4月24日，董明珠在抖音平臺上的直播帶貨首秀成績單慘不忍睹。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，在線觀看最高峰值21.63萬人，上架38種商品，銷售258件，銷售額23.25萬元。質(zhì)疑聲此起彼伏。
半個(gè)月后，董明珠第二次直播帶貨貌似用卓爾不凡的業(yè)績狠狠地打了質(zhì)疑者的臉。5月10日，董明珠在快手平臺直播帶貨，開賣30分鐘，三款格力電器產(chǎn)品銷售額突破1個(gè)億，3小時(shí)成交額3.1億元。
天上人間的業(yè)績看起來讓董明珠咸魚翻身了。受此鼓勵(lì)，當(dāng)天結(jié)束直播帶貨，董明珠感慨地稱：“我希望今天的直播不是一個(gè)結(jié)束，而是永遠(yuǎn)！”也就是說，董明珠準(zhǔn)備將直播帶貨進(jìn)行到底！
直播首秀到第二次直播，前后相差十多天時(shí)間，銷售額就從23萬飆漲至3.1億，增加了約1400倍。照這種速度發(fā)展下去，直播帶貨將可以幫助董明珠很快實(shí)現(xiàn)三大夙愿：
一是為格力電器銷售拓展一個(gè)新渠道，帶入一個(gè)新境界。受疫情影響，格力電器第一季度銷售很不理想，董明珠自稱2月份銷售為零，第一季度損失了三百億。如果董明珠勤快一點(diǎn)，直播帶貨可能給其直接創(chuàng)造的年銷售額就有可能突破百億，間接拉動(dòng)銷售甚至可能高達(dá)數(shù)百億。董明珠自稱直播帶貨不是目的。高飛銳思想認(rèn)為，將直播帶貨作為營銷事件，產(chǎn)生綜合影響才是目的。
二是助力格力電器的線上銷售迎頭趕上，超越老對手美的和奧克斯。2018年底，格力電器開始重視和發(fā)力線上渠道，在格力電器推行全員線上營銷，也開了“董明珠的店”的網(wǎng)店，但效果一般，被美的和奧克斯遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。董明珠直播帶貨正好給格力電器提供了一個(gè)奮力追趕的機(jī)會，使其找到了一條超越美的和奧克斯，坐上電商頭把交椅的捷徑。
三是幫助董明珠成為新的帶貨女王，將“董明珠的店”打造成全網(wǎng)第一店鋪。從23萬到3.1億，董明珠直播帶貨能力的增長是相當(dāng)罕見的。相信董明珠將不斷創(chuàng)造和刷新銷售奇跡，甚至超越“帶貨一哥”的李佳琦和“帶貨一姐”的薇婭，成為互聯(lián)網(wǎng)上新的“帶貨女王”。做什么都想做第一的董明珠，從愛上了直播帶貨后，估計(jì)也是很想成為名副其實(shí)的“帶貨女王”的。
這種天上人間的差距真是董明珠的影響力增長在驅(qū)動(dòng)么？
答案是否定的。
說穿了，其實(shí)很簡單。董明珠第二次直播帶貨取得的巨大進(jìn)步，歸根結(jié)底是一次產(chǎn)品超低價(jià)格戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)施所產(chǎn)生的結(jié)果而已。
高飛銳思想粗略地比對了一下，發(fā)現(xiàn)參與這次直播帶貨的格力電器產(chǎn)品是實(shí)打?qū)嵉娜W(wǎng)最低價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于其他銷售渠道的價(jià)格。
以參與這次直播帶貨的空調(diào)為例，品悅1.5匹單冷定頻1949元，其他渠道在2400元以上；大一匹冷暖定頻1899元，其他渠道3500元以上；大一匹冷暖變頻2099元，其他渠道3300元以上；1.5匹冷暖變頻2349元，其他渠道3699元以上。其中補(bǔ)貼最高的某款空調(diào)，原價(jià)為15899元，快手補(bǔ)貼價(jià)為8999元。其他家電產(chǎn)品也是享受全網(wǎng)最優(yōu)惠，如晶弘198L兩門冰箱1648元，大松電火鍋155元、大松2LIH智能電飯煲579元等，也是具有其他渠道不可比擬的價(jià)格優(yōu)勢。
由此不難看出，董明珠第二次直播帶貨，不是其水平高了，影響力大了，而是格力電器產(chǎn)品“全網(wǎng)最低價(jià)格”下的必然結(jié)果。
價(jià)格戰(zhàn)對品牌的傷害有目共睹。不難得出結(jié)論，以后董明珠的直播帶貨將繼續(xù)創(chuàng)造新的銷售紀(jì)錄，因?yàn)樵诟窳﹄娖?，董明珠擁有得天?dú)厚的資源配置優(yōu)勢。這種直播帶貨的價(jià)格戰(zhàn)既對品牌帶來傷害，更對格力電器線下渠道的銷售形成侵蝕。
為什么？因?yàn)榇蠹叶荚谂味髦橹辈ж浟?，都在等董明珠直播帶貨了；因?yàn)槎髦橹辈ж泿淼膶?shí)惠是其他渠道，包括格力電器線下渠道沒辦法享受到的。
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