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種草營(yíng)銷：能充分激發(fā)消費(fèi)者興趣的低成本營(yíng)銷

DCCI互聯(lián)網(wǎng)中心曾將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者行為總結(jié)為：SICAS，其中，S代表著互相感知；I代表產(chǎn)生興趣，形成互動(dòng)；C代表建立連接，互動(dòng)溝通；A代表行動(dòng)，購(gòu)買；S代表體現(xiàn)，分享。

本質(zhì)上，種草營(yíng)銷正是吻合SICAS消費(fèi)的營(yíng)銷模式，有“易感知、易沖動(dòng)、易吸引、易轉(zhuǎn)化”四大特點(diǎn)。

感知是消費(fèi)決策的前奏曲。隨著傳統(tǒng)叫賣式媒體的地位在消費(fèi)者心中不斷下降，消費(fèi)者更愿意選擇去看、去聽網(wǎng)絡(luò)媒體或者同樣是消費(fèi)者的使用感受，種草營(yíng)銷正是基于這種消費(fèi)心理去兜售，讓用戶可第一時(shí)間感知到產(chǎn)品價(jià)值，并形成相關(guān)消費(fèi)決策。

口紅一哥李佳琦在抖音、小紅書、淘寶等各個(gè)火熱的app中，都能看到他的視頻。李佳琦通過(guò)對(duì)口紅的幾句簡(jiǎn)單描述，就能讓女性消費(fèi)者心動(dòng)，并下單購(gòu)買推薦的口紅，原因很簡(jiǎn)單，透過(guò)曾做過(guò)彩妝專柜推銷員的李佳琦的表演，產(chǎn)品價(jià)值在直觀的環(huán)境下很容易被感知到，并很容易形成沖動(dòng)式購(gòu)買。

這種沖動(dòng)式購(gòu)買的原因是李佳琦本身非商家，更能以消費(fèi)者角度描述口紅，外加上其夸張的口頭禪“Oh my god”，不時(shí)搬出明星同款，吸引力自然產(chǎn)生。

吸引力轉(zhuǎn)化的原則是從眾力，看到有人下單，于是就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)人購(gòu)買帶動(dòng)一群人的效應(yīng)。

當(dāng)然，除了“易感知、易沖動(dòng)、易吸引、易轉(zhuǎn)化”四大優(yōu)點(diǎn)，種草營(yíng)銷另一特點(diǎn)是，相對(duì)傳統(tǒng)廣告式營(yíng)銷，成本相對(duì)較低，而這與農(nóng)產(chǎn)品品牌通常資本金小的現(xiàn)實(shí)高度匹配，正因此，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)劉一辰看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品品牌必須學(xué)會(huì)種草營(yíng)銷。

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