑是了解尋找相關(guān)網(wǎng)紅的人。Elizetxe是一位企業(yè)家和互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的資深人士，在最近關(guān)于網(wǎng)紅營銷的電子郵件對(duì)話中，他告訴我：“尋找合適的合作伙伴關(guān)系可使小公司接手大公司。它使小規(guī)模的初創(chuàng)公司成為利潤豐厚的長期企業(yè)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。”
3.微型網(wǎng)紅可以覆蓋目標(biāo)受眾。
使用微型網(wǎng)紅的最佳策略是細(xì)分客戶并選擇要定位的細(xì)分，以提高營銷工作效率。去年，Dunkin'Donuts使用了微網(wǎng)紅合作策略。他們還使用了納米網(wǎng)紅，這些人的追隨者人數(shù)更少，但追隨者的影響力卻很高。通過吸引年輕觀眾的注意力，并且與目標(biāo)明確的人群更加相關(guān)，Dunkin'僅憑此策略就能夠通過咖啡銷售實(shí)現(xiàn)3億美元的銷售額。
4.真實(shí)性是關(guān)鍵。
在網(wǎng)紅營銷中，真實(shí)性是第一要?jiǎng)?wù)。重要的是要找到真正相信您產(chǎn)品的網(wǎng)紅?？蛻艨梢钥吹骄W(wǎng)紅，該人正在促銷產(chǎn)品以獲取薪水。這種促銷活動(dòng)不會(huì)促進(jìn)銷量，甚至可能給您的品牌起壞名聲。
2016年，減肥品牌Bootea與擁有大量Instagram的真人秀明星Scott Disick合作。不幸的是，迪西克（Disick）復(fù)制了該品牌的說明并將其粘貼到他的帖子中，他的追隨者立即知道促銷是贊助的。找到誰，不僅會(huì)出現(xiàn)真實(shí)的，也是一個(gè)影響是很重要的是正宗的。
5.平臺(tái)選擇具有戰(zhàn)略意義。
網(wǎng)紅營銷有很多平臺(tái)選項(xiàng)，但是必須選擇適合您的行業(yè)和產(chǎn)品的平臺(tái)。您必須了解目標(biāo)受眾使用的平臺(tái)以及他們信任該平臺(tái)上的哪些人。
大多數(shù)品牌在談?wù)摼W(wǎng)紅營銷時(shí)都會(huì)想到Instagram，但是任何可以建立大量關(guān)注者的平臺(tái)都是不錯(cuò)的選擇。許多網(wǎng)紅通過YouTube，博客，Pinterest和最近的TikTok贏得了大量追隨者。
但是，最受歡迎的平臺(tái)并不是您唯一的選擇。實(shí)際上，有時(shí)您可以通過人氣較低，競爭較少的渠道更有效地吸引客戶。
6.質(zhì)量很重要。
較年輕的公司，尤其是預(yù)算小的新電子商務(wù)品牌，經(jīng)常被吸引與最便宜的網(wǎng)紅合作。但是，這樣做時(shí)要謹(jǐn)慎，因?yàn)榫W(wǎng)紅的關(guān)注質(zhì)量很重要。較新的網(wǎng)紅有時(shí)并不像看起來那樣有影響力。
在尋找低成本網(wǎng)紅時(shí)，冒名頂替者是企業(yè)遇到的最大問題之一。有抱負(fù)的網(wǎng)紅購買追隨者很常見，這使他們?cè)跊]有追隨者的情況下似乎具有很高的影響力。為避免此問題，請(qǐng)仔細(xì)閱讀潛在網(wǎng)紅的內(nèi)容。如果參與度低于預(yù)期，則某些追隨者可能是假的或根本沒有參與。在電子商務(wù)中，信譽(yù)和積極參與至關(guān)重要。
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