域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

• 你是否曾大排長(zhǎng)隊(duì)只為喝一杯奶茶，只因?yàn)樗荒硞€(gè)美食博主推薦？

• 你是否也曾心儀一款口紅，只因?yàn)槟阆矚g的明星說(shuō)她這是她的愛(ài)用？

• 你是否跟風(fēng)過(guò)一款數(shù)碼產(chǎn)品，只因?yàn)槟阈刨嚨牟┲鹘o了它詳盡的說(shuō)明？

......

我們的生活從來(lái)不缺自帶流量的“大V”，從以前被稱為“機(jī)場(chǎng)帶貨女王”的楊冪和唇釉種草機(jī)Kylie Jenner，到博主“她刊”與宇博Chiara、“黎貝卡的異想世界”，再到3C產(chǎn)品開(kāi)箱機(jī)Unboxing、以及雪梨、張大奕這樣的淘寶平臺(tái)主理人，

KOL的效應(yīng)正不斷擴(kuò)大，創(chuàng)下的業(yè)績(jī)也正在不斷刷新大數(shù)據(jù)，達(dá)人的帶貨營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)悄悄取代了很多傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。從奢侈品到高端品牌再到小眾品牌，從外穿外用到口服內(nèi)用。KOL對(duì)于推動(dòng)銷(xiāo)量的能力功不可沒(méi)，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起與壯大，KOL的推廣方式和類(lèi)型也正在不斷升級(jí)。

為什么要進(jìn)行種草營(yíng)銷(xiāo)

1、用戶注意力稀缺且分散

為什么寶潔、聯(lián)合利華以往的營(yíng)銷(xiāo)策略失效了呢？因?yàn)樗麄兊姆椒ㄕ撌腔诖竺襟w時(shí)代的。

基于AIDAS，品牌廣告需要一個(gè)月內(nèi)觸達(dá)消費(fèi)者6次才能改變消費(fèi)者的心智，但是即使像寶潔一年有幾個(gè)億廣告預(yù)算，也很難在一個(gè)月內(nèi)觸達(dá)用戶6次。

在傳播學(xué)中，有一個(gè)“魔彈理論”。

這個(gè)理論下，傳播的信息會(huì)像魔彈一樣擊中人們，搖擺他們的意志，甚至控制人們的行動(dòng)。

魔彈理論，是在20世紀(jì)30年代的提出的。不到10年，這套理論便被打破。人們發(fā)現(xiàn)，能影響人行為的因素太多了。信息不會(huì)左右人的行為，反過(guò)來(lái)，人們會(huì)對(duì)信息進(jìn)行辨別，進(jìn)行取舍。

無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)盛行的時(shí)代還是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的如今。人們的注意力都是的稀缺的東西。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品誕生的時(shí)候，它就變成一個(gè)信息，想要去占據(jù)人們的頭腦，占據(jù)人們的注意力。

傳統(tǒng)企業(yè)的做法，通常是定位-傳播。這里的“定位”與其說(shuō)是定義產(chǎn)品，更大的意義是“打造產(chǎn)品對(duì)人們的認(rèn)知”。產(chǎn)品被“定位”之后，進(jìn)而靠著大規(guī)模地營(yíng)銷(xiāo)宣傳進(jìn)入人們的視野，試圖打造人們對(duì)它的認(rèn)知。

小編認(rèn)為，這種方法已經(jīng)是工業(yè)時(shí)代的“舊打法”了。

2、影響用戶決策的媒體發(fā)生變化

媒介環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者變得不那么相信媒體。但其實(shí)消費(fèi)者不相信的是傳統(tǒng)媒體，消費(fèi)者究竟相信什么呢？

在科特勒新書(shū)《Marketing 4.0》里，講到消費(fèi)者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉絲。在傳統(tǒng)的媒介形式下，廣告主很難觸達(dá)他們，廣告主也沒(méi)有辦法讓你的朋友、家人影響你購(gòu)買(mǎi)。因此，無(wú)論是大品牌還是小品牌，它們影響消費(fèi)者的效率是一樣的。

3、產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體、渠道，界限越發(fā)模糊

今天隨著社交媒體、電商發(fā)展，從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者的流程變得無(wú)限緊湊，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品、媒體、品牌以及渠道變得無(wú)限統(tǒng)一。比如可口可樂(lè)的昵稱瓶，它是產(chǎn)品，它還是內(nèi)容，或者媒體？

比如網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵站這個(gè)案例，當(dāng)時(shí)投地鐵的時(shí)候，只是想著投一個(gè)媒體，沒(méi)有想到這個(gè)媒體成了二次傳播的內(nèi)容。比如網(wǎng)易嚴(yán)選把網(wǎng)易郵箱這樣的媒體變成了銷(xiāo)售渠道，媒體即渠道。伴隨著產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體、渠道的高度整合，意味著企業(yè)本身也需要做一整合。

KOL營(yíng)銷(xiāo)不僅是一個(gè)新流行詞，也是一種社交媒體策略。越來(lái)越多品牌看到了這一趨勢(shì)的價(jià)值，他們渴望將KOL營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到自己的社交媒體策略中。研究表明，各行業(yè)、各地區(qū)企業(yè)都在增加對(duì)Sponsored(贊助)內(nèi)容的投資。Socialbakers首席執(zhí)行官Yuval Ben-ltzhak說(shuō):“隨著消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)越來(lái)越多地尋求評(píng)論和可信的聲音，KOL和品牌就有了一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，可以與消費(fèi)者建立真實(shí)聯(lián)系。”

Tips

●找到精確的KOL案例——你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

●賦能品牌尋找精準(zhǔn)KOL——KOL對(duì)標(biāo)目標(biāo)客戶

●讓KOL獲得品牌忠誠(chéng)度—— 長(zhǎng)期合作走一波

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不管新生品牌，還是老品牌，這個(gè)時(shí)代，對(duì)于KOL的渴望程度不亞于過(guò)往任何時(shí)候。

各大品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上都使出了各種招數(shù)，風(fēng)騷文案的杜蕾斯，奇趣怪異的旺仔牛奶，紅人代言的OPPO和VIVO…

KOL是伴隨著社交媒體成長(zhǎng)、發(fā)展起來(lái)的。隨著社交媒體的垂直化，各個(gè)社交平臺(tái)都會(huì)有自己專屬的KOL。

那么究竟KOL營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢？其實(shí)，你天天盯死的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在教你如何做KOL營(yíng)銷(xiāo)，這一條非常重要 —— 向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取經(jīng)，我們可以從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度去剖析他們的營(yíng)銷(xiāo)套路打法從而來(lái)審視自己的策略，當(dāng)然在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中最重要的還是看看對(duì)手找了什么樣的網(wǎng)紅，取得了什么樣的效果，這樣也可以給自己進(jìn)入海外市場(chǎng)找合適的引薦人提供幫助。

品牌或產(chǎn)品的前期營(yíng)銷(xiāo)受制于資金和人脈的壓力，往往都小心翼翼，如果能夠找到合適的KOL和合適的營(yíng)銷(xiāo)案例，那么在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就能游刃有余。

KOL對(duì)標(biāo)目標(biāo)客戶

當(dāng)我們打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)頁(yè)時(shí)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)到底代表的是什么？

更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？

圈子：誰(shuí)是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰(shuí)經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類(lèi)型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL的推廣內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來(lái)做二次宣傳嗎？

平臺(tái)：你的產(chǎn)品推廣，是應(yīng)該在什么平臺(tái)，YouTube，Instagram，還是Pinterest？

為什么小編沒(méi)有將粉絲數(shù)目標(biāo)注出來(lái)解釋？是因?yàn)樾【幰嬖V大家——粉絲數(shù)量的多少與網(wǎng)紅的帶貨能力沒(méi)有直接關(guān)系。

當(dāng)然如果是需要大規(guī)模投放網(wǎng)紅時(shí)，一個(gè)個(gè)比較分析下來(lái)，覺(jué)得會(huì)比較繁瑣，不過(guò)這也不用擔(dān)心，畢竟嘛，我們投放網(wǎng)紅，管你用誰(shuí)，用了多少錢(qián)，最后都會(huì)落到一個(gè)點(diǎn)上，那就是ROI。socialbook.io目前可以直接在進(jìn)行kol投放之前進(jìn)行全方位的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)比較。當(dāng)然更重要的是在投放之后可以進(jìn)行ROI的直接tracking，便于你及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)近況，調(diào)整投放戰(zhàn)略～

長(zhǎng)期合作走一波

KOL 作為一種消費(fèi)者類(lèi)型的代言人、情感連接者，對(duì)雇主的忠誠(chéng)度也會(huì)被各種誘惑而降低。當(dāng)KOL的購(gòu)買(mǎi)傾向發(fā)生轉(zhuǎn)變，那么他所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群對(duì)該品牌的購(gòu)買(mǎi)力也會(huì)大概率降低。

品牌和KOL是相互連接的，品牌可以通過(guò)KOL的影響力達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而KOL可以借助這些品牌的定位、影響力、市場(chǎng)活躍度提升個(gè)人價(jià)值。將KOL作為VIP顧客一樣用心維護(hù)，讓KOL獲得品牌忠誠(chéng)度是件可持續(xù)的事情。

如果品牌方非?？春茫J(rèn)為對(duì)于品牌顧客號(hào)召力能帶來(lái)很大效應(yīng)的 KOL，品牌也可以通過(guò)較好的公關(guān)方式，建立很好的溝通關(guān)系，也能俘虜 KOL 獲得忠誠(chéng)度。在品牌與 KOL 的合作中，讓 KOL 成為品牌的死忠粉，從而提升KOL營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期效用。

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