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有錢的你去砸錢，沒有錢的靠運(yùn)營(yíng) 。這個(gè)大家都能理解，這是一句大白話，那你有錢你就可以去買流量，無論你在任何一個(gè)平臺(tái)，你都可以用錢來?yè)Q流量，只不過存在什么樣的平臺(tái)，它的性價(jià)比最高，轉(zhuǎn)化率最高這個(gè)問題。

你沒錢怎么辦？就靠運(yùn)營(yíng)！我們團(tuán)隊(duì)就是做這個(gè)。

我覺得對(duì)普通人來說，可復(fù)制的路徑就是：有限的金錢投入，加上一定的運(yùn)營(yíng)技巧，就可以獲得更大概率的成功 。

在我的能力范圍之內(nèi)，我有一百塊錢我投一百塊錢，我有一千塊錢我投一千塊錢，以及我比別人多會(huì)一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的技巧，我就可以獲得更大概率的成功，這個(gè)是一定可以復(fù)制的，是一定行得通的。

1.快手漲粉路徑

目前主流的三個(gè)直播平臺(tái)，是淘寶、抖音和快手三個(gè)直播平臺(tái)。

我今天重點(diǎn)要跟大家說的是快手直播這一塊，快手直播也是我們這半個(gè)月之內(nèi)做了精細(xì)的運(yùn)營(yíng)之后，整理出來一套可給大家去復(fù)制的路徑和數(shù)據(jù)。

快手直播2017年開張，當(dāng)年起量GMV已經(jīng)達(dá)到了上千億，DAU上億，DAU是日活GMV是總銷售額大家都知道了，然后他的目標(biāo)用戶就是低線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中青年熱門品類、低毛利去庫(kù)存的商品，這個(gè)也是符合大家對(duì)抖音的用戶畫像以及在抖音能賣什么產(chǎn)品的一個(gè)概念。然后審核的機(jī)制也很松，你在快手上只要有六個(gè)粉絲并且滿足觀看一定時(shí)長(zhǎng)的直播的一個(gè)要求，你就可以立刻去開通快手直播。

2.短視頻是帶貨效率最高的方式

我覺得直接就是一個(gè)結(jié)論，這個(gè)大家應(yīng)該都很認(rèn)可了，我們說的目前短視頻平臺(tái)帶貨效率最高的方式。在抖音肯定是KOC、KOL短視頻帶貨，在快手肯定是直播，這個(gè)是毋庸置疑了，這是業(yè)界公認(rèn)的一個(gè)結(jié)論。

雖然都是短視頻平臺(tái)，可能今天來到現(xiàn)場(chǎng)的很多人就是想趕短視頻的風(fēng)口，通過短視頻去營(yíng)銷去帶貨去推廣產(chǎn)品，但是可能很多人還是不清楚抖音快手兩個(gè)平臺(tái)我到底怎么做，做什么才能去帶貨，這個(gè)一定是一個(gè)正確的結(jié)論，就是你在抖音上面你就去做QC驗(yàn)貨群，做KOL短視頻帶貨，就是拍視頻掛小黃車，你在快手就是去做直播。

3.快手的三個(gè)重要數(shù)據(jù)

這個(gè)是我給大家分享的，現(xiàn)在快手和抖音兩個(gè)平臺(tái)從直播的維度上來說，用戶的一些消費(fèi)的習(xí)慣，一些大的數(shù)據(jù)，就是抖音的快手的用戶畫像怎么樣，我摘出來三個(gè)我覺得特別重要的數(shù)據(jù)來給大家分享。

第一：快手上一二線城市的日活有6000萬(wàn) 。所以你不要再覺得快手它很low，可能我的產(chǎn)品不適合在快手賣，其實(shí)并不是這樣子，因?yàn)樗挠脩艋鶖?shù)足夠的大，就好像中國(guó)的人口足夠的大，所以它任何一個(gè)圈層的人都足夠多，足夠你的產(chǎn)品在一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域去打爆。

第二：南方城市日活是8000萬(wàn) ，剛才豐年老師也說了，今年以來，一二線城市用戶和南方城市用戶增長(zhǎng)比例特別的高。

第三個(gè)數(shù)據(jù)就是關(guān)注、發(fā)現(xiàn)和同城算法的分發(fā)流量大概是2:1:1 。大家打開快手之后有三個(gè)tag：一個(gè)關(guān)注、一個(gè)發(fā)現(xiàn)、一個(gè)同城，上面三個(gè)標(biāo)簽，是三個(gè)流量入口，大家可以看到不像抖音它是單屏的，你打開之后只有算法推薦，越熱的視頻你越能看到，它是一個(gè)中心化流量分發(fā)的一個(gè)短視頻的平臺(tái)。

但快手不是，它非常的難得的是可以兼顧到社交分發(fā)和算法分發(fā)，這其實(shí)就是為什么在快手上面做直播我們能賺錢，為什么普通人在快手上面可以去復(fù)制一條賺錢的路徑。就是因?yàn)槟呐挛业膬?nèi)容不夠特別的好，我也不是一個(gè)頭部的用戶，但是系統(tǒng)算法仍然可以把流量分發(fā)給我，他普惠原則70%的流量都是給中部底部的這些用戶，所以他真的是一個(gè)草根一個(gè)小白一個(gè)普通人可以在上面去變現(xiàn)的一個(gè)平臺(tái)。

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