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三個(gè)組合幫助能夠更好地去做種草：

第一就是抖音+微博；

第二是快手+小紅書；

第三就是快手+微博。

這幾個(gè)平臺(tái)之間，其實(shí)在用戶和用戶的使用時(shí)間，用戶的人群覆蓋上都有比較好的互補(bǔ)性。

How——短視頻種草的內(nèi)容套路

大咖同款

首先是大咖同款，吸引了一些鐵粉的關(guān)注，然后再找一些腰部的自媒體或者KOL去做大咖同款評(píng)測(cè)，吸引更多的粉絲的關(guān)注和好奇心，最后再找KOC，分享自己的用戶體驗(yàn)、使用體驗(yàn)，再結(jié)合大促來進(jìn)行種草。他們?cè)诰唧w的內(nèi)容上其實(shí)主要就是講產(chǎn)品本身怎么樣使用，怎樣好，從頭到尾立體式來完成一次種草。

借勢(shì)

這個(gè)借勢(shì)并不是說，我們要去借一些什么社會(huì)熱點(diǎn)，而是借某些消費(fèi)趨勢(shì)，并且更多的是借消費(fèi)趨勢(shì)。比如去年比較流行的這種成分腦，那么我們可能就要借某一個(gè)成分最近很火，把我們的產(chǎn)品提煉出來之后去跟它做匹配。

比如說有一些網(wǎng)紅產(chǎn)品我們可以去做平替或者做CP，比如說我們?cè)诙兑羯献龅暮梦顲P的活動(dòng)，其實(shí)就是想打造這種物與產(chǎn)品、商品，品牌與品牌之間的CP。蹭網(wǎng)紅也好，或者借勢(shì)也好，都是很好的一個(gè)直播套路。

最后就是借場(chǎng)景，把消費(fèi)者使用場(chǎng)景跟產(chǎn)品直接掛鉤，比如說斬男色配合一些生活場(chǎng)景，還有我們的一些營銷節(jié)點(diǎn)，都是可以去做借勢(shì)種草的一些點(diǎn)。

搞事情

現(xiàn)在有很多品牌都在“搞事情”，比如說做一些跨界聯(lián)合，制造差異化，或者制造話題，制造噱頭來吸引大家對(duì)這個(gè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)注。很多時(shí)候是一些成熟品牌，可能要做一些品牌煥新的時(shí)候，會(huì)選擇這樣的一個(gè)種草套路。

二、3分直播帶貨：完成最后的收割

其實(shí)3分的直播帶貨并不是說直播的效果只占30%，而是說在一個(gè)品牌進(jìn)行種草到帶貨的全流程的營銷里面，可能直播是最后的割草或者是拔草的動(dòng)作。

怎么找?guī)ж浫?/p>

第一種流量型。 這類KOL有非常多的粉絲，流量爆棚，他每做一次直播都有很多人觀看，那么他的內(nèi)容特點(diǎn)就是娛樂加個(gè)性。很多時(shí)候就是要通過跟這種流量型的主播合作，去把我的品牌信息傳遞出去，他可能沒有辦法很好地去解讀我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，因?yàn)樗赡茉谶@個(gè)產(chǎn)品上不專業(yè)，或者是他也可能沒有辦法深度的去跟我們品牌做一些融合，但是他的流量在這兒，就能吸引關(guān)注度，對(duì)于我們的品牌宣傳也好，或者是讓更多的人知道，去進(jìn)行割草也好，都是有幫助的。

其次是研究型。 研究型其實(shí)是說評(píng)測(cè)內(nèi)容為主的專業(yè)型的KOL，他們可能沒有太高的流量，但是他們的內(nèi)容非常專業(yè)。他能夠把我們某一個(gè)產(chǎn)品講透，特別是產(chǎn)品本身是需要進(jìn)行很全面、很專業(yè)的賣點(diǎn)提煉的話，那么可能就是需要去找這種自媒體去進(jìn)行這種帶貨的合作，效果更好一些。

而且我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，越來越多的這種垂直類別的專業(yè)型的KOL、自媒體、網(wǎng)紅涌現(xiàn)，他們能夠給到他們的粉絲更多有價(jià)值的內(nèi)容，又能夠幫助品牌和產(chǎn)品去提煉出更好的賣點(diǎn)，通過這種比較理性、比較專業(yè)的講述，能夠更好地去帶貨。

還有一種就是帶貨型。 這種KOL其實(shí)有非常強(qiáng)的銷售的推動(dòng)力，他能夠非常好地感染觀眾趕緊下單，買買買，Oh my god，趕緊下單吧……這些其實(shí)需要前面的積累：產(chǎn)品本身要好，產(chǎn)品的賣點(diǎn)在過去有種草，或者是通過研究型的主播做了宣導(dǎo)之后，大家已經(jīng)有了一定了解，最后來做收割。

除了要找比較強(qiáng)的導(dǎo)購和促銷能力的KOL之外，這里面必不可少的是還要有比較好的促銷政策。

這三種類型的KOL實(shí)際上在直播帶貨的時(shí)候，可以進(jìn)行組合的。

跟頭部合作，品牌效應(yīng)放在第一。 其實(shí)不同量級(jí)的賣家，也有各自的特點(diǎn)。我們有時(shí)候可能很容易迷信頭部，或者為了追求性價(jià)比，我們就去做腰部，但實(shí)際上頭部和腰部可能在不同的帶貨的階段都有他的價(jià)值。

頭部對(duì)于我們新品上市，可以通過名人效應(yīng)，或者是強(qiáng)曝光能夠去做強(qiáng)背書的。 頭部一般來說他的內(nèi)容比較好，他的創(chuàng)意比較獨(dú)特，他做直播的時(shí)候有非常強(qiáng)的個(gè)性，而且他做完直播之后，可能會(huì)產(chǎn)生一些社會(huì)效應(yīng)。

腰部更適合帶貨。 因?yàn)樗劢z的關(guān)系會(huì)更緊密一些。在現(xiàn)在這些短視頻平臺(tái)上做直播，我們選擇更多的腰部直播，可以獲得更大的曝光機(jī)會(huì)，因?yàn)樗膬?nèi)容更多的人關(guān)注，就會(huì)推送給更多的粉絲。

相對(duì)來說，這些腰部主播因?yàn)闆]有明星光環(huán)，主播在直播的時(shí)候，大家的關(guān)注點(diǎn)會(huì)更聚焦在貨、品牌上面。所以說頭部和腰部在我們進(jìn)行選擇的時(shí)候，可能要去結(jié)合到我們產(chǎn)品所在的階段，總體來說像新品，像打爆款或者是打制造話題的這種品，可能我們要先選頭部，再用腰部來進(jìn)行擴(kuò)散。而如果是一個(gè)成熟品牌，我現(xiàn)在就是需要通過直播來幫我去做更多的帶貨，那么我們選擇腰部會(huì)更好一些。

不同的主播，不同的賣家，在產(chǎn)品不同的成熟度下效果是不一樣的。

現(xiàn)在也有很多企業(yè)會(huì)找自己的員工或者是企業(yè)家來做直播，我們會(huì)看到一個(gè)點(diǎn)，員工或者導(dǎo)購直播的時(shí)候，其實(shí)更多地像一個(gè)日常的經(jīng)營行為，可能很難在社交上產(chǎn)生火花。當(dāng)然如果數(shù)量足夠多，形成了一個(gè)事件，這個(gè)是另外單說，但如果是常規(guī)的員工為自己的產(chǎn)品做直播，其實(shí)更多的就影響這個(gè)員工身邊的人。在這個(gè)時(shí)候他其實(shí)就是一個(gè)普通消費(fèi)者，或者叫KOC，所以說不要期待員工或者是自己旗下的導(dǎo)購去做直播，能夠帶來多大的效果，因?yàn)樗绊懥κ怯邢薜摹?/strong>