裂變傳播：建立好的口碑和機制
借助社交進行病毒式傳播，品牌可以通過產品顏值、話題、活動發(fā)起等多種形式來進行。社群裂變營銷主要有兩種，一是口碑裂變，二是機制裂變，其本質都是讓消費者自發(fā)為品牌進行傳播。
口碑裂變，也就是某一品牌實體店的產品獲得了較為廣泛的認同，從而在交際圈中受到好評，提升潛在消費者的關注和信任，從而帶來更多客源，這種方法其實就是口碑營銷，是在消費者體驗過后主動進行分享的一種拉新方式，需要過硬的產品優(yōu)勢或者長期的口碑積累。上文中我們提到的顏值社交傳播，實際上也算是這一種，由于產品或者門店顏值獲得顧客認可，在社交平臺進分享，進一步得到圈層內的傳播。
還有一種就是商家設計一定的利益機制刺激裂變，比如分享獲得積分、分享得優(yōu)惠這類，也借助消費者的占便宜心理主動進行分享，比如瑞幸咖啡就經常推出這類活動。這種裂變營銷的形式是非常泛用的，無論是對線上還是線下品牌店面都能起到不錯的效果。
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